兩岸保險(xiǎn)中介共謀雙贏
大陸經(jīng)代市場前景吸引臺(tái)灣同行關(guān)注
    2010-08-03    作者:黃晶華    來源:國際金融報(bào)

    臺(tái)灣的保險(xiǎn)市場目前已基本飽和,而大陸市場有很大的成長空間,尤其是加入WTO后保險(xiǎn)市場逐步開放,兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機(jī)。大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū),民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快,投資意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)于臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)界有很大吸引力。
  自去年11月16日《海峽兩岸保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理合作諒解備忘錄》簽署以來,大陸與臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)之間的交流便顯得更加順暢。今年初,已有臺(tái)灣保險(xiǎn)公司迅速出擊開拓大陸市場。同時(shí),中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)與臺(tái)灣保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展研究中心合作編輯修訂《保險(xiǎn)英漢辭典》的相關(guān)工作也已正式啟動(dòng)。據(jù)記者了解,近日,兩岸保險(xiǎn)中介更是進(jìn)行了首次深入的工作交流。

  產(chǎn)銷分離是趨勢

  記者昨日從國內(nèi)最大壽險(xiǎn)代理公司——華康保險(xiǎn)代理(以下簡稱“華康”)獲悉,7月16日至19日,該公司發(fā)起了“探索經(jīng)代行業(yè)未來的十年”活動(dòng),前往臺(tái)灣開展同業(yè)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。華康高管代表一行12人赴臺(tái)灣考察了臺(tái)灣著名保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)永達(dá)、磐石、臺(tái)新公司,組織開展了3場經(jīng)代(經(jīng)紀(jì)和代理)交流座談會(huì),并和臺(tái)灣保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)同業(yè)公會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)。
  華康隨后整理發(fā)布的《從臺(tái)灣經(jīng)代行業(yè)看中國專業(yè)保險(xiǎn)中介的未來十年——2010年華康臺(tái)灣同業(yè)交流考察報(bào)告》中指出:臺(tái)灣經(jīng)代市場已經(jīng)進(jìn)入成熟發(fā)展階段,并迅速成為重要的保險(xiǎn)銷售渠道,同時(shí)臺(tái)灣經(jīng)代企業(yè)在市場定位、客戶服務(wù)模式、行銷精細(xì)化管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn),從臺(tái)灣經(jīng)代行業(yè)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢,和走正道靠專業(yè)的經(jīng)營理念,可以預(yù)見到中國經(jīng)代行業(yè)未來十年的發(fā)展軌跡。
  據(jù)介紹,臺(tái)灣壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員直接銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品所獲取的保費(fèi)收入占比已經(jīng)下降到33.85%的市場份額,而經(jīng)代渠道中,銀行代理與傳統(tǒng)經(jīng)代的壽險(xiǎn)市場份額占比已經(jīng)高達(dá)66.15%。這表明,臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離改革已經(jīng)達(dá)到了非常高的水平,高出歐洲平均水平的20%以上。分析認(rèn)為,臺(tái)灣壽險(xiǎn)市場中介化趨勢發(fā)展正在進(jìn)一步加劇。
  中國保監(jiān)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2010年第一季度,大陸保險(xiǎn)營銷員共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1471.93億元,同比增長16.89%,占總保費(fèi)收入的32.41%,同比下降6.02%。而全國保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入169.63億元,同比增加70.16%;占全國保費(fèi)收入3.73%,比去年同期上升0.69個(gè)百分點(diǎn)。2010年第一季度,保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2108.32億元,同比增長47.20%,占總保費(fèi)收入的46.42%,同比上升2.71個(gè)百分點(diǎn)。其中,銀行保費(fèi)收入占比高達(dá)71.13%。保監(jiān)會(huì)指出,各渠道的發(fā)展較為穩(wěn)定,銀行、保險(xiǎn)營銷員等渠道依舊居于主導(dǎo)地位。
  從上述數(shù)據(jù)看,大陸保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離的趨勢也已有所顯現(xiàn)。而今年以來,保監(jiān)會(huì)發(fā)放全國性保險(xiǎn)代理牌照,允許保險(xiǎn)代理公司子轉(zhuǎn)分,走集團(tuán)化擴(kuò)張道路,也足已說明大陸監(jiān)管層對(duì)保險(xiǎn)中介業(yè)的支持態(tài)度。

  兩岸合作迎契機(jī)

  中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長助理徐曉華昨日在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)分析指出,未來應(yīng)該是這樣的發(fā)展趨勢,這也是解決290多萬保險(xiǎn)營銷員大軍未來出路的一個(gè)選擇,即發(fā)展經(jīng)代渠道,分離出一部分營銷員。
  在其看來,臺(tái)灣之所以在產(chǎn)銷分離改革上達(dá)到目前這樣高的水平,更多還是因?yàn)楸kU(xiǎn)歷史發(fā)展比較長,而大陸相對(duì)較短,在人才培養(yǎng)等諸多方面都還不完善,因此,大陸經(jīng)代業(yè)也需要一個(gè)很好的出路,而臺(tái)灣的經(jīng)代經(jīng)驗(yàn)值得借鑒,因?yàn)閮砂稕]有文化上的隔膜,復(fù)制一個(gè)模式要容易得多。
  此前,兩岸在6月29日簽署的《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》(ECFA)中,也已明確,雙方同意加強(qiáng)包括“金融合作”在內(nèi)的多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合作。
  這一文件的簽署,在臺(tái)灣保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公會(huì)秘書長楊建漢看來,尤其對(duì)臺(tái)灣經(jīng)代企業(yè)是一個(gè)極好的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),“我們可以攜帶資金、技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn),跨越海峽到大陸尋求更大的發(fā)展空間,因?yàn)榇箨懙谋kU(xiǎn)經(jīng)代市場真的太大了!
  據(jù)了解,臺(tái)灣有許多保險(xiǎn)業(yè)界有識(shí)之士早已介入大陸保險(xiǎn)市場的經(jīng)營管理,以大陸保險(xiǎn)中介業(yè)為例,北京的太陽聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理公司、南京的國翰保險(xiǎn)代理公司、上海的盛平保險(xiǎn)代理公司、南通的定律保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)等公司,其投資方均來自臺(tái)灣。
  一直從事大陸保險(xiǎn)中介市場研究的臺(tái)灣保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展中心助理研究員邱美惠則指出,臺(tái)灣的保險(xiǎn)市場目前已基本飽和,而大陸市場有很大的成長空間,尤其是加入WTO后保險(xiǎn)市場逐步開放,兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機(jī)。她認(rèn)為,大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū),民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快,投資意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)于臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)界有很大吸引力。

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