W和L 　　中國沒有一個所謂“全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。 　　我有兩個朋友。 　　W貓在北京中關(guān)村。他從小就是個腦袋很大眼睛發(fā)亮的天才少年，數(shù)理化成績很好，邏輯思維超強(qiáng)，英文和中文一般流利。在首都某著名大學(xué)畢業(yè)后，W直接去美國名校拿了碩士，接著回國創(chuàng)業(yè)。我一直覺得，他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新玩意，我總能第一時間從他那兒找到。他也是國內(nèi)把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯(lián)網(wǎng)的未來，W做的網(wǎng)站就代表互聯(lián)網(wǎng)的未來。 　　L的大部分時間泡在廣東。他是華南某所不太知名的大學(xué)畢業(yè)的，小眼睛質(zhì)樸男，多年以前還是個文學(xué)青年。哥們做手機(jī)網(wǎng)游的，我見他使過好幾款手機(jī)，但最貴的一個也不過1千多塊錢。比起什么Web2.0、移動互聯(lián)網(wǎng)的概念，他更關(guān)心珠三角的幾千萬農(nóng)民工和城市邊緣的大學(xué)生“蟻?zhàn)濉保�怎么關(guān)心？在東莞的夜宵攤上跟他們拼啤酒，在富士康廠區(qū)外網(wǎng)吧里刷夜，跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老板扯淡…… 　　W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是，他接連做了好幾個連投資人都覺得很酷的網(wǎng)站，卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下：要么是起個大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截；要么因為資金接濟(jì)不上，只能讓一個更有資源實力的大公司直接吃掉，還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接暫停。 　　L的生意是實實在在每天都能數(shù)著錢的，他并不想告訴無關(guān)人等他掙到錢了。說了也沒人信，幾十萬月薪不到2000的打工仔拿著300塊錢買的山寨機(jī)玩L公司做的游戲，每月給他貢獻(xiàn)過百元的ARPU值，換句話說，他們收入的十來分之一都心甘情愿地送給L了。我有時也想不通，W針對的客戶明明是北京、上海這些大城市中最有消費(fèi)能力的精英。為什么他們舍得花錢買最貴的手機(jī)，換最新的筆記本電腦，下最好的館子，在網(wǎng)上卻什么都要免費(fèi)。 　　圈里公認(rèn)，只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好，媒體人、營銷人也罷，口口相傳，網(wǎng)站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但奇怪的是，過了沒多久就停止上升勢頭，開始跟中老年同志的心臟一樣來回震蕩。我也問過L，他的這些草根用戶沒幾個有自己的電腦，更談不上3G，究竟是怎么發(fā)掘的？L笑笑說，網(wǎng)吧都不是最有效的渠道。廠區(qū)周邊有很多便利店，工人一下班就聚到哪兒。老板提供一臺電腦，里面裝了各種手機(jī)用的游戲、MP3、電影，再備一本類似早年K歌房里的“點(diǎn)歌簿”。不用上網(wǎng)，拿根USB數(shù)據(jù)線，想要什么下什么。還有更方便的，用手推車直接送到宿舍門口。 　　有次跟L吃飯，他提問我：如果一款游戲要打入45萬富士康工人的市場，該請哪位代言人合適？我先猜周杰倫，搖頭，丫目標(biāo)受眾是城市，又猜春哥也不對，她只殺傷學(xué)生和少婦，怒了，決定猜當(dāng)紅的鳳嬌，還是被鄙視！正確答案是鳳凰傳奇，有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉，唱的是《愛情買賣》。完全超出我知識范圍，還好我沒猜韓寒。 　　過去W單純地以為憑技術(shù)就能改變社會，現(xiàn)在他知道你可以不過問政治，但政治會來過問你。不過，要讓一個海歸精英學(xué)會怎么跑門子疏通關(guān)系確實有點(diǎn)害臊。L曾經(jīng)憤青過，但如今很務(wù)實，好的商人都是知道怎么看《新聞聯(lián)播》的。他挺關(guān)心運(yùn)營商的人事變動和掃黃整頓，還搞過幾次工友聯(lián)誼會，雖然目的是為了推廣他的游戲。前一段富士康工人“12連跳”，他很嚴(yán)肅地跟我說，這事他們有責(zé)任。我嚇一跳。L講，那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機(jī)通常就是這些工人唯一的娛樂設(shè)備，與廠外世界交流的唯一媒介。他們有責(zé)任讓工人們更快樂。 　　我所認(rèn)識的投資人都對W評價很高，但卻更爽快給L投錢。因為他們的心里也明鏡似的：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是最好的例子嘛。 　　