監(jiān)管部門一再警示房地產(chǎn)貸款風險之后，滬上銀行的個人房貸業(yè)務紛紛放慢了腳步。而汽車貸款、跨境貿(mào)易結(jié)算產(chǎn)品、針對中小企業(yè)主的貸款成為營銷重點。某國有銀行高層坦言，今年銀行業(yè)面臨的政策約束將會多于市場約束，競爭也將呈現(xiàn)新的特點。
　　2010年，各家銀行更迫切地尋找新的業(yè)務增長點。

　　營銷旺季到來

　　3月底，各家銀行的貸款政策都已明朗。此時也是銀行加大新產(chǎn)品營銷力度的時候。
　　3月30日，深發(fā)展與捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司在上海舉行了汽車金融戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。根據(jù)協(xié)議，深發(fā)展將分別建立專項額度，用于捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司的國際貿(mào)易融資、關(guān)稅融資和經(jīng)銷商庫存融資。深發(fā)展與捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司合作，為購車者提供貸款期限長達12個月的零利率、零手續(xù)費的汽車消費貸款項目已經(jīng)啟動。
　　同一天，興業(yè)銀行在全國范圍內(nèi)推出首個面向自雇人士、個體工商戶、合伙人和私營業(yè)主的綜合金融服務方案――“興業(yè)通”，能同時滿足企業(yè)主的貸款融資、支付結(jié)算、理財規(guī)劃以及享受貴賓服務等需求。
　　招行則舉辦了上海地區(qū)跨境人民幣銀企交流會，把營銷重點放在提供以人民幣為結(jié)算貨幣的各類聯(lián)動產(chǎn)品上。
　　“中小銀行基本上在同一時間推出新產(chǎn)品，可見銀行今年的盈利壓力比較大，且受政策限制多。因此，銀行必須找到新的業(yè)務增長點、利潤增長點�！蹦硣�有銀行資產(chǎn)負債部負責人分析。

　　房貸缺席

　　房貸在今年首輪營銷大戰(zhàn)中缺席了。目前在上海市場上首付兩成、利率七折的個人按揭貸款已經(jīng)非常少見，滬上銀行基本停止了給房產(chǎn)中介“返點”。不僅優(yōu)惠政策取消，市場上也幾乎看不到房貸新產(chǎn)品。
　　上海銀監(jiān)局2月初召開中資銀行業(yè)金融機構(gòu)負責人會議，指出2009年上海的商業(yè)用房開發(fā)貸款不良余額呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢，要求銀行高度重視并采取切實措施嚴控房地產(chǎn)信貸風險。
　　2009年底，上海銀監(jiān)局組織轄內(nèi)中外資銀行開展了個人住房按揭貸款壓力測試，結(jié)果不容樂觀。初步結(jié)果表明，以2009年9月30日數(shù)據(jù)為基準，在房價下跌10%、20%和30%情景下，不良率將分別達到1.18%、1.51%和2.08%，比正常情況分別上升0.73、1.06和1.63個百分點。房價下跌10%情景下的不良率是正常情況的2.6倍。
　　上海銀監(jiān)局最近就宏觀經(jīng)濟與銀行業(yè)運行狀況開展了問卷調(diào)查。分析結(jié)果顯示，銀行預判2010年上海房地產(chǎn)信貸發(fā)展平緩。對于2010年銀行的房地產(chǎn)信貸政策，銀行趨于謹慎。
　　“房貸不行了，所以更要加大其他業(yè)務的營銷力度。”上海某地方性銀行個貸部負責人表示。