經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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中信出版社2009年5月


	作者簡(jiǎn)介
	克里斯·安德森 (Chris Anderson)
	簡(jiǎn)介：自2001年起擔(dān)任美國(guó)《連線》雜志（Wired）總編輯。在他的領(lǐng)導(dǎo)之下，《連線》雜志五度獲得“美國(guó)國(guó)家雜志獎(jiǎng)”（National Magazine Award）的提名，并在2005年獲得“卓越雜志獎(jiǎng)”（General Excellence）金獎(jiǎng)。


	目錄
	序言第一章長(zhǎng)尾市場(chǎng) 技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng) 第二章大熱門的興衰起伏大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則第三章長(zhǎng)尾簡(jiǎn)史從郵購(gòu)分類目錄到虛擬購(gòu)物車第四章長(zhǎng)尾的三種力量制造它，傳播它，幫助我找到它第五章新生產(chǎn)者萬(wàn)不可小視數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者第六章新市場(chǎng) 從頭部到長(zhǎng)尾第七章新時(shí)尚領(lǐng)軍人如果螞蟻也有擴(kuò)音器，它們會(huì)說(shuō)些什么？第八章長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué) 匱乏世界、豐饒世界與80/20法則的滅亡第九章貨架爭(zhēng)奪戰(zhàn) 有限貨架的世界第十章選擇的天堂我們正在進(jìn)入一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代，而且這是件好事第十一章利基文化長(zhǎng)尾世界是怎樣的？第十二章無(wú)限的熒屏電視之后的視頻第十三章娛樂業(yè)之外長(zhǎng)尾觸角能伸多遠(yuǎn)？第十四章長(zhǎng)尾法則怎樣創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)天堂第十五章營(yíng)銷長(zhǎng)尾如何在滯銷市場(chǎng)中推銷產(chǎn)品尾聲明天的長(zhǎng)尾致謝

《長(zhǎng)尾理論2.0》

長(zhǎng)尾理論無(wú)疑是當(dāng)代商務(wù)人士最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。曾經(jīng)，克里斯·安德森在《連線》上發(fā)表的一篇文章首次探討了“長(zhǎng)尾”問題，現(xiàn)在，這篇文章已經(jīng)成為當(dāng)代最有影響力的商業(yè)文章之一，而《長(zhǎng)尾理論》也以洶涌之勢(shì)橫掃全球。不論是關(guān)于長(zhǎng)尾理論的溢美還是論戰(zhàn)，都代表了其備受關(guān)注的程度。如今，關(guān)于長(zhǎng)尾的一切爭(zhēng)執(zhí)都可以停止了……
作者：[美]克里斯·安德森 出版時(shí)間：2009年4月 狀態(tài)：連載

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上世紀(jì)60年代席卷全世界的革命是“想像力奪權(quán)”，如今的經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代則是“消費(fèi)者奪權(quán)”。google廣告、“山寨精神”、“長(zhǎng)尾理論”對(duì)此是最好的證明�？死锼埂ぐ驳律@個(gè)空想社會(huì)主義者，試圖對(duì)資本主義發(fā)起一場(chǎng)“人民消費(fèi)革命”，他的《長(zhǎng)尾理論2.0》將像慧星飛過太空一樣光芒四射。
——《中國(guó)企業(yè)家》雜志

“安德森在《長(zhǎng)尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠(yuǎn)的方式影響Google的戰(zhàn)略思路。如果你想看清商業(yè)世界的未來(lái)，讀讀這本杰出而又及時(shí)的著作吧。”
——埃里克·施米特 Google首席執(zhí)行官