上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經(jīng)典：我是喝咖啡的，北方那兩位是吃大蒜的�？Х仁遣皝砥罚�感覺很洋氣，吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢，沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯(lián)網(wǎng)好像也是一樣？ 　　我曾經(jīng)突發(fā)奇想，如果把W和L對調(diào)位置，情況會不一樣嗎？他們會更理解各自商業(yè)的長短嗎？后來想想覺得這事不太可能。 　　W所追求的互聯(lián)網(wǎng)，其實是一個“美式的互聯(lián)網(wǎng)”。在美國，信息革命是從上個世紀(jì)60年代開始的，從1950后到1990后都是“數(shù)字化的一代”。他們之間并沒有太大的“數(shù)字鴻溝”，他們的生意與生活，工作與娛樂都與互聯(lián)網(wǎng)分不開。這也是為什么80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺競技的原因。 　　同時，美國的社會結(jié)構(gòu)是一顆“橄欖”，沒有那么大的貧富差距、地區(qū)差異、城鄉(xiāng)之別，所以，美國的互聯(lián)網(wǎng)可以說是“全民的互聯(lián)網(wǎng)”。 　　但當(dāng)下中國的社會結(jié)構(gòu)，原本我們以為它會是一座“金字塔”，但越來越變成一顆“圖釘”。W和L一個站在削尖的頭上，一個站在遙遠(yuǎn)的釘帽上。中國沒有一個所謂“全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。 　　事實上，中國的“數(shù)字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，20-40歲之間的幾千萬中產(chǎn)階級。剩下的幾億中國互聯(lián)網(wǎng)用戶歸根結(jié)底都只是QQ用戶�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變不了這個現(xiàn)狀，能改變它的也許需要更宏大的社會變革和經(jīng)濟(jì)變革？ 　　我相信，L看穿了所謂“中國的互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)。哪些精英們的欲望從來不缺乏滿足的渠道，太多的企業(yè)在追逐寵壞其實有限的一群客戶。相反，有一大批“數(shù)字化貧民”卻沒有辦法利用互聯(lián)網(wǎng)改變自己的命運(yùn)，沒有條件通過網(wǎng)絡(luò)讓自己的生活質(zhì)量飛升，只能沉醉于廉價的虛擬娛樂中。L的商業(yè)很符合本土國情，很和諧社會，但他能夠走出國門嗎？ 　　我一直相信，終有一天，W能做點(diǎn)“代表先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”的事情，讓美國人也能跟著咱們屁股后面學(xué)。可現(xiàn)實的磨難會不會打消他的意志呢？ 　　按照哲學(xué)家柏拉圖的“洞穴”理論，每個人從出生開始就呆在自己挖的一個洞穴里，我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴墻壁上的影像，而我們這些洞穴的居民卻把它當(dāng)作是真實的世界，因為我們沒有見到過其他的東西。而真實的世界卻是在洞穴之外，在有太陽的地方。 　　不管看這篇文章的各位精英們是否承認(rèn)，我們和某些人--一群數(shù)量比我們大得多的人（中國的農(nóng)民工、剛畢業(yè)的大學(xué)生等等，大概3億人），完全生活在兩個不同的世界。如果能關(guān)注那一群人，還會有很多機(jī)會。但很有可能，我們永遠(yuǎn)都走不出自己呆的洞穴。 　　（后記：這篇文章寫于2010年7月。之前半年多，W（王興）做的的飯否和海內(nèi)兩個網(wǎng)站相繼被關(guān)停整頓，他不得不選擇做團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)重新出發(fā)。事實證明，模仿美國Groupon團(tuán)購模式，走預(yù)付費(fèi)路線的美團(tuán)網(wǎng)獲得了令人矚目的成功，王興拿到了紅杉的投資，飯否在今年年初也重新開放。而L則在廣東繼續(xù)針對打工青年做無線互聯(lián)網(wǎng)） 　　微博一問： 　　MSN越來越爛了，讓我難以忍受。想起一個問題。國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭在國內(nèi)幾無成功的，除了卓越亞馬遜還在堅挺。很多人說是水土不服。我就不明白了，為什么三星、諾基亞、通用汽車、GE、IBM在中國都賺到手軟�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭們就偏偏搞不定，還動不動放棄這市場，到底是為什么呢？難道是互聯(lián)網(wǎng)特色？

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