大企業(yè)紛紛制訂農村市場開拓方案

　　海爾集團公司商流本部專賣店推進公司總經理陸海峰告訴記者，他們判斷：當前全國農民的平均消費能力和農村市場消費狀況和1995年左右的城市消費市場相似，全國農民購買力每年增長20%至30%。為了開拓農村市場，海爾制訂了詳細的計劃。農民要求冰箱有較強的冷凍能力，對冷藏空間的需求不大，而且非常看重冰箱的耗電能力。因此海爾針對農村市場的冰箱的冷凍和冷藏空間的比例為5：5或者4：6，冰箱每天耗電量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度電，這些改進均受到農民認可與歡迎。
　　不僅海爾，寶潔、戴爾等跨國公司和國內其它大企業(yè)也都加大了對農村市場的開拓力度。最近，寶潔公司計劃開發(fā)針對我國農村市場的日化產品，并制定了相應的營銷計劃；戴爾公司也在針對中國農村實際情況，準備推出較為廉價的適合中國農民需求的電腦。
　　近年來，農村消費環(huán)境明顯改善，家用電器、電腦等消費產品正成為農民消費熱點。在沿海發(fā)達地區(qū)農村，農民消費檔次已接近甚至超越城市的水平。
　　隨著農村消費市場的升溫，早已關注中國農村市場的跨國公司，以及國內大企業(yè)敏銳地感覺到，農村市場開發(fā)的大好時機正在到來，他們紛紛制訂計劃大舉進軍農村市場。
　　為了占領農村市場，一些大型產品供應商紛紛在農村直接開設連鎖店或建服務銷售網點。國內大型的家電連鎖企業(yè)國美電器高調進軍農村市場，從現(xiàn)有二級市場門店輻射到三四級市場，向當?shù)亟涗N商和代理商讓出一個點的利潤。四川長虹電器、美的風扇、志高空調等國內大型家電企業(yè)也紛紛投入巨資，在農村建設銷售網絡，爭奪農村市場。
　　目前，海爾已在全國農村建立了2500多家專賣店，覆蓋了全國1800多個縣。河南的雙匯、眾品等肉類加工企業(yè)已把連鎖店開進農村，皇明太陽能公司鄧州銷售部已在10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了銷售服務網點。思念、三全等速凍食品企業(yè)在農村開展“賣產品送冰箱”活動。

農村消費環(huán)境明顯改善各種商業(yè)形態(tài)共同繁榮

　　據(jù)一些國內外大企業(yè)介紹，他們很早就開始關注農村市場。陸海峰舉例說，不少地區(qū)農村電力設施落后，農村電價高，使得農民買得起家電卻用不起，影響了家電的普及。部分農村交通條件差，造成產品維修不便與售后服務跟不上，這也使部分農民放棄了購買計劃。而近幾年，隨著國家大力投資農村基礎設施建設，我國絕大多數(shù)農村消費環(huán)境已大有改善。一些地區(qū)供水、用電、道路、電視信號接轉臺等問題已逐漸解決。
　　記者在山東、河南、浙江、四川等省農村采訪時，發(fā)現(xiàn)農村市場正呈現(xiàn)初步繁榮景象。隨著商務部“萬村千鄉(xiāng)”工程實施，超市、放心店走進農村，極大改善了農民的消費環(huán)境。目前全國已建設連鎖農家店16萬個，發(fā)展配送商2800多家，預計今年全國連鎖農家店將發(fā)展到25萬家。一些村莊里有不僅建起了超市，還有通訊器材、電動車、摩托車等專賣店。

富裕農民消費需求強勁農村消費熱點不斷顯現(xiàn)

　　在浙江等東南沿海發(fā)達地區(qū)的農村，農民收入水平已達到或超過城鎮(zhèn)水平，農村消費處于城市同等水平，有的甚至超過城市消費水平。在一些富裕村莊，很多農民開始購買汽車、紅木家具及高檔消費品，文化娛樂、旅游消費等在這些地區(qū)逐漸升溫，農民表現(xiàn)出強烈的消費欲望。
　　浙江省富陽市新登鎮(zhèn)白家村農民白曙早在2002年就買了一輛奇瑞轎車，去年把它賣掉了，今年準備買一輛10萬元左右的新車。他說：“近兩年想買車的家庭越來越多�！备魂柺熊嚬芩�所長沈法權說，富陽市去年新增機動車一萬輛左右，新增駕駛員一萬多人，其中農村新增機動車占全部新增額的70%左右。富陽市富春街道秋豐村老年協(xié)會會長沈振慶告訴記者，每年黃金周期間協(xié)會都要組織村民外出旅游，平均每人每次旅游要花四五千元。村民都計劃著要去香港、澳門看看。
　　不少家電企業(yè)判斷，農村家電市場的爆發(fā)性消費增長正在農村凸顯，并將維持至少五年的持續(xù)增長期，年均增長率在15%左右。記者在一些農村調查發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的電視機、洗衣機等家電產品基礎上，冰箱、電腦、空調等價格較為昂貴，滿足較高生活需求的家電正成為農民消費的新熱點。一些富裕農戶的電視機、洗衣機正在更新?lián)Q代。隨著農村水、電、路等基礎設施的改善，太陽能熱水器、電動自行車、微波爐、電磁爐等一些功能實用，價格較低的家電用具受到農民的歡迎。