|
沈竹：《財經(jīng)下午茶》天天有好茶，這兩天我也是熬夜看世界杯，據(jù)說這一次世界杯的獎金總額度超過上一屆德國世界杯61%之多，達到總獎金4.2億美元之巨。我就在想后金融危機時代，各國經(jīng)濟都在恢復(fù)，他們怎么能夠達到這一屆獎金比上一屆高出那么大的幅度呢。當我們再看比賽的時候，可能看到巨幅的廣告牌，包括各種商品的LOGO、標簽啊什么的，也都會有一點意識，就是世界杯它運作的后面有一個國際足聯(lián)，那在這樣的常年的積累下，他們用什么樣的運作方式能夠把世界杯運作的那么好，團結(jié)了那么多的商家，并且取得那么好的成績，這個好奇心我們今天下午茶的時候就來解決一下，我們邀請了幾位達人，對世界杯的運營很有研究的，一位是包明曉包教授，常年的研究體育產(chǎn)業(yè)，對世界杯的運作也是稍有研究，一會給我們說說這世界杯背后是怎么賺錢的。另外一位大家很熟悉的體育評論員，是李承鵬李先生，剛從南非回來，那邊現(xiàn)在旅游業(yè)的狀況怎么樣？人多不多。
李承鵬：人挺多的，因為我覺得南非世界杯，第一次在南半球舉行的，就是非洲南部舉行的一個世界杯，大家好像是有一些女球迷帶著看風光片、風景片的心態(tài)去的。我看了很多年輕的這種情侶呀，包括拖家?guī)Э诘�，歐洲的球迷去那，歐洲球迷還是挺舍得花錢的，好像沒看出來在后經(jīng)濟危機時代，大家都挺有，大把大把花錢在那。
沈竹：是吧，你看到的風景這邊一片獨好，沒有看到什么騷亂、安全事件，罷工啊。
李承鵬：我是經(jīng)歷了一次，因為我是去南非主要任務(wù)是拍一個足球的電影，劇組僅有一次被大劫。
沈竹：一會給我們說說這南非大劫的情況到底怎么樣，另外一位王樹言先生，常年做體育品牌的營銷，應(yīng)該說是很了解各個企業(yè)之間是怎么，在這種比賽賽事中抓住機會，發(fā)展自己的品牌，一會兒給我們講講品牌之戰(zhàn)的故事。今天我們說到總獎金的額度4.2億美元，比上一次德國超出那么多，而且有人說南非可能這屆世界杯是歷史上最賺錢的一次。它怎么能夠達到這么好的一個運營模式，光靠轉(zhuǎn)播費，還有特許運營費就可以達到33億美元已經(jīng)收入囊中。這個具體數(shù)字幾位能不能給我們說一下？
02：30
包教授：足球世界杯是這樣，賺錢是肯定賺錢，但問題是誰賺錢？我們說足球世界杯是穩(wěn)賺不賠是指國際足聯(lián)，是指非法，但是承辦國未必都是賺錢，那么從南非這一屆的世界杯來看的話，國際足聯(lián)這一塊整個的收入大概就這么幾塊，第一塊就是全球的世界杯的版權(quán)收入，這個主要是包括電視的版權(quán)，包括新媒體版權(quán)在內(nèi)的，它是由它的代理機構(gòu)來向全球的各個國家電視臺進行銷售的，這塊大概是32億美金左右，但是這個是兩屆捆綁銷售，捆綁銷售的話，就應(yīng)該，如果算南非世界杯的話只能算一半，就16億。第二塊的收入，大概是贊助商的收入，贊助商它也分三級。一個就是非法的全球的合資伙伴，這個從現(xiàn)在看六家，六家從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，大概是18億。
沈竹：就是頂級贊助商。
03：35
