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| 2007-03-01 吳蔚 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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曾經(jīng)紅極一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站愛代購(gòu)，如今在其公開發(fā)布的宣傳資料上全部打上了企業(yè)服務(wù)門戶的字樣。這樣的轉(zhuǎn)變令業(yè)界對(duì)愛代購(gòu)的未來(lái)充滿疑問(wèn)。
最大的懸念來(lái)自愛代購(gòu)提出的B4C概念。2006年6月，愛代購(gòu)正式宣布上線時(shí)曾大張旗鼓地推出了B4C，B4C一個(gè)很大的特點(diǎn)就是“以銷定采”，這種無(wú)庫(kù)存的采購(gòu)方式可以節(jié)約成本，能達(dá)到取得更低團(tuán)購(gòu)價(jià)格的目的。然而，現(xiàn)在愛代購(gòu)總裁彭志強(qiáng)對(duì)B4C的解釋是，我們從來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)B4C中的C是Consumer(最終用戶)，而是Customer(客戶)，我們服務(wù)的對(duì)象是中小企業(yè)。至于令愛代購(gòu)迅速竄紅的硬件團(tuán)購(gòu)，彭志強(qiáng)表示，這是愛代購(gòu)當(dāng)初為了吸引眼球而采取的一種策略，因?yàn)榇蟊姟⒚襟w對(duì)于硬件價(jià)格是最為敏感的，現(xiàn)在愛代購(gòu)依然包含硬件團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但不是最主要的。
目前，愛代購(gòu)的主要業(yè)務(wù)是提供企業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)管理軟件、企業(yè)智能建站等服務(wù)。從2007年2月開始，無(wú)論何種規(guī)模的中小企業(yè)，都可以對(duì)愛代購(gòu)網(wǎng)的各種服務(wù)進(jìn)行免費(fèi)試用、試聽，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買或需要后續(xù)服務(wù)。這種“無(wú)門檻”的中小企業(yè)服務(wù)模式，顛覆了傳統(tǒng)的先付費(fèi)后使用的商業(yè)模式，但這種模式能否贏利是愛代購(gòu)轉(zhuǎn)型的又一個(gè)懸念。對(duì)此，彭志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，愛代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)外包等多種方式降低上游成本，使得愛代購(gòu)網(wǎng)代理的軟件產(chǎn)品、培訓(xùn)等是市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格的1/5甚至1/10。而愛代購(gòu)自身主要提供的是互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心、專業(yè)顧問(wèn)等服務(wù)。
有數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量總和的90%以上，這無(wú)疑是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。
由此看來(lái)，愛代購(gòu)恐怕從一開始就沒(méi)有把自己定位在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，此次“變身”是在嘗試管理軟件的網(wǎng)絡(luò)直銷。而能否如其所愿獲得成功尚有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。 |
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