昨日（26日），國美電器集團(tuán)和微軟（中國）有限公司在北京簽署合作備忘錄，雙方將在全國范圍內(nèi)銷售電腦的國美集團(tuán)各連鎖店內(nèi)，聯(lián)合推廣預(yù)裝正版Windows系統(tǒng)的電腦和其他微軟產(chǎn)品。
　　謀求向零售渠道滲透的不只是微軟。就在本月24日，一向堅(jiān)持直銷模式的戴爾宣布與國美電器（0493.HK）展開合作，從10月起通過國美的渠道銷售戴爾部分PC產(chǎn)品。
　　此前，蘇寧電器也與微軟公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布從今年十一黃金周開始，蘇寧向市場(chǎng)全面推出預(yù)裝有微軟正版操作系統(tǒng)的PC產(chǎn)品。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微軟、戴爾拓展零售渠道的想法與家電連鎖企業(yè)日益重視PC產(chǎn)品的戰(zhàn)略十分契合，雙方合作具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。據(jù)悉，蘇寧、大中等其他家電連鎖巨頭已經(jīng)啟動(dòng)與戴爾的談判。

微軟聯(lián)手渠道巨頭

　　根據(jù)微軟中國與國美電器集團(tuán)簽署的合作備忘錄，國美集團(tuán)（包括國美、永樂等家電賣場(chǎng)）將在全國范圍內(nèi)的760多家銷售電腦的連鎖店內(nèi)，大力推廣預(yù)裝正版Windows的電腦。同時(shí)，國美對(duì)消費(fèi)者做出鄭重承諾，在其店內(nèi)不會(huì)銷售裝有非正版操作系統(tǒng)的電腦。
　　國美方面表示，通過合作，雙方將結(jié)成更緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，憑借國美強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，力推正版軟件電腦，將國美打造成一流的個(gè)人電腦零售專家。
　　目前國內(nèi)家電零售渠道商的地盤日益擴(kuò)展，其在市場(chǎng)上的地位舉足輕重；而幾大渠道商也不滿足于日常家電的零售，其圍繞3C領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。就微軟而言，公司近日分別與蘇寧、國美合作，國美集團(tuán)各連鎖店、蘇寧都將向市場(chǎng)推出預(yù)裝有微軟正版操作系統(tǒng)的PC產(chǎn)品。

戴爾延伸零售戰(zhàn)略

　　從十月初起，消費(fèi)者可以在國美電器的50余家門店購買到XPS M1330和Inspiron 1420筆記本電腦、XPS 720、Dimension 9200以及Inspiron 530臺(tái)式機(jī)等各種產(chǎn)品，戴爾員工將在國美門店現(xiàn)場(chǎng)幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購并提供技術(shù)支持。消費(fèi)者可以在國美賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)通過網(wǎng)站定制戴爾所提倡的個(gè)性化產(chǎn)品，產(chǎn)品配置完成后由國美直接遞送到消費(fèi)者手中。
　　戴爾產(chǎn)品在國美賣場(chǎng)的價(jià)格與其網(wǎng)站直銷的價(jià)格一致，但是在國美舉辦重大促銷活動(dòng)期間，購買戴爾產(chǎn)品的消費(fèi)者是可以參與促銷活動(dòng)的。
　　國美新聞發(fā)言人何陽青表示，戴爾進(jìn)入國美50家門店只是雙方合作的第一步，到明年上半年，國美集團(tuán)在全國950家門店中，700多家銷售電腦的門店都將有戴爾電腦銷售。
　　戴爾方面強(qiáng)調(diào)，與國美的合作并不代表著公司直銷模式的終結(jié)，而是公司對(duì)于傳統(tǒng)銷售模式的拓展和補(bǔ)充，“這次與國美的合作也是戴爾全球拓展零售戰(zhàn)略的一個(gè)重要的延伸。我們還會(huì)進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)的需求演變和發(fā)展我們的零售戰(zhàn)略。”
　　事實(shí)上，不只是在中國市場(chǎng)，戴爾日前分別在日本、英國和美國與Bic Camera公司、Carphone Warehouse公司以及沃爾瑪公司合作，通過這三家零售業(yè)巨頭的連鎖店面銷售戴爾的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

家電連鎖瞄準(zhǔn)PC零售

　　與微軟、戴爾等廠商的合作符合目前家電連鎖企業(yè)向PC行業(yè)大舉進(jìn)軍的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　蘇寧電器日前宣布，公司已與聯(lián)想、HP、方正、TCL等十五大品牌簽署聯(lián)合采購協(xié)議，將共計(jì)采銷80萬臺(tái)PC，力爭(zhēng)成為中國PC零售渠道龍頭。
　　蘇寧電器負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過多年殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤已經(jīng)非常微薄，家電連鎖企業(yè)開始尋找新的利潤增長點(diǎn)，向PC零售渠道轉(zhuǎn)型比較適合當(dāng)前的家電連鎖企業(yè)。
　　國美方面也日益重視PC產(chǎn)品。國美電器集團(tuán)常務(wù)副總裁王俊洲表示，通過自身的努力以及同國際PC領(lǐng)航企業(yè)的戰(zhàn)略合作，國美集團(tuán)計(jì)劃在未來2年內(nèi)取得PC渠道的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。計(jì)劃以國美旗艦店為樣本，將其門店內(nèi)的PC出樣量達(dá)到200個(gè)型號(hào)以上，通過提高產(chǎn)品豐富度以及展示、銷售、服務(wù)的專業(yè)性，打造國美專業(yè)PC賣場(chǎng)形象。
　　國美電器副總裁牟貴先認(rèn)為，戴爾選擇國美作為其在中國的首家零售戰(zhàn)略伙伴，表明大型家電連鎖賣場(chǎng)正成為IT產(chǎn)品銷售的重要渠道之一。目前，國美還經(jīng)營惠普、IBM、聯(lián)想、方正、海爾等國際國內(nèi)一線品牌。