包教授：對，總共這六家出18億，但18億也它是兩屆捆綁銷售，所以這個等級的贊助商劃到南非這一屆里也就是9個億。第二個等級就是非法南非世界杯的贊助商，是這一屆贊助商。是包括中國的英利在內(nèi)的，大概是六家，這是八家，八家按照國際足聯(lián)原來的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這類贊助商，就一屆，就只這一屆四年的權(quán)利，大概是，門檻金大概是8000萬美金。
包教授：比奧運會的時候，Top贊助商6500萬還要高。
沈竹：也就是說他這次獎金之所以給得多，是因為他從廣告商那要得多了。
包教授：這塊我們算下來大概是8000萬，就算保底的8000萬，八家就是6.4個億，再加上最后一類就等級贊助商最低的一類叫國家贊助商，就是組委會贊助商，就是組委會贊助商，這塊也是六家。六家我們估計門檻大概是4000萬左右，4000萬左右六家大概是2.4億，這樣這屆從贊助商收入這塊，國際足聯(lián)大概能拿到17.8億左右，就是這三家加在一起，由17.8億再加上16億，再加上門票銷售，門票銷售從現(xiàn)在看，當然承鵬待會會說南非的現(xiàn)狀，從現(xiàn)在報道的情況看，這屆門票的銷售好像要比往屆略微差一些。
沈竹：差一些。
包教授：那么他預(yù)算收入是要6.23億，就是門票這塊，但是我們估計打個折吧，5億，5億美金，然后還有一個特許，全球特許商品的銷售這一塊，一般來說在大運動會這塊，有收入，但收入并不大，我估計足球世界杯影響力大一點，估計也在5個億左右，就這樣一算的話，大概整個南非非法可以開，它的收入我們算下來大概在43到44億，就總收入。
沈竹：去年德國世界杯是多少，比上一屆是增長了多少？
包教授：德國總共是30億左右，不到30億吧，不到30億，但是這里面我們沒算上花，就是我們說的43億到44億之間是指它可能掙到的錢，但是按照國際足聯(lián)，它必須有三分之一的錢是用在舉辦這屆足球世界杯里面，也就是去掉三分之一的錢，這樣算下來大概這屆，國際足聯(lián)就穩(wěn)賺不賠的，大概是30億左右，30億，我們保守一點的估計，它有30億的收入，30億美金的收入是不存在問題的。
06：12
沈竹：包老師給我們上了一堂課，把所有南非應(yīng)該有的官方進帳全部都給梳理了一遍，那這個轉(zhuǎn)播權(quán)每一年，每一屆的提價是不是也很明顯，承鵬了解的情況，就是德國世界杯，包括今年南非世界杯，是不是有一個巨幅的上漲，你要說轉(zhuǎn)播。
李承鵬：轉(zhuǎn)播前上漲的好像應(yīng)該問電視臺的人，我確實不知道。
包教授：在目前上漲從數(shù)據(jù)上看，這幾年每一屆的足球世界杯的電視轉(zhuǎn)播權(quán)增長的幅度是很大的，尤其是這一屆，這一屆為什么大呢？這屆大主要是因為原來的這種，比如說網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)播權(quán)，包括新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)，是沒有涵蓋，原來賣的就是電視轉(zhuǎn)播權(quán)，但是現(xiàn)在國際足聯(lián)是把所謂的新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)都打播在電視版權(quán)里面一起賣，所以它這樣，它增值空間就更大了。
沈竹：樹言了解這方面嗎？就是3G3D這些新業(yè)務(wù)，會打包賣的？
王樹言：這個我也不是特別熟悉，這可能要問包老師。