序言

長(zhǎng)尾理論闡釋的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)—當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。此前，大熱門或者說(shuō)大規(guī)模生產(chǎn)統(tǒng)治了一切。如今，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們已經(jīng)不再是唯一的市場(chǎng)。大熱門現(xiàn)在正與無(wú)數(shù)大大小小的細(xì)分市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者越來(lái)越青睞多樣化市場(chǎng)。根據(jù)流行度排序的顧客消費(fèi)數(shù)據(jù)曲線表明，在曲線頭部，幾首大熱門被下載了無(wú)數(shù)次，接下來(lái)，曲線隨著曲目流行度的降低陡然下墜。但有趣的是，它一直沒有墜至零點(diǎn)。在統(tǒng)計(jì)學(xué)中，這種形狀的曲線被稱作”長(zhǎng)尾分布”，因?yàn)橄鄬?duì)頭部來(lái)講，它的尾巴特別長(zhǎng)。這便是”長(zhǎng)尾理論”的來(lái)歷。頭部意味著單一性的大規(guī)模生產(chǎn)，而長(zhǎng)尾意味著差異化、多樣性的小批量生產(chǎn)。今天的市場(chǎng)上二者并存，但后者代表著未來(lái)。 ——詳細(xì)

推薦序一

中國(guó)社科院信息化研究中心秘書長(zhǎng)、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平：
長(zhǎng)尾理論是對(duì)實(shí)踐的深度總結(jié)，是信息時(shí)代的隆中對(duì)。長(zhǎng)尾理論對(duì)20/80法則的突破，看似偶然，實(shí)際是必然的。長(zhǎng)尾理論在美國(guó)市場(chǎng)上觀察到這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律性：在以物理為基礎(chǔ)的“短頭”經(jīng)濟(jì)中，20%的熱門產(chǎn)品，帶來(lái)80%的收入，并且?guī)?lái)100%的利潤(rùn)；而在以知識(shí)為基礎(chǔ)的“長(zhǎng)尾”經(jīng)濟(jì)中，20%的熱門產(chǎn)品，將集中為10%的熱門產(chǎn)品，其中進(jìn)一步分化為2%的大熱門產(chǎn)品和8%的次熱門產(chǎn)品。2%的大熱門產(chǎn)品，帶來(lái)50%的收入和33%的利潤(rùn)；8%的次熱門產(chǎn)品，帶來(lái)25%的收入和33%的利潤(rùn)；剩下的90%長(zhǎng)尾產(chǎn)品，將帶來(lái)25%的收入和33%的利潤(rùn)。從利潤(rùn)上看，出現(xiàn)了平分天下的三個(gè)33%！這里最重要的看點(diǎn)在于：大熱門產(chǎn)品的總利潤(rùn)，竟然同冷門產(chǎn)品——也就是長(zhǎng)尾產(chǎn)品——的利潤(rùn)總和相等！這不是主觀臆造，而是大樣本統(tǒng)計(jì)得出的結(jié)論。 ——詳細(xì)

推薦序二

《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》主編　吳伯凡　　
“長(zhǎng)尾”的重要特點(diǎn)之一就于它的“可延伸性”。《大英百科全書》與“維基百科”的首要差別就在這里（如安德森分析過的），前者是一個(gè)定型的成品，后者是一個(gè)持續(xù)發(fā)生的“事件”。安德森從動(dòng)手寫《長(zhǎng)尾理論》起，就把它當(dāng)成是一個(gè)別開生面的“事件”來(lái)策劃和營(yíng)造。這不僅表現(xiàn)在這本書的寫作過程是通過這本書的專門網(wǎng)站與讀者互動(dòng)下進(jìn)行的，而且表現(xiàn)在作者階段性完成了這本書后，一直留意著它的延伸性。新版的《長(zhǎng)尾理論》就是這樣一個(gè)延伸性版本。——詳細(xì)

推薦序三

中科院研究生管理學(xué)院副院長(zhǎng) 呂本富
我在讀《長(zhǎng)尾理論》1.0版的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾現(xiàn)象主要存在音樂、電影、電子圖書和信息等可以數(shù)字化產(chǎn)品的市場(chǎng)中，因?yàn)橹挥羞@些產(chǎn)品才可以鉆進(jìn)本書大書特書的“集合器”和“過濾器”，顯示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有個(gè)疑問：人們賴以生活的種種產(chǎn)品，如食品、衛(wèi)生清潔用品等等，不可能通過數(shù)字化的形式進(jìn)入“集合器”，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)小規(guī)模但是低成本的生產(chǎn)，更不用提消費(fèi)者參與的具有個(gè)性化的加工生產(chǎn)過程，這些產(chǎn)品的長(zhǎng)尾在哪里體現(xiàn)？——詳細(xì)

