“技術(shù)不是大問題，韓國企業(yè)最頭疼的是不知去哪里找買家和賣家。”8月2日，韓國國際貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長兼首席執(zhí)行官李熙范在杭州接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。
　　李熙范說：“此次參加峰會(huì)，我是幫韓國中小企業(yè)來找‘婆家’的�！彼�告訴記者，我滿腦子想著兩件事：一是能夠與各國的商界代表交流中小企業(yè)的發(fā)展之道；二是與阿里巴巴簽訂《諒解備忘錄》，為韓國企業(yè)打開與國際市場連接的大門。

韓國出口環(huán)境堪憂

　　李熙范此次杭州之行并不輕松。他告訴記者，自己擔(dān)負(fù)著為韓國國際貿(mào)易協(xié)會(huì)旗下6.5萬家中小企業(yè)解決燃眉之急的重任。特別是今年上半年，韓國11年來首次出現(xiàn)貿(mào)易逆差，達(dá)６２億美元，給韓國經(jīng)濟(jì)以及韓國出口企業(yè)敲響了警鐘。
　　“如果美國、日本等國經(jīng)濟(jì)短時(shí)間內(nèi)無法恢復(fù)，韓國企業(yè)的出口條件將進(jìn)一步惡化。”對韓國企業(yè)下一步的出口環(huán)境，李熙范有著很深的擔(dān)憂，“我希望借此次參加峰會(huì)的機(jī)會(huì)，給中小企業(yè)提出忠告，無論在任何國家，創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)都是中小企業(yè)取得成功的關(guān)鍵�！�
　　采訪中，李熙范形象地用“9988”4個(gè)數(shù)字來概括韓國中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)。“99”指的是韓國制造業(yè)99%為中小企業(yè)的情況；而“88”則是因?yàn)橹行∑髽I(yè)提供了88%的就業(yè)崗位。
　　“說起韓國的大企業(yè)，人們很容易想到三星、LG、現(xiàn)代汽車這些公司�！碑�(dāng)被問到大企業(yè)與中小企業(yè)之間是怎樣一種關(guān)系時(shí)，李熙范思索了一下，隨即在紙上畫出流程圖向記者解釋，在韓國，大企業(yè)主要負(fù)責(zé)最終裝配環(huán)節(jié)，生產(chǎn)必備的LCD、輪胎等配件全部來自于中小企業(yè)供應(yīng)商。此外，在大企業(yè)的資金、人力資源和技術(shù)支持下，中小企業(yè)可以及時(shí)按照市場的需要，更新自己的零部件技術(shù)，提升整體產(chǎn)品價(jià)值。

尋找買家成大問題

　　在邁過了技術(shù)關(guān)卡之后，韓國企業(yè)正面臨三方面的挑戰(zhàn)——信息、市場和融資。李熙范指出，“其中，最大的問題是企業(yè)市場信息不足，不知該往何處推銷自己的產(chǎn)品。”這也是他千里迢迢來杭州的真正目的——為6.5萬家韓國中小企業(yè)尋找買家，并吸引有志進(jìn)入韓國市場的外國企業(yè)，特別是中國企業(yè)。
　　另據(jù)李熙范透露，8月2日下午，韓國國際貿(mào)易協(xié)會(huì)與阿里巴巴簽訂了一份諒解備忘錄。他告訴記者：“我們看到的不僅是阿里巴巴30萬會(huì)員，而是通往整個(gè)世界的一扇大門。”在他看來，中小企業(yè)不僅要與大公司合作共贏，與政府合作，更要與全世界的企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)，而阿里巴巴正是這樣一個(gè)強(qiáng)大的樞紐。