包教授：3D的電影我是有一些知道，就是說它其實也是打包在整個電視轉(zhuǎn)播權(quán)里頭，因為國際足聯(lián)其實自從布拉特上任以后，其實當年阿布藍推行全球商業(yè)化戰(zhàn)略，布拉特其實是阿布蘭的一個大管家，它上任以后以大管家，今天我們經(jīng)常圈內(nèi)調(diào)侃他是一個會計，特別會算帳，他是其實利用新技術(shù)利用的非常的狠的，已經(jīng)開始，特別《阿凡達》的成功讓他看到了3D足球電影在未來市場的一個前景，其實這次，比如中國，他打包把所有轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了中央電視臺，那么3D是其中一項的，那么3D是給全國的院線合作，其實全國院線也找我去開過一個座談會。
包教授：他們唯一的擔心就是說不是票房的問題，而是安全的問題。
沈竹：對。
包教授：票房，中國人很好奇嘛，特別亞洲國家是這種，像日本、韓國，對吧。中國，包括中國香港，他對這種新技術(shù)是很好奇的。
沈竹：狂熱。
包教授：而且所以說它的3D很多，包括技術(shù)上面是傾向于亞洲國家的，特別東亞國家。
沈竹：你在南非看到過3D的轉(zhuǎn)播嗎？
包教授：沒有。
沈竹：歐洲呢？
包教授：歐洲有，但是都沒有亞洲這么多，其實它很傾向于亞洲，因為亞洲比如說我們知道對家用電器，手機，其他消費能力是超過了歐洲的，這次最主要是，就是怕它的安保問題，所以說包括中國的天津、北京、成都、深圳都是曾經(jīng)要引進這樣的3D，而且配的解說，當時兩個考慮，一個考慮是用原味的電視臺的解說。
包教授：后來曾經(jīng)有一度考慮啟用更文藝一點，包括電影配音演員，后來考慮成本太大，才趕上這樣的，這一塊對它的這種收入，今年不是那么成功，但是我相信在2014年的巴西世界杯會非常成功。
沈竹：有人說布拉特就是新上任的這屆國際足聯(lián)主席特別有這種新技術(shù)的眼光，所以他就把這3D、3G，雖然說現(xiàn)在的市場份額還沒有說是完全的被老百姓接受，但是他已經(jīng)看到了這個潛力。
包教授：這是布拉特的一個政績。
沈竹：一個政績。
包教授：就說阿維蘭熱任期的時候，他是把電視轉(zhuǎn)播權(quán)，以前電視轉(zhuǎn)播權(quán)在國際足聯(lián)收入里并不是很大的，他是革命性的一個成功，包括奧運會其實也是，那么布拉特他的一個政績就是說如果我能把3G，把電影，影視影視，我把影也拉進來了，你包括未來在什么VCD、DVD，我估計它成為它一個巨大的。
包教授：因為其實電視轉(zhuǎn)播權(quán)每四年的世界杯的銷售額遠遠低于好萊塢的一個原因。
沈竹：所以有人說3D和3G會成為這一屆世界杯轉(zhuǎn)播之間的一個，就是收入增加的一個新的增長點，但是我剛才聽包老師這么一說，我覺得轉(zhuǎn)播權(quán)，電視轉(zhuǎn)播權(quán)大幅度額度的增加可能也跟3D、3G共同打包的出售有關(guān)系，那世界杯期間，還有哪些商家襲擊世界杯，各自的暗戰(zhàn)情況又是怎么樣的，各自怎么來想辦法打造這個品牌，我們稍適休息回來聽幾位接著聊。
沈竹：財經(jīng)下午茶歡迎回來，我聽包老師這么一梳理，我心里大概有個數(shù)，就是三級的贊助商，頂級的還有一般的，最后是本土的這樣一個廣告商，三級的門檻還是不一樣的是吧，比如說頂級的門檻有多高，我得花多少錢，比如說中國英利，現(xiàn)在大家都感興趣中國企業(yè)進入了，終于進入了世界杯的官方的贊助商的行列，這個門檻我要付多少代價？
包教授：應(yīng)該將近6000萬歐元吧。
