在淘寶網(wǎng)上,她叫“紫色的麥子”。她背著包、挎著包、拎著包的各式倩影,一如封面女郎,時(shí)尚而靚麗,亦真亦幻地呈現(xiàn)在她的網(wǎng)絡(luò)商店里?缮钪械乃┲蛛S意:紫色針織衫、牛仔褲,配上不施粉黛的清秀面容,這就是“80后”的新興“網(wǎng)商”張力洪。
公司上班:“完全是聽人使喚”
2004年,學(xué)平面設(shè)計(jì)的張力洪從武漢科技學(xué)院畢業(yè),應(yīng)聘到武漢某大型數(shù)碼快印公司工作。由于深深體會(huì)了找工作的不易,她經(jīng)常加班加點(diǎn),每天工作超過(guò)10小時(shí)。
“當(dāng)我9月領(lǐng)到第一個(gè)月工資的時(shí)候,我簡(jiǎn)直要哭了,才400元!工作辛苦、工資低、沒(méi)有任何保險(xiǎn)保障,設(shè)計(jì)沒(méi)有自主權(quán),完全是聽人使喚”,張力洪在這家公司干得并不順心。照她的話說(shuō)是“三進(jìn)三出”,“總是我干得受不了了就辭職,過(guò)一陣子公司經(jīng)理打電話請(qǐng)我回去我就回去,受不了了再辭職!辈贿^(guò),在這家公司任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門主管的經(jīng)驗(yàn)使她受益匪淺。“部門經(jīng)理一直對(duì)我們說(shuō),我們懂設(shè)計(jì),又有審美眼光,又熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售流程,開網(wǎng)店很有優(yōu)勢(shì)!
網(wǎng)上開店:“我的工作我做主”
2005年底,徹底辭職在家“蟄伏”思考了大半年之后,張力洪終于下定決心在淘寶網(wǎng)上開店,“我的工作我做主”。2006年4月,她的飾品店開張了!爱(dāng)時(shí)韓劇里的大串的、裝飾性的項(xiàng)鏈不是很流行嗎?我在漢正街進(jìn)的第一批貨全是這種項(xiàng)鏈!鄙瞄L(zhǎng)圖案設(shè)計(jì)的她,就用相機(jī)自拍飾品照片,掛在網(wǎng)上。漂亮的圖片好評(píng)如潮,可真正的買家并不多,最初每月利潤(rùn)只有幾百元。她總結(jié)問(wèn)題出在貨品質(zhì)量不夠高,完全按自己眼光選擇,飾品不適合生活中佩戴等方面。8月,她開始停業(yè)反思。
就在這時(shí),一個(gè)網(wǎng)上賣時(shí)裝的朋友給了她新啟示。朋友常常感慨:“有時(shí)為了配服裝,我讓模特背個(gè)包包,可總有顧客打電話問(wèn)有沒(méi)有包賣。”張力洪靈機(jī)一動(dòng),賣起了時(shí)尚女包!拔夷苡薪裉,特別感謝最初給我供貨的劉老板和我的第一個(gè)顧客!痹谫u飾品時(shí)張力洪就結(jié)識(shí)了批發(fā)女包的劉老板,也是一樣的“80后”青年。眼光獨(dú)到的張力洪一眼就喜歡上了他的包包,劉老板卻很實(shí)在地勸她:“我的包太貴,不適合網(wǎng)上賣!笨蓮埩榈膱(jiān)持讓他松了口,說(shuō):“這些包你拿去拍照吧,有人買再找我提貨!睆埩榫鸵20元押金“借”走了價(jià)值700多元的女包。沒(méi)想到,雜志封面般的圖片一上網(wǎng),馬上有顧客上門。
“剛開始因?yàn)槲疫沒(méi)有信用等級(jí)嘛,很多買家瀏覽但不敢買,北京的畢女士是我的第一個(gè)顧客!2006年11月,張力洪得到的第一份顧客評(píng)語(yǔ)是這樣的:“可以說(shuō),這個(gè)包包是我網(wǎng)購(gòu)以來(lái)最驚艷的一個(gè)寶貝了。老板圖片做得漂亮,很吸引人,但這往往也是最迷惑人的地方。實(shí)在是喜歡,向大家強(qiáng)力推薦這個(gè)店!。張力洪備受鼓舞,激動(dòng)地回復(fù):“等我拿到第一顆鉆,我就送你一個(gè)包!”1個(gè)月后,她就兌現(xiàn)了承諾。
如今,她包包店已達(dá)到“四鉆級(jí)”信用等級(jí),生意十分火爆!盎旧现灰冶犙墼敢庾錾,就有人找我買包。我有時(shí)都有種不真實(shí)的感覺(jué)!
她一度堅(jiān)持著每天早上8點(diǎn)起床,凌晨3點(diǎn)入睡的生活。進(jìn)貨、做攝影模特、網(wǎng)上討價(jià)還價(jià)交易、聯(lián)系快遞等等都是她一個(gè)人!拔疫記得有一次進(jìn)貨,我一個(gè)人扛了3個(gè)大包,加起來(lái)有60公斤,比我自己還重。走著走著下起大雨,又打不到車……”當(dāng)時(shí)她還住在沒(méi)有電梯的8樓,每次上貨下貨都得依靠她那瘦弱的肩膀。為了給顧客貼心的服務(wù),她還給自己額外增加工作:改包裝盒。郵局的包裝盒太大,定制紙盒太貴,她要自己把它改成合適的尺寸,再用膠帶一絲不茍地粘好,為了防水還在外加蓋一層塑料紙。所以她的顧客收到訂貨后總是留言“像收到了禮物一樣”。
回報(bào)社會(huì):每賣出一元錢就有一毛錢捐給公益事業(yè)
起名“麥子”,是期待收獲。如今,“紫色的麥子”夢(mèng)想成真,她的利潤(rùn)比開飾品店時(shí)高出四五倍;客源比較穩(wěn)定之后,她也可以“想工作就工作,想休息時(shí)就關(guān)上電腦休息”了。
雖然還在考慮辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的問(wèn)題,她已經(jīng)參加了淘寶網(wǎng)的公益行動(dòng)回報(bào)社會(huì):她的網(wǎng)店每賣出一元錢就有一毛錢捐給公益事業(yè)。
“我相信在這一行做得好,完全可能做成百萬(wàn)富翁,不過(guò)我不建議剛畢業(yè)的學(xué)生就去開網(wǎng)店,因?yàn)殚_網(wǎng)店每天在家,和社會(huì)接觸太少。其實(shí),在網(wǎng)上開店更適合中老年人!蹦贻p的她,還在思考著新的轉(zhuǎn)型。 |