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| 中外資行“私人銀行爭(zhēng)奪戰(zhàn)”加劇 |
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| 2007-06-26 記者:袁媛 來(lái)源:上海證券報(bào) |
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私人銀行已經(jīng)成為中外資銀行搶奪市場(chǎng)的主要陣地。渣打銀行(中國(guó))有限公司昨日宣布在北京正式啟動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)。這是首家外資銀行在北京推出私人銀行業(yè)務(wù)。其私人銀行8月還將在上海落戶。
作為銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的最高階段，私人銀行高高站在了金字塔的塔尖。與花旗銀行此前高門(mén)檻準(zhǔn)入一樣，渣打銀行私人銀行業(yè)務(wù)將專注于流動(dòng)性金融資產(chǎn)高于一百萬(wàn)美元或等值八百萬(wàn)元人民幣的高端客戶群體。
據(jù)波士頓咨詢公司統(tǒng)計(jì)，按美元計(jì)算，中國(guó)共有25萬(wàn)戶百萬(wàn)富翁家庭，排名已居全球第六。據(jù)他們預(yù)計(jì)，中國(guó)富有人士的平均資產(chǎn)在未來(lái)幾年將以13%左右的比例增長(zhǎng)，到2009年中國(guó)大陸的管理資產(chǎn)將增長(zhǎng)到2.63億美元。
富人市場(chǎng)如此龐大使私人銀行業(yè)務(wù)成為兵家必爭(zhēng)之地，這無(wú)疑是中國(guó)銀行業(yè)利潤(rùn)率最高、成長(zhǎng)最快且最具有前景的戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)。花旗銀行早已于2006年3月份成立其在中國(guó)的私人銀行部，門(mén)檻定位于個(gè)人資產(chǎn)凈值超過(guò)1000萬(wàn)美元的富裕群體。匯豐銀行雖沒(méi)有公開(kāi)表示進(jìn)軍內(nèi)地的私人銀行業(yè)務(wù)，但是已經(jīng)在上海設(shè)立了一家私人銀行業(yè)務(wù)代表處，意在將來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。東亞銀行也表露出極度關(guān)注，有計(jì)劃在年內(nèi)開(kāi)設(shè)內(nèi)地的私人銀行業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，中國(guó)銀行拔得中資行此項(xiàng)業(yè)務(wù)的頭籌，其私人銀行業(yè)務(wù)于今年3月正式展開(kāi)。建行、工行、招行等國(guó)內(nèi)銀行，雖然沒(méi)有正式推出私人銀行業(yè)務(wù)，但都通過(guò)高端理財(cái)，提供了類似服務(wù)，如建行成立了財(cái)富管理中心，為資產(chǎn)在300萬(wàn)以上的客戶提供貴賓理財(cái)服務(wù)，招行則是開(kāi)設(shè)鉆石理財(cái)工作室，為資產(chǎn)在500萬(wàn)以上的客戶提供貴賓理財(cái)服務(wù)，不少中資行都表示出計(jì)劃進(jìn)軍私人銀行業(yè)務(wù)的態(tài)度。招行相關(guān)人士表示，總行這方面有部署，下半年會(huì)有動(dòng)作。而客戶資金門(mén)檻自然隨著服務(wù)的提升而提高，可能達(dá)到1000萬(wàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，中外資行私人銀行之間爭(zhēng)奪鉆石級(jí)客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，站在同一個(gè)起跑線上的中外資銀行在私人銀行業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪上，必將上演一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇指出，私人銀行處于金字塔的塔尖，盡管從目前情況來(lái)看，業(yè)務(wù)量不是很大，但市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。相對(duì)剛剛開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)銀行，外資銀行經(jīng)過(guò)多年專業(yè)化操作，其服務(wù)規(guī)范、內(nèi)容豐富。但國(guó)內(nèi)銀行在網(wǎng)點(diǎn)布局、客戶資源等本土化服務(wù)上也具有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，在開(kāi)拓頂級(jí)客戶理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)，中資行必須迅速形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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