沈竹：6000萬歐元。
包教授：嗯。
沈竹：天哪。
包教授：8000萬美金一般是從往屆的研究的數(shù)據(jù)，暴光出來的數(shù)，它一屆的門檻經(jīng)費就是8000萬，如果兩屆捆綁銷售的話不低于1.5億美金，我講的美金，8000萬美金跟他6000萬歐元應(yīng)該差不多的。
沈竹：那不同的企業(yè)，它的門檻是不是也不一樣，比如你剛剛說的頂級的門檻，然后包括是，后面是英文，它贊助商級別的，包括最后的一個本土了，叫什么（英文），就是本土支持者，這三個，另外的幾個檔次，英利是屬于哪級的？
包教授：英利是屬于第二個等級的，就是南非世界杯的這個贊助商，那么它應(yīng)該從道理上說的話，按照往屆它應(yīng)該付8000萬美金，就是在8000萬美金，但是國際奧委會，包括國際足聯(lián)，特別會做商業(yè)化的組織，就是他們往往對中國的企業(yè)，一開始是采取放水養(yǎng)魚景象，往往會給你低價，然后培育你兩年，培育你幾屆以后他才跟你提到一個，按照比較高的價位上，有這樣的情況。
沈竹：放長線釣大魚，轉(zhuǎn)播費也是這樣的。
包教授：轉(zhuǎn)播費也是。
沈竹：開始給我們中國的特別低。
包教授：開始2000年給央視的2002年，2006年德國世界杯的中國大陸的所謂磁選轉(zhuǎn)播商，唯一的磁選轉(zhuǎn)播商大概是2400多萬，2498萬美金。
沈竹：好便宜。
包教授：去年的時候，跟央視再簽的時候，簽的也同樣簽了兩屆，是今年2010年和2014年兩屆，但是央視付了1億美金，但是付錢是，我們看到的是表面上，我們付出的最多，實際上掙的錢更多，央視掙的錢更多，但是第一年是98年的時候，那屆剛玩世界杯的賽事轉(zhuǎn)播，然后賣廣告商，當時的廣告費大概也就不到一個億，一億左右的廣告費，然后到02年的時候?qū)崿F(xiàn)4個億廣告收入大概4個億，到德國世界杯的時候，已經(jīng)將近8個億了，今年估計業(yè)內(nèi)的廣告界人士預(yù)測大概是過20億美元，20億，所以他花1個億美金，1個億是分兩屆的，他不僅今年用，下一屆是持續(xù)有效。所以這是一個，如果說世界杯在中國誰掙錢最多，中央電視臺掙錢最多，這是真的。
沈竹：國際足聯(lián)對我們的抬價他也是放長線釣大魚，他看重可能中國市場，所以他中間提了，他從2000多萬到一的億也是翻了五倍。
包教授：我們覺得他第一年就給的很低，第一次，現(xiàn)在就提的很高，英利這屆我想相信它不會賦予一個非常高的價位。
沈竹：昨天我查英利，因為我不知道承鵬在現(xiàn)場有沒有看到中國英利的牌子。
李承鵬：我沒有看到。
沈竹：他們說中國元素最顯眼的標志今年，王總，你是做這種企業(yè)品牌運作的，你看到這名字什么感觸？
王樹言：首先這是一個有歷史意義的一個事件，就是在世界杯上第一次有中國企業(yè)贊助，但是咱也看到在轉(zhuǎn)播的時候，中國英利四個字，但是大家很多人可能不了解這個企業(yè)，因為它在國內(nèi)，作為我們的贊助企業(yè)來講可能缺少相關(guān)的一些經(jīng)驗。
王樹言：英利實際上是一家太陽能的新能源企業(yè)。
沈竹：你是開始就知道，還是這兩天查的。
王樹言：因為我比較關(guān)注，因為作為一線做自由產(chǎn)業(yè)的，我比較關(guān)注這塊的事件。
沈竹：哪個企業(yè)上了，哪個企業(yè)沒上。
王樹言：對，因為這次等于第一次在世界杯賽場有了中國商業(yè)力量。
