久違的打折又現(xiàn)樓市。買賣雙方持續(xù)僵持之下,真心實(shí)意松動(dòng)了價(jià)格的樓盤,很快收到市場回報(bào)。上海易居房地產(chǎn)研究院監(jiān)測顯示,今年7月全市商品住宅成交前20名中,有7個(gè)樓盤因?yàn)椤暗烷_”或打折,價(jià)格低于周邊或同小區(qū)前期房源,成交量有了立竿見影的增長。
可有些樓盤給的折扣,就不那么厚道了。靜安區(qū)某在售新盤,報(bào)價(jià)每平方米4萬元-4.1萬元,售樓人員表示,如果一次性付款可打9.5折,也就是說價(jià)格約為3.8萬元-3.9萬元,而該盤前期房源單價(jià)不過3.6萬元-3.7萬元。打了折還比以前貴,況且能一次性付款買下此等“豪宅”的,又能有多少?“享受”這樣的折扣,實(shí)在令人心中不爽。還有的,將樓層、朝向不好的房源拿出來高打“降價(jià)”廣告,購房者蜂擁而至,細(xì)問之下才發(fā)現(xiàn)所謂的折扣其實(shí)也是不折不扣的幌子。這樣的忽悠,良心何在? 假折扣,真漲價(jià),這些樓盤的用意,明眼人一看就明白。近來,一方面是市場觀望氣氛濃了,銷量跑不動(dòng)了;另一方面,銀行銀根緊了,要是沒有足夠的資金補(bǔ)充,資金鏈恐怕要吃緊。于是拿些噱頭出來,刺探刺探市場,看看購房者的反應(yīng)、看看他們對(duì)房價(jià)的承受能力,然后再?zèng)Q定是否需要進(jìn)一步調(diào)整價(jià)格。 先抬高價(jià)格,再打折促銷,這還只是開發(fā)商可能采取的眾多拉動(dòng)銷售的策略之一。為了促進(jìn)銷售,最初開發(fā)商們愛在售樓處的銷控表上做文章,制造房源緊俏、機(jī)不可失的緊張氛圍,隨著網(wǎng)上房地產(chǎn)的建立,所有房源銷售情況購房者網(wǎng)上可查,令這樣的花樣無處藏身。不過,在日趨嚴(yán)厲的市場監(jiān)管下,一些開發(fā)商欺騙購房者的手法也越來越隱蔽。網(wǎng)上簽假合同再撤銷,或是開盤時(shí)暗地里雇人排隊(duì)制造熱銷假象,還有的專門雇人在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上發(fā)布有利于自己的帖子……這些方法監(jiān)管部門很難取證認(rèn)定,有的也很難從法律層面加以干涉。盡管采用這種手法的開發(fā)商只是少數(shù),卻嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序。 在此提醒那些懷有僥幸心理的開發(fā)商,與其千方百計(jì)想著如何玩些花樣糊弄消費(fèi)者,還不如靜下心來,制定一套更為合理的價(jià)格策略,在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上更精益求精些,爭取跑贏對(duì)手。畢竟,如今的購房者已越來越精明與理性。 |