“我們沒有與中國方面進行談判!弊蛱,淡水河谷方面有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》明確表示,淡水河谷會在兩拓和中國方面的談判結(jié)果出來之后,再制定自己的價格機制。兩拓中國區(qū)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪也表示:“沒接受‘中國價格’! “‘中國價格’只有一點象征意義了!庇袠I(yè)內(nèi)專家對《每日經(jīng)濟新聞》表示,因為三大礦不跟進,F(xiàn)MG與中鋼協(xié)達成的鐵礦石降幅對市場的影響有限,日韓鋼企與兩拓達成的首發(fā)價卻已被中國鋼企普遍執(zhí)行。
“甩開”鋼協(xié)“直奔”鋼企
“三大礦還在談判?”針對寶鋼股份(6.70,0.08,1.21%)總經(jīng)理馬國強“目前與三大礦山的談判仍在繼續(xù)”的表態(tài),有行業(yè)分析人士昨日對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,三大礦與中方的長協(xié)談判已經(jīng)名存實亡,“即便有談判,也是在應(yīng)付中鋼協(xié)。” 而在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時,三大礦對“與中國鋼企談判與否”的態(tài)度不一,但都旗幟鮮明地否認準(zhǔn)備執(zhí)行“中國價格”。 “還在談!北睾捅赝胤矫嫒耸砍姓J,與中國鋼企的談判還在繼續(xù),在其發(fā)給記者的聲明里說,必和必拓已經(jīng)與53%的客戶達成了年度協(xié)議條款,其中23%的客戶“達成新的年度價”,另外30%的鐵礦石“通過季度協(xié)議價、市場出清價(現(xiàn)貨市場)以及基于指數(shù)的定價等綜合方式出售!甭暶鞅硎,約占公司鐵礦石總產(chǎn)量47%的鐵礦石的價格目前仍在談判中。 “我們在以既定的價格向中國市場銷售!绷ν刂袊鴧^(qū)相關(guān)人士對記者表示。但他拒絕透露是否仍與中方保持價格談判。這家因胡士泰商業(yè)案而備受打擊的澳大利亞礦山企業(yè),雖然最近有“服軟”的跡象,但對礦石價格沒有絲毫讓步。力拓總部發(fā)言人此前多次明確表示:“FMG的降幅同力拓2009財政年度的定價方案無關(guān)! “我們沒有在與中國方面進行談判!钡庸确矫婷鞔_表示,并未與中方就鐵礦石價格進行溝通。幾天前,淡水河谷CEO在接受外媒采訪時也明確表態(tài),淡水河谷會繼續(xù)堅持以臨時價格向中國供應(yīng)鐵礦石。 “三大礦山的強勢地位仍舊沒有改變!庇猩虅(wù)部研究員對《每日經(jīng)濟新聞》表示,在長協(xié)遲遲未確定的情形下,礦山已經(jīng)甩開鋼協(xié)和寶鋼,直接與鋼企談判,這讓“中國價格”成為只有FMG一家執(zhí)行的價格。 “‘中國價格’的實際意義,就是FMG的2000萬噸鐵礦石讓中國鋼企節(jié)約了3000萬的采購成本!甭(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇表示。
日韓長協(xié)價成“臨時價”主流