沈竹：第一次，原來從來沒有過。
王樹言：沒有過，所以它作為一個新能源，因為又是一個很好的形象代表中國，比如它是一個太陽能，新能源的產(chǎn)業(yè)，代表中國贊助世界杯，但是在國內(nèi)的宣傳可能力度不夠，確實沒有能夠有很好的落地的一個宣傳，這個可能是國內(nèi)缺少經(jīng)驗。
沈竹：所以說借助世界杯成功的案例，我們看國際品牌簡直是比比皆是。
包教授：英利也不是說這屆才跟世界杯發(fā)生聯(lián)系的，如果去揪的話，它是2006年德國世界杯的時候，它已經(jīng)是給當時的世界杯的場地，就開始知道等隊的主場提供了1兆億的光伏電池，供他賽事電腦的用電。
包教授：然后07年的時候他嘗到甜頭了，07年的時候他就贊助西甲叫什么奧撒數(shù)拉隊，花了180萬，180萬歐元，你看到奧撒數(shù)拉是中國英利，隊服上面有這個，所以他跟足球發(fā)展到今天，成為南非世界杯的贊助商，他和足球還是有一段淵源，他從0起步的，不是老總一拍腦袋想起來就做這個事。
沈竹：是提前埋伏的。
王樹言：中國的企業(yè)也不是這一次，包括包教授說的，也不是這一次才和世界杯的足球發(fā)生關(guān)系，其實在2008年春節(jié)那天晚上，這邊放著春晚那邊放著中國隊打世界杯，在當時伊拉克的胸前，就是中國的一家體育服裝品牌的一個廣告，然后對，你包括其實。
沈竹：朝鮮隊是吧。
王樹言：2002年世界杯以后，中國的一家手機企業(yè)，當時還是民動意識一款手機企業(yè)是贊助了兩個中國隊員去英國的愛撫噸去踢球，甚至是有中國內(nèi)地的企業(yè)，傳聞?wù)f是要收購英國非常大牌的，包括離譜的股份，他有很多這樣的，他其實不是說，他不是簡單了，我相信他一定不是簡單去打個廣告，他一定有更深層次的一個真正金融經(jīng)濟的合作，你像中國企業(yè)也很精的，他不像我們想象那么。
包教授：現(xiàn)在這屆世界杯，除了我們剛才講的，英利，講哈噸啤酒，這是官方贊助商，實際上中國企業(yè)參與這屆世界杯的企業(yè)還是數(shù)量挺多的，比較大的比如格力空調(diào)，格力空調(diào)是拿到南非世界杯兩億的定單，它主要，包括它的主體育場，總共的空調(diào)、通風設(shè)備是由格力提供的，然后還有些我們的義烏小商品，曾經(jīng)有一批商家。
沈竹：甭提這事了，提到這事我就心酸，據(jù)說所有的椅子什么，足足那個喇叭，還有什么球員的假發(fā)全是中國產(chǎn)的，但是利潤很薄，利潤薄，王總知道這事，就所有的一級分銷商，二級分銷商，LOGO全部把利潤都拿掉了。
王樹言：沒什么心酸的，這是好事。
包教授：你是在這個結(jié)構(gòu)中，因為你不是像…或者阿迪，因為它出的是一個品牌，所以它賺了更多的錢，你只是加工，其實我們大部分的世界杯的用球都是出自于中國的江浙地區(qū)。
沈竹：但是日本在它給人家做下游之后，他創(chuàng)造自己的品牌，我們現(xiàn)在品牌沒有起來呀。
包教授：他進步了，而我們還需要時間進步，沒有什么可。
沈竹：還有多長時間？
王樹言：比起沈竹剛才你的觀點，其實中國現(xiàn)在的確是工廠，我們也在從中國制造到中國創(chuàng)造的這么一個轉(zhuǎn)變過程當中，本屆世界杯的官方用球1200萬顆在我們國內(nèi)生產(chǎn)，帶動了它生產(chǎn)制造能力，但是的確像你說，大部分利潤被品牌公司拿走了。
沈竹：對啊。
