南京常州開發(fā)商相繼推出此促銷手段，能否“說動”觀望的購房者還很難說
　　南京房地產(chǎn)市場的住宅認購量依然徘徊在千套以下的低位。與此同時，開發(fā)商們則想方設法吸引人們的眼球：南京江寧一家樓盤打出了“3年無條件退房”的促銷旗號，常州一家開發(fā)商也宣布“無理由退房”。這些“標新立異”的舉動無疑在眼下低迷的樓市掀起了軒然大波。

南京：通房不僅退本金 還給24%高額補償

　　當團購、一口價等促銷招數(shù)已經(jīng)不再吸引人之時，位于南京江寧河海大學分校旁的丹佛小鎮(zhèn)在這個雙休日推出了“3年無條件退房”的優(yōu)惠活動，成為樓市聚焦的新熱點。筆者從售樓處了解到，開發(fā)商給出的承諾是在今年8月份期間購房的，買房人只要簽訂了相關協(xié)議，就可以在購房之日起滿3年后的60天內(nèi)，選擇無條件退房。開發(fā)商稱，買房人不僅可以退回本金，還能獲得24%的高額利潤補償。
　　市民林先生看了宣傳單以后告訴筆者，這簡直就像是天上掉下來的“餡餅”�！叭绻�我買的是一套價值100萬的房子，3年后我不但能把房子退給開發(fā)商，還能拿到24萬元的利潤，比存銀行還要劃算”，而且房子在交付后自己還可以住上一段日子，林先生認為自己便宜占“大”了。
　　不過，也有不少市民表示要“慎重考慮考慮”。江小姐正打算在江寧買房，她算了筆賬后發(fā)現(xiàn)，利潤可能并沒有宣傳的那么高，“3年后如果要退房，將涉及到二手房的買賣，賣方要交的稅包括5.5%的營業(yè)稅，1%的個人所得稅，有的房源還要交1%的土地增值稅，這樣算來，利潤也就只有16.5%，此外，銀行利息也要考慮啊�！苯�小姐表示，就算是3年后退房了，到時候要買房還得折騰，房價也不見得能便宜，她告訴筆者自己還要等等看。

常州：房價下跌可獲差額補償或全額補息退房

　　7月31日，位于常州市的江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司，召開“‘無理由退房’置業(yè)保障計劃”新聞發(fā)布會，宣布：“從8月1日起，凡購買住宅產(chǎn)品（不包括商鋪和別墅），自購買之日起，如果常州房地產(chǎn)行情走低，也就是說在合同約定期內(nèi)，如果房屋單價低于當時購買單價，購房者就享有差額補償或直接行使退房權，將退回該業(yè)主已付的全額房款，且不向該業(yè)主收取任何違約金，并給予合理的利息補償。”同時宣布，“無理由退房”計劃，作為對消費者的一種承諾，新城房產(chǎn)會逐步推行到公司分布在上海、南京、無錫以及蘇州等地的十多個項目中去。 新城房產(chǎn)副總裁閔遠松對筆者介紹了“無理由退房”出臺的背景。他介紹說，截至2008年上半年，周邊城市南京的成交均價為6572元/平方米，蘇州的成交均價達7638元/平方米，無錫均價達5964元/平方米，而常州的成交均價只有3932元/平方米，成為蘇南地區(qū)的價格“洼地”、滬寧線城市的最低。單獨從房價增長來看，常州房價增速緩慢，相對常州人均收入14.5％的增速，常州房價的增長速度不到收入增長速度的一半，房價整體走勢平穩(wěn)。所以，閔總認為，在這個充滿信心的、理性的常州市場面前，常州消費者卻也跟隨著廣州、深圳等其他大城市的消費者一起觀望，這顯然是不理性的�！盁o理由退房”就是要在某種程度上刺激消費者的購買神經(jīng)。

分析：這種營銷手段能否助推樓市還很難說

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，其實“3年無條件退房”或“無理由退房”只是一種營銷手段，而且三四年前已經(jīng)在南京河西一家樓盤的銷售中出現(xiàn)過，“當時對人們的吸引力還是蠻大的，畢竟樓市正處于‘上升期’，而后也幾乎沒有人選擇退房”。該人士認為，現(xiàn)在再推出類似的促銷手段，究竟能吸引多少購房者還很難說。因為根據(jù)官方網(wǎng)站的統(tǒng)計，南京上周的住宅認購量只有939套，連續(xù)3個星期不足千套。他預計，樓市的銷售數(shù)據(jù)還將持續(xù)下滑，開發(fā)商如果不在價格上動點“真格”，恐怕很難吸引買房人。
　　一位開發(fā)公司的老總則認為，此舉好比“冬天里的一把火”，對燒旺目前銷售低迷、持續(xù)疲軟的房產(chǎn)市場有助燃作用。他坦言，現(xiàn)在樓市疲軟、原材料價格大幅上揚，已使得許多房產(chǎn)開發(fā)商“捉襟見肘”，如果再這樣硬撐下去，房產(chǎn)市場大崩盤，對經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展都不利。而蘇南經(jīng)濟研究所的一位專家反映，“無理由退房”不排除“業(yè)內(nèi)跟進”的可能。一旦出現(xiàn)大規(guī)模的退房問題，退房資金怎么處理，則是最大的難題。這時，開發(fā)商的實力，將成為關鍵。因此，一旦出現(xiàn)“企業(yè)跟進”，恐怕將成為樓市重新洗牌的引信。
　　但也有相當一部分市民對此類說法表示反感。一些網(wǎng)民說，開發(fā)商此舉“反映了一些房產(chǎn)開發(fā)商的窘境，只是一種變相的促銷方式，是一場徹徹底底的大忽悠�！备�有人直言不諱地說，在消費者購買力下降的時候，樓市所謂的“巨變”或者“撥云見日”，只有靠降價，“降價才是硬道理”。