昨日，新華人壽對(duì)外發(fā)布了其創(chuàng)新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品“紅雙喜金錢柜年金保險(xiǎn)（分紅型）”，這款只在銀行渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品被銀行業(yè)人士形容為“令他們眼前一亮”。據(jù)悉，該產(chǎn)品將于6月1日正式上市。
　　目前，銀保渠道產(chǎn)品正在悄然轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)期型、保障型的創(chuàng)新產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司參與新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的王牌，也將成為危機(jī)之后銀保渠道產(chǎn)品新的發(fā)展方向。
　　據(jù)新華人壽產(chǎn)品經(jīng)理秦婧介紹，這款產(chǎn)品體現(xiàn)了保障、教育、養(yǎng)老三大核心功能，是銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品中的新面孔，其將安全保值、快速見利和長(zhǎng)期保障功能進(jìn)行了巧妙的組合。產(chǎn)品為客戶建立了�？顚Ｓ�、可靈活支取的金賬戶，在分紅方式上依然沿用新華保險(xiǎn)的保額分紅，更值得關(guān)注的是其保費(fèi)豁免功能，即投保人意外身故和被保險(xiǎn)人全殘的雙重保費(fèi)豁免功能。
　　記者注意到，該產(chǎn)品繳費(fèi)期限最長(zhǎng)達(dá)20年，保險(xiǎn)期間為20年和30年，這與目前市場(chǎng)上銷售的銀保產(chǎn)品相比，更加注重了產(chǎn)品的長(zhǎng)期性。
　　對(duì)于6月1日產(chǎn)品上市，與新華合作的幾家銀行都表示很看好未來(lái)的銷售情況，認(rèn)為這并不是一款簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄替代產(chǎn)品。
　　但也正因?yàn)樵摦a(chǎn)品較之業(yè)內(nèi)以往產(chǎn)品相對(duì)比較復(fù)雜，因此對(duì)銷售人員的專業(yè)性要求也將更高。據(jù)新華人壽銀行代理業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理劉巖松介紹，上述產(chǎn)品將在銀行的高柜和低柜同時(shí)銷售。
　　在記者的采訪中，中國(guó)銀行金融機(jī)構(gòu)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，他們會(huì)按照相關(guān)要求，跟新華人壽積極配合，做好銷售前的準(zhǔn)備工作。同時(shí)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對(duì)性地選擇客戶，由取得資格認(rèn)證的人來(lái)負(fù)責(zé)銷售。中國(guó)銀行目前專設(shè)了代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，上述負(fù)責(zé)人指出，積極地做好代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)被確定為中國(guó)銀行的一個(gè)重要策略，他們希望銀保產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)份額能提升，因此，中國(guó)銀行對(duì)此非常重視。
　　據(jù)記者了解，在今年2月20日保監(jiān)會(huì)召開的加強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)管理的視頻會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)主席助理陳文輝指出，銀保渠道是保險(xiǎn)業(yè)最為重要的銷售渠道之一，但在其快速發(fā)展中，出現(xiàn)了一些如銷售誤導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)成本較高、手續(xù)費(fèi)支付方式不規(guī)范等問題，因此，要求全行業(yè)加強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理。
　　而除了對(duì)銷售業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)管控之外，銀保產(chǎn)品本身的升級(jí)轉(zhuǎn)型也在促使這一渠道健康的發(fā)展，但同樣也對(duì)銀行渠道銷售的專業(yè)性提出了更高要求。