王樹言：所以中國在足球領(lǐng)域來講，足球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來講，還需要塑造自己的品牌。
沈竹：而且人家南非什么工人罷工，抗拒國際足聯(lián)把授權(quán)交給我們中國，就說我們南非工人自己有錢賺，為什么要給你們賺什么的，是不是這種下游競爭。
包教授：我想全世界的經(jīng)濟界都應(yīng)該認同，我是外行，但是我知道大家認同一個概念，就是品牌的利潤應(yīng)該是最大的，我創(chuàng)造了阿迪或者耐克這樣的品牌，所以我應(yīng)該賺更多的錢，我想在一個互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，全球經(jīng)濟這么一體的情況下，大家一直作為一個加工業(yè)的話，你不應(yīng)該占據(jù)更多的利潤，否則世界經(jīng)濟會倒退，我覺得你不應(yīng)該心酸，而且南非工人去示威也是很正常的，我們應(yīng)該感到有優(yōu)勢，因為我們確實搶到這個，至少是利潤很薄的這么一個生產(chǎn)的工作。
沈竹：但是你如果走訪一下浙江江蘇的這些老板，企業(yè)老板，他們絕對不是高興起來的那些人，他們絕對在想下一步我們應(yīng)該怎么辦。
包教授：他首先占據(jù)了這個平臺和這個戰(zhàn)場了，你如果真是被南非的工人，最早為世界杯。
沈竹：你知道生產(chǎn)球，1200萬球是在7000萬工人在兩千天里邊加班加點連夜趕成，每個人拿2000塊錢一個月的工資。
包教授：你應(yīng)該從工會的角度來關(guān)心這個事件，如果從經(jīng)濟角度的話，中國還是有幸能占據(jù)這個整個生產(chǎn)人中間哪怕最末端的一環(huán)，你不應(yīng)該用以大國。
沈竹：這是一個硬幣的兩面你有一個心態(tài)。
包教授：這個問題你得問南非組委會，南非的組委會，他為什么要買中國的，就是因為中國的便宜，就是他整個的勞動力成本，他能把成本有效的降下來，但主持人說的一個問題就是很好的問題，中國的企業(yè)，我們現(xiàn)在講要實行的，中國剛才說的，就從中國制造向中國創(chuàng)造去轉(zhuǎn)型，我們老講我們要提高微笑缺陷的兩端，就是中國老是在微笑缺陷兩端，一端就是研發(fā)、原創(chuàng)這一塊，第二個就是營銷這一塊，我們現(xiàn)在看到的，能夠賣大價錢的，能夠有品牌議價的，這些企業(yè)往往都是常年做奧運會、世界杯的這樣的營銷的一些企業(yè)。
王樹言：沒錯沒錯。
包教授：他們的品牌議價也是付出大價錢才帶來的，而且利用大型賽事，尤其像世界杯、奧運會這些大型賽事來提升你的品牌形象，是我們中國由制造向創(chuàng)造實踐里面，實際上和研發(fā)和新產(chǎn)品新材料的研發(fā)這方面同樣重要的一個環(huán)節(jié)，但是中國的企業(yè)好像對營銷這一塊重視程度，我覺得是不夠的。
沈竹：包老師說的這微笑曲線給大家普及一下，可能你也知道，一方面是設(shè)計費用，應(yīng)該是利潤比較高的，另一方面像銷售它利潤是比較高的，而中間的制造往往拿不到最高的利潤，我們稍適休息來聊一聊這世界的真正成為國際品牌，它是怎么樣借助世界杯取得自己的品牌優(yōu)勢，并且占據(jù)了大部分的市場份額的，我們稍適休息回來接著品茶聊天。
沈竹：財經(jīng)下午茶歡迎回來，我不知道承鵬在現(xiàn)場的時候，有沒有看荷蘭對丹麥那場比賽。