“比例不好說,50%?”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,在長協(xié)價遲遲未落實的情況下,鋼企和礦山之間普遍采用臨時價格,日韓長協(xié)價則在臨時價格中占據(jù)相當(dāng)大的比重。 昨日在接受《每日經(jīng)濟新聞》電話采訪時,河北、山東等地多家鋼企人士承認,公司是在按照日韓長協(xié)的降幅預(yù)付款。但他們宣稱,這不是接受日韓長協(xié),“只是按照67%的降幅臨時預(yù)付! “巴西礦按照日韓長協(xié)的價格就是55美元!倍呸睂τ浾弑硎荆庸饶壳皩χ袊撈髨(zhí)行的臨時折扣價,就是按日韓長協(xié)算出來的離岸價格。 此前有外媒報道,Bradesco分析師上周末會見了淡水河谷公司高層,據(jù)悉淡水河谷方面允許中國客戶放棄現(xiàn)貨價格,轉(zhuǎn)向執(zhí)行臨時折扣價格,這個價格目前為每噸約55美元。 淡水河谷管理層也向該機構(gòu)分析師表示,每季度約有1000萬噸、占該公司銷量20%的鐵礦石不能轉(zhuǎn)型執(zhí)行折扣價格,這些客戶主要是中小鋼企。“也就是說,80%的鐵礦石銷量在執(zhí)行日韓長協(xié)!庇蟹治鋈耸繉τ浾弑硎,該公司此前在4月份也曾經(jīng)出臺協(xié)議,在臨時合同中給予中國鋼廠2008年基準(zhǔn)價20%降幅的折扣。 必和必拓方面發(fā)給記者的聲明則表示,23%已經(jīng)“達成新的年度價”的客戶執(zhí)行的價格,是“粉礦的價格比2008合同年度長協(xié)價格降低約33%、塊礦的價格將比2008合同年度長協(xié)價格降低約44%”,這與兩拓和日韓鋼企長協(xié)價非常接近。 “力拓方面在7月份就通知我們,將鐵礦石預(yù)付款比例降到67%!庇袖撈笕耸扛嬖V記者,按照慣例,在長協(xié)價未談出來前,鋼企需按上年度基準(zhǔn)價的100%支付價款。“和力拓保持業(yè)務(wù)關(guān)系的大多數(shù)公司目前均在執(zhí)行這一預(yù)付款比例! “市場已經(jīng)接受了33%的降價。”上述行業(yè)分析師告訴記者,67%的預(yù)付款是三大礦聯(lián)手推動的結(jié)果。但記者就這一問題分別致電三大礦時,并未得到明確回復(fù)。
專家展望
全國“統(tǒng)一價”難度非常大
“現(xiàn)在能追求的一個目標(biāo)就是,讓長協(xié)體系里的礦山巨頭們接受‘中國價格’,并承諾在中國統(tǒng)一銷售價格!倍呸睂τ浾弑硎荆壳斑沒有哪個巨頭接受“中國價格”,這使推廣全國統(tǒng)一價難度非常大。 在7月底的三屆六次常務(wù)理事會上,中鋼協(xié)秘書長單尚華提出“全國統(tǒng)一價”,并表示:“一旦確定2009年中國進口鐵礦石價格,即全國統(tǒng)一價,所有中國企業(yè),不管是大企業(yè)還是小企業(yè),國有企業(yè)還是民營企業(yè),都執(zhí)行一個價格! “這是以寶鋼為首的中國鋼鐵企業(yè)談出的長協(xié)價。”杜薇對記者表示,中鋼協(xié)是希望將與FMG達成的價格設(shè)定為今年的基準(zhǔn)價,并努力推動其他礦山接受這一基準(zhǔn)價。單尚華在與FMG達成長協(xié)后,也表示將與力拓、必和必拓、淡水河谷進一步談判。 “難點不僅在三巨頭身上,而是要所有供應(yīng)商接受長協(xié)價格,這才是最難的。”杜薇表示,三巨頭目前供應(yīng)中國市場60%的鐵礦,讓“中國價格”成為所有供貨商接受的全國統(tǒng)一價格還很遙遠。 “你覺得三大礦會接受‘中國價格’?”有不愿意透露姓名的研究員反問記者,他認為,“中國價格”是用60億美元融資和下年度長協(xié)價優(yōu)先談判權(quán)跟FMG換來的,在沒有實際獲利的情況下,三大礦不可能在“中國價格”上讓步。 “三大礦都談不下,還談什么全國統(tǒng)一價?”上述人士對鐵礦石全國統(tǒng)一價明確表示質(zhì)疑。 “鐵礦石全國統(tǒng)一價還在談!敝袖搮f(xié)人士昨日在接受記者電話采訪時,并未透露談判的進展程度等相關(guān)細節(jié)。 |