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在財產(chǎn)險、壽險公司忙著汶川地震理賠的當口，專業(yè)養(yǎng)老保險公司卻絲毫沒有放慢“跑馬圈地”的腳步。
日前，太平養(yǎng)老保險股份有限公司（以下簡稱“太平養(yǎng)老”）與桂林市商業(yè)銀行簽訂企業(yè)年金基金受托管理合同。同時，隨著某輪船公司企業(yè)年金二次報備的通過，泰康養(yǎng)老保險股份有限公司（以下簡稱“泰康養(yǎng)老”）的陽光開泰年金計劃第一單落戶上海。
對此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，企業(yè)年金市場的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，各專業(yè)養(yǎng)老保險公司根據(jù)自身特點制訂了不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
平安領(lǐng)跑，國壽攪局
“平安養(yǎng)老保險股份有限公司（以下簡稱‘平安養(yǎng)老’）一直采取大客戶戰(zhàn)略，注重長期效率，可能短期利潤率較低�！比涨�，平安養(yǎng)老有關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時表示。
據(jù)記者了解，自展業(yè)以來，平安養(yǎng)老在通信、金融等行業(yè)連續(xù)簽下大單，客戶中有很多都是各行業(yè)的標桿或龍頭企業(yè)。
該負責(zé)人同時指出，在新勞動法頒布以后，很多企業(yè)著手建立新的公司薪酬方案，而企業(yè)年金作為一項新興的福利工具，是企業(yè)薪酬福利體系的重要組成部分，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的重視，“未來幾年，中國企業(yè)年金市場還將有較大規(guī)模的發(fā)展”。
保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，２００７年專業(yè)養(yǎng)老險公司的企業(yè)年金繳費、受托管理資產(chǎn)、投資管理資產(chǎn)總額分別為８５．５４億元、８４．０１億元和７９．７３億元，平安養(yǎng)老分別占到５７．１％、５９．３％和６３．３％，三項指標均位于首位，成為業(yè)內(nèi)年金規(guī)模最大的專業(yè)養(yǎng)老險公司。
不過，平安養(yǎng)老一家獨大的局面可能很快被打破。一位資深保險業(yè)人士向記者透露，隨著中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”）完成對中國人壽養(yǎng)老保險公司（以下簡稱“國壽養(yǎng)老”）增資１８億元，平安養(yǎng)老年金市場規(guī)模將有一定程度的縮水。
國壽養(yǎng)老內(nèi)部人士稱，目前，公司已經(jīng)在中國人壽擁有分支機構(gòu)的３５個省級單位各設(shè)立了一個養(yǎng)老金中心，作為國壽養(yǎng)老在各省市的派出機構(gòu)，今后有計劃將一些條件成熟的派出機構(gòu)升級改建為分支機構(gòu)。
上述資深保險業(yè)人士表示，中國人壽此舉表明了其大力拓展養(yǎng)老保險市場的決心。值得一提的是，以中國人壽在中國保險業(yè)的市場份額而言，國壽養(yǎng)老可能采取與平安養(yǎng)老相同的大客戶戰(zhàn)略。同時，在市場滲透力方面，中國人壽的規(guī)模優(yōu)勢將幫助其養(yǎng)老險公司挑戰(zhàn)平安養(yǎng)老市場地位。
太平、泰康偏愛小客戶
與平安養(yǎng)老和國壽養(yǎng)老不同，太平養(yǎng)老、泰康養(yǎng)老更偏愛中小企業(yè)客戶。
記者了解到，太平養(yǎng)老的客戶中不乏中央企業(yè)，但這些企業(yè)的規(guī)模與平安養(yǎng)老的客戶相比較小。此外，太平養(yǎng)老還承接了很大一部分是各省市的企業(yè)年金存量。
保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，２００７年太平養(yǎng)老企業(yè)年金繳費、受托管理資產(chǎn)、投資管理資產(chǎn)總額分別為３５．９４億元、３３．４５億元和２９．２４億元，企業(yè)年金客戶數(shù)量逾５０００家，是目前簽約客戶數(shù)量最多的專業(yè)養(yǎng)老險公司。
對此，保險業(yè)內(nèi)人士分析認為，太平養(yǎng)老的小客戶策略是由自身實力限制決定的，承接原有企業(yè)年金存量的短期績效明顯。
值得關(guān)注的是，太平養(yǎng)老日前向記者透露，該公司遼寧分公司已正式成立。此前，太平養(yǎng)老已經(jīng)收到保監(jiān)會批復(fù)，批準其籌建廣東、天津、四川、浙江４家分公司，分公司均在原有“區(qū)域中心”的基礎(chǔ)上升級而成。
目前，國內(nèi)養(yǎng)老保險公司就設(shè)立分支機構(gòu)持有兩種不同的思路。太平養(yǎng)老由于只做企業(yè)年金業(yè)務(wù)，因此側(cè)重于“區(qū)域中心”模式，而平安養(yǎng)老保險公司除經(jīng)營企業(yè)年金業(yè)務(wù)外，還經(jīng)營其他部分業(yè)務(wù)，因而采取的是“分公司”模式。
與太平養(yǎng)老相比，泰康養(yǎng)老在選擇客戶時定位更加明確，那就是企業(yè)年金規(guī)模不大的中小型企業(yè)。
不過，平安養(yǎng)老有關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時表示，國壽養(yǎng)老進入市場后，除了對平安養(yǎng)老的規(guī)模優(yōu)勢提出挑戰(zhàn)外，這些中小保險企業(yè)的既定客戶也有可能被瓜分。該負責(zé)人分析指出，中國人壽在二級城市和農(nóng)村市場的網(wǎng)點鋪設(shè)很廣，與當?shù)卣块T保持了較好關(guān)系，對其拓展這部分領(lǐng)域的客戶非常有利，而這些客戶正是平安養(yǎng)老、泰康養(yǎng)老的目標客戶。
“因此，未來養(yǎng)老險市場競爭將更多體現(xiàn)在售后服務(wù)方面�！痹撠撠�(zé)人表示。 |