李承鵬：沒有看，我看的是南非那場比賽。
沈竹：那你聽說，后來新聞上也播了，說是荷蘭，德國的幾個姑娘吧，穿著橙色的衣服，走進世界杯的賽場，半場之后被安保人員給逐出，說你們是代表德國某品牌來進入我們的賽場，是隱性營銷，然后那女孩很無辜，說我們整個一身子的衣服沒有任何的標簽，沒有任何商標，只是橙色，難道你們這個國際足聯(lián)連橙色都要霸占嗎？是不是，他們這種隱性營銷你在南非感受到了嗎？
李承鵬：這個事其實在很多世界足球大賽都會遇到這樣的情況，特別以中國球迷為例，我們只有中國很多的球迷特別有知名的那些球迷，他其實背后有一些中小型的廠在支持他，他可能打的廣告是某某廠的球迷助威北京國安，或者是某某廠的某某酒來助戰(zhàn)四川全興。
沈竹：你有沒有企業(yè)贊助你？
李承鵬：我沒有企業(yè)，我的企業(yè)是我的讀者，那么。
沈竹：說的好。
李承鵬：就在國際足聯(lián)，它其實是在高度商業(yè)化，你這樣的一個隱性的盈利行為，其實會破壞它整個公開的這種鏈條，它是非常有害的，有時候很多球迷很理解。
沈竹：有害嗎？但是網(wǎng)友很支持有的時候這隱性營銷，比如說酷酷拉航空公司，我不知道包老師和王先生你們看到嗎？
李承鵬：因為你這樣的話你會傷害到真正花了剛才說了8000萬美金、6000萬歐元的那些企業(yè)，因為你只要我選10個人排成一排，只要攝像機，攝像記者是不管這個的，他覺得很稀奇，我拍出來了，那人的8000萬美金就泡湯了。
包教授：這個是，的確。
李承鵬：那么如果他泡湯以后國際足聯(lián)就沒有錢了，國際足聯(lián)沒有錢他的代價是什么，我們的體育賽場的草坪會很差，座椅會很差，轉(zhuǎn)播質(zhì)量會很差，而且我們不會提供給運動員很好的醫(yī)療保險，包括他的這種薪水，讓他們提供更好的表現(xiàn)。
沈竹：包老師有不同的意見。
包教授：永遠都是一個道高一尺魔高一丈的事。
沈竹：耐克就是做隱性營銷的高手。
包教授：剛才承鵬說到那個是叫初級的隱性營銷，就是我們組織一幫。
李承鵬：山寨版，山寨版。
沈竹：因為它的專業(yè)是足球，它的專業(yè)。
包教授：比如說我們有些國際知名企業(yè)，實際上是非常會做隱性營銷的，我不點名字啊，我們說，比如說這屆世界杯大家看到，它不是世界杯的體育用品的官方贊助商，但是它在全球各地推出來新一輪廣告片，它首先是請一批他品牌旗下簽約的運動員，包括斯洛，包括像的落把這樣著名的一些球星參加世界杯球星，請了一批足球運動員，但是他為了怕國際足聯(lián)引起對他的抗議，給他頭里四海，他又再加兩個，加兩個科比，籃球運動。
包教授：然后瑞士天王就有網(wǎng)球的費德勒客串一下，但是那個畫面是五個足球運動員四個籃球運動員，四個足球運動員一個網(wǎng)球一個籃球，然后背景專門切的是非洲的這種街景，然后觀眾是非洲的觀眾。
沈竹：所有的信息提供給你。
包教授：所有的信息畫面展現(xiàn)出來就是那個地方，就是他這個就比較高級，他既沒有南非也沒有世界杯，也沒有2010年，但是給觀眾一播出來，意境就是指這境界，大家都知道阿迪是這個足球贊助商，但是它不是。
李承鵬：你說的是耐克是吧。
包教授：對，一定是，耐克。
李承鵬：我是覺得我們不要回避，因為我們?nèi)齻�都穿的是，不約而同，其實我想講的例子就是說，阿迪和，其實在這世界杯。
沈竹：我真吃不消了，你們是打電話溝通好的吧。