精彩章節(jié)

第三章長(zhǎng)尾簡(jiǎn)史 從郵購(gòu)分類目錄到虛擬購(gòu)物車

專家導(dǎo)讀　　
我在讀《長(zhǎng)尾理論》1.0版的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾現(xiàn)象主要存在音樂、電影、電子圖書和信息等可以數(shù)字化產(chǎn)品的市場(chǎng)中，因?yàn)橹挥羞@些產(chǎn)品才可以鉆進(jìn)本書大書特書的“集合器”和“過濾器”，顯示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有個(gè)疑問：人們賴以生活的種種產(chǎn)品，如食品、衛(wèi)生清潔用品等等，不可能通過數(shù)字化的形式進(jìn)入“集合器”，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)小規(guī)模但是低成本的生產(chǎn)，更不用提消費(fèi)者參與的具有個(gè)性化的加工生產(chǎn)過程，這些產(chǎn)品的長(zhǎng)尾在哪里體現(xiàn)？——詳細(xì)

第四章長(zhǎng)尾的三種力量 制造它，傳播它，幫助我找到它

專家導(dǎo)讀：　　
長(zhǎng)尾時(shí)代的六個(gè)主題，回應(yīng)的是“大規(guī)模定制如何可能”的問題：第一，廉價(jià)的生產(chǎn)使尾部（利基）有利可圖；第二，顯著下降的獲取成本（營(yíng)銷成本）使尾部市場(chǎng)供應(yīng)豐富；第三，需求信息加工使尾部進(jìn)一步變長(zhǎng)；第四，為個(gè)性選擇提供服務(wù)，使熱門不再熱，冷門（尾部）不再冷；第五，匯總的尾部市場(chǎng)利潤(rùn)不亞于熱門市場(chǎng)；第六，長(zhǎng)尾現(xiàn)象的形成改變了需求方式。大規(guī)模定制的難點(diǎn)在于，將定制成本降低到大規(guī)模生產(chǎn)的程度。為此要依靠三種力量：第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的生產(chǎn)；第二個(gè)力量是普及傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好。力量的來(lái)源是分享固定初始投入的信息基礎(chǔ)設(shè)施�！�詳細(xì)

第六章新市場(chǎng) 從頭部到長(zhǎng)尾

專家導(dǎo)讀：　　
長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的銷售邏輯是：銷售成本越低，銷量就越大。實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)要靠長(zhǎng)尾“集合器”，就是能將數(shù)不盡的各類產(chǎn)品集合起來(lái)，將它們變得易于尋找、唾手可得的公司和服務(wù)。一類企業(yè)是網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的混合零售商，產(chǎn)品一般是通過郵件或聯(lián)邦快遞運(yùn)送的，而效率來(lái)自兩個(gè)方面：第一，用集中化倉(cāng)儲(chǔ)方法降低供應(yīng)鏈成本；第二，盡量利用網(wǎng)站的搜索功能和其他信息優(yōu)勢(shì)提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。純數(shù)字集合器企業(yè)只需把產(chǎn)品儲(chǔ)存在硬盤上，然后通過寬帶運(yùn)送它們。生產(chǎn)、存儲(chǔ)和銷售成本接近于零，版稅只有在產(chǎn)品售出的時(shí)候才需支付。這是最高境界的即需即制市場(chǎng)。有形產(chǎn)品的數(shù)字目錄可以降低銷售成本，令商家沿著潛在長(zhǎng)尾大大前進(jìn)一步。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數(shù)字模式。兩者都是長(zhǎng)尾，但后者可能比前者更長(zhǎng)�！�詳細(xì)