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《芭比傳奇：一個(gè)舉世聞名的娃娃與她的創(chuàng)造者的故事》
(美)羅賓·格博
機(jī)械工業(yè)出版社 2010年1月
猶太商經(jīng)說(shuō)，世界上兩類生意最好做，有關(guān)女人和小孩的。這話沒錯(cuò)，事實(shí)上，只要把握好這兩類人的心理，往往能夠獲取超高的附加價(jià)值。不用多舉例，兩個(gè)足矣，一個(gè)是L
V，一個(gè)是芭比。
對(duì)于這一點(diǎn)，相信沒有人會(huì)反對(duì)。但按照羅賓·格博在《芭比傳奇》一書中的說(shuō)法，露絲·漢德勒在設(shè)計(jì)芭比之初，就遭到了周圍人的反對(duì)和質(zhì)疑。她的丈夫說(shuō)“沒有哪個(gè)媽媽會(huì)給自己的女兒買一個(gè)有胸脯的娃娃�！边@個(gè)反應(yīng)顯然給漢德勒很大的打擊。而當(dāng)她把制作和加工要求告訴給設(shè)計(jì)師之后，后者嘀咕著，“那種她想要的精致、細(xì)節(jié)特征明顯的小型塑料娃娃是不可能生產(chǎn)的。即便可以生產(chǎn)，也會(huì)因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而影響產(chǎn)品的銷售……她干嘛不專注于她的管理和營(yíng)銷呢？”
很多人都給露絲·漢德勒潑冷水，盡管她堅(jiān)持己見、毫不妥協(xié)。對(duì)此，格博在書中寫道：“芭比誕生的第一天，迎接她的并不是肯定和掌聲，而是慘淡銷售和一片質(zhì)疑。”不同于今天的人見人愛、粉絲萬(wàn)千，那時(shí)的芭比可是一個(gè)“沒人要的娃娃”。
書中寫道，逆境不僅沒有擊垮漢德勒，反而讓她越戰(zhàn)越勇，激發(fā)了她卓越的決策力和領(lǐng)導(dǎo)力。她認(rèn)為，美國(guó)市面上流行那種圓嘟嘟、胖乎乎，有點(diǎn)類似童星秀蘭·鄧波爾形象的玩具娃娃，只不過(guò)是大人們對(duì)孩子需求的想象，但從孩子們的興趣來(lái)看，這種玩具實(shí)在略顯幼稚。直到有一天，漢德勒和全家前往瑞士的盧塞恩度假，當(dāng)他們?cè)谑兄行拈e逛的時(shí)候，漢德勒發(fā)現(xiàn)這里售賣的一種身高近30厘米，扎著馬尾，穿著非�！氨┞丁钡耐婢咄尥拚撬嗫鄬ふ业�，其長(zhǎng)久以來(lái)的構(gòu)思突然變得清晰起來(lái)：她想讓女孩們有一個(gè)能表現(xiàn)自己內(nèi)心渴望，而不是讓她們?nèi)フ樟系耐婢摺?BR> 對(duì)此，格博書中評(píng)論道：“面對(duì)周圍的反對(duì)聲，也許身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者需要的只是多一分堅(jiān)定，露絲的堅(jiān)定讓世界上多了一個(gè)名為芭比的傳奇。”
當(dāng)然，除了堅(jiān)定我們還可以從這位“芭比娃娃”之母、“市場(chǎng)推廣的天才”身上讀到很多關(guān)于如何做好銷售的手法。50年來(lái)讓芭比娃娃長(zhǎng)盛不衰的并不僅僅是因?yàn)榘疟仁且粋�(gè)漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷與時(shí)俱進(jìn)，從而獲得強(qiáng)勁的生命力。50年來(lái)我們清晰地看到：在保守的上世紀(jì)50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；當(dāng)好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星；在鼓勵(lì)女人上班的60年代，芭比穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕和肘，并且有了腳關(guān)節(jié)，開始穿著運(yùn)動(dòng)裝，參加體操、馬術(shù)、芭蕾舞；當(dāng)人類登上月球時(shí)，芭比娃娃穿上了太空服；進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，芭比娃娃也開始給朋友發(fā)em
ail，到了女人不再以結(jié)婚為人生依歸的21世紀(jì)，她干脆把相戀多年的男友肯(K
en)給甩了……如今，五十多歲的芭比依然青春靚麗。
今天我們讀《芭比傳奇》一書，更多地應(yīng)在在跌宕起伏的故事背后，理解它所告訴我們的什么是成功與堅(jiān)韌。 |