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| 三個"80后"被當做移動產(chǎn)業(yè)潛力股 |
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| 2007-06-19 記者:陶濤 來源:中國青年報 |
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“我們的第一次創(chuàng)業(yè)是在大一的時候。當時是為了幫助貧困同學，給他們創(chuàng)造一個打工的機會，我們?nèi)碎_辦了一個茶室。茶室開辦以后，經(jīng)營狀況一直很好，經(jīng)常客滿，后來因為遭遇非典，茶室才不得不關閉了�！崩ッ魇秀憚�(chuàng)世紀科技有限公司24歲的執(zhí)行董事解銳這樣形容自己團隊的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
這是一個三人創(chuàng)業(yè)團隊，他們畢業(yè)于同一所學校，學的同一個專業(yè)，解銳和菊曉飛今年24歲，趙輝只有23歲。如今，三個人成立的昆明市銘創(chuàng)世紀科技有限公司已經(jīng)成功拿到了用友移動商街的云南總代理，開始在移動商務領域的創(chuàng)業(yè)。
所謂的移動商街就是在移動互聯(lián)網(wǎng)上建立的虛擬商業(yè)中心，它將匯聚上百萬商家和企業(yè)，以及數(shù)以億計的消費者。在移動商街上，企業(yè)和商家可通過移動商街進行市場營銷、產(chǎn)品推廣和形象展示，為消費者提供商業(yè)服務，促進銷售，并可實現(xiàn)移動交易和支付，獲得3G商機，同時節(jié)省成本。消費者可以通過手機在移動商街上獲得及時有用的消費資訊和生活服務信息，進行比較、選擇和購物消費，了解商家并參與營銷互動，享受折扣、獎品和積分回報等實惠。
為什么會選擇在移動商務領域創(chuàng)業(yè)？趙輝對此的解釋是，因為關注3G，“我們都是云南師范大學計算機系的畢業(yè)生，所以一直都比較關注新技術，很早就開始關注3G了，并且一直以來都在四處尋找有關3G的商機，但是覺得3G的進入門檻很高，基本都是運營商和設備商的蛋糕，我們很難切入，而聽說用友移動商街尋找代理商，我們感到這是一個好機會。”
對于拿到用友移動商街的代理權，三個人都顯得異常興奮，因為他們在此之前有過一段失敗的低潮期。他們的公司成立于2006年7月3日，當時公司的經(jīng)營方針就是利用自身的技術，維持公司的支出，尋求某樣新科技產(chǎn)品做代理。菊曉飛說：“我們知道自己有致命的弱點：資金少、名氣小、信任度差，只有做代理，依靠巨人的肩膀才能取得快速成功�！�
據(jù)解銳介紹，無線點菜系統(tǒng)是公司代理的第一個產(chǎn)品，但是由于他們沒有考慮市場的接受度，沒有考慮到云南酒店服務員的文化素質普遍不高的實際，使得這個無線點菜系統(tǒng)在推廣了一段時間以后仍然打不開市場，他們最后只得放棄了�！翱梢哉f這是一個失敗的代理，我們從中也吸取了教訓，那就是做事業(yè)不能太急功近利�！苯怃J說。
就在三個年輕的創(chuàng)業(yè)者事業(yè)陷入低迷的時候，今年3月，用友移動商務科技有限公司給他們發(fā)來了邀請，邀請他們參加在昆明舉行的一個有關3G產(chǎn)品的招募會�！皬氖盏接糜蜒埡哪且豢唐�，我們就開始分析市場行情與用友公司的實力。中國的民族品牌、軟件行業(yè)的龍頭老大、亞洲第一的管理軟件廠商，搜集來的這些資料讓我們非常興奮，我們當即就決定一定要拿下用友移動商街的總代理�！壁w輝回憶說。
其實，當時不僅僅是三個年輕人在分析用友的情況，用友公司也在竭力搜尋有潛力的代理商。用友移動商務西南區(qū)經(jīng)理石靜在回憶當時如何考察這三個人時說，“他們只是我們要考察的對象之一，但在第一次考察的時候，我就能夠感受到他們的信心和決心。雖然是第一次和我商談代理的相關事宜，但是我能看出來他們做了非常細致的準備工作，研究產(chǎn)業(yè)情況、競爭情況、市場前景、潛在客戶以及可能的風險，思考問題比較全面�！笔o經(jīng)理認為，“80后”和“90后”的動感一代在新興的移動產(chǎn)業(yè)上被看作絕對潛力股，他們一樣喝可樂吃薯條，一樣玩最新的手機并對各種新興應用極為精通，但是他們有主見，知道令自己激動的事情和方向是什么，“在移動商務領域，這樣一群人不僅將成為一個消費群體，而且更加可能成為一股不可小視的力量�！本瓦@樣，經(jīng)過一段時間的考察，市銘創(chuàng)世紀科技有限公司終于得到了用友公司對他們實力、資質等方面的認可，獲得了用友移動商街的云南代理權。
拿到了代理權，他們就要去努力開拓市場，開拓市場最快的辦法就是免費讓別人試用�！坝辛松洗未淼慕逃枺覀冞@次把更多的精力放在了中小型企業(yè)身上。”菊曉飛說，而三個人也坦言他們印象最深的就是談下的第一筆生意。昆明真愛婚紗影樓是用友移動商街在云南的第一家試用客戶，雖然影樓也接觸過同類產(chǎn)品，但是并沒有認可此類產(chǎn)品，所以一開始對解銳他們所說的試用也不是很感興趣。年輕的創(chuàng)業(yè)者就只能一次次登門，一次次實地演練，“當時演練時也害怕出問題，所以心里一直默念著，‘快點回復、快點回復’，等待的幾秒鐘時間就如同幾年。”解銳笑著說。通過他們熱情周到的講解，影樓對用友移動商街逐漸由不了解到了解，并最終同意購買其產(chǎn)品。
隨著移動商務的推廣，三人創(chuàng)業(yè)的小公司也不斷發(fā)展壯大，“現(xiàn)在公司的發(fā)展正在逐漸走上正軌，我們都不是學管理的，在公司的運作方面還有很多不足，在和用友公司合作后，我們也學到了很多這方面的知識，我們準備今后把自己公司的業(yè)務也放到移動商街上去。”趙輝說。
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