包教授：沒有，就是阿迪跟耐克在世界杯足球領(lǐng)域性的競爭是非常的白熱化的，其實我想也不妨講一講，包括在很多球隊，因為阿迪一直是傳統(tǒng)了贊助足球的這么一個贊助商，耐克是后邊新興的，我們一直以為它是和籃球有關(guān)系的，但是最近十年它對足球的興趣非常之大。它采取的策略優(yōu)勢，阿迪你放在前頭，我打測驗，但它會直接找隊員，你包括有的很重大的奧運會的比賽，包括，很嚴格了，預(yù)算賽，因為有的球員他穿的鞋，他會覺得阿迪的鞋好，或者是彪馬的鞋好，或者耐克的鞋好，可能對他鞋那么嚴格了要求。
沈竹：我們話說回來。
包教授：但是電視記者會專門的，因為有的球員他左腳特別好，發(fā)定位球的時候他肯定要注射他的腳，他專門在他一個特別大的LOGO，他事先會給這個球員付給報酬的。
沈竹：天哪。
包教授：所以說有一次我記得是2004年奧運會的一個預(yù)先賽的時候，中國隊的主教練沈祥福是在比賽開賽前半個小時停止戰(zhàn)術(shù)安排，勒令所有的人有那個標記的，拿涂料把它涂掉，因為阿迪提出抗議了。
包教授：你這不對，我給你這么多錢，結(jié)果你球員穿的鞋，但是耐克這個行業(yè)你說違規(guī)也沒有那個違規(guī)，你沒有要求我必須穿什么樣的，因為球員的鞋對他是非常敏感的，他的腳對鞋很敏感，衣服我保證，鞋我無法保證，下一次我覺得什么紋身什么都可以出現(xiàn)。
沈竹：這個阿迪好像跟世界杯是有淵源的，它就是沒有世界杯就沒有它今天是吧。
王樹言：沒錯，1949年德國等于是它本土舉辦了一個世界杯的時候，那么阿迪達斯借助這個世界杯的開幕式做了一個成功的一個營銷，就是兩個巨大的阿迪達斯的球，所有的嘉賓跟表演者從球體里面走出。
沈竹：這得花多少錢。
王樹言：對，那么借助這屆世界杯，阿迪一躍反超他的競爭對手，成為行業(yè)第一，所以這一個。
沈竹：原來他是什么地位，后來他什么地位。
王樹言：反正借助這個他超越耐克這個品牌成為第一。
沈竹：一百。
王樹言：對，所以這兩個品牌之間的博弈是一直存在的，包括就是。
包教授：在我看就是耐克跟阿迪，耐克，阿迪達斯之所以能保持，現(xiàn)在還可以和耐克持續(xù)競爭的地位，就是他常年持續(xù)的贊助世界杯。
王樹言：贊助世界杯跟奧運會。
包教授：足球是他的傳統(tǒng)領(lǐng)域，盡管耐克想往里面攻，耐克什么，實際上耐克在足球，就剛才承鵬說的，他往足球里面侵占的渠道，包括手段也，但是就是因為它牢牢的鎖定，奧迪牢牢的鎖定世界杯，所以它現(xiàn)在還能保持跟耐克抗衡的一種趨勢，我覺得它持續(xù)占住世界杯功不可末。
沈竹：咬定青山不放松，你只能打敗尾，就另外我印象深的還有一家可口可樂，我們本來以為世界杯主題曲是開幕式的時候播的那首主題曲，后來大街上唱的全是可口可樂的那個主題曲，我覺得他們這個營銷做的他是不是也是借助世界杯取得一個很成功。
王樹言：世界杯上第一個贊助世界杯的企業(yè)，所以他得到了很好一個回報，所以為什么這么多企業(yè)來爭先恐後的去贊助世界杯，就原因它有很好的一個回報。
包教授：據(jù)我所知，而且可口可樂給的錢是最多的。
沈竹：多少？你知道的消息。
包教授：我覺得應(yīng)該是比其他的同級別的贊助商會高出個30%。
沈竹：他們說阿迪每年要給多少？上億是嗎？
包教授：不是，可口可樂是這屆，可口可樂它是贊助國際足聯(lián)有60年的贊助史，就持續(xù)捆綁60年。
李承鵬：60年。
沈竹：就一簽簽60年嗎？
包教授：持續(xù)贊助了60年。
李承鵬：我想說的是其實足球和可樂之間是有些矛盾的，因為足球運動員我們知道是不能喝可樂的，喝可樂會發(fā)胖，而且它比吃肥肉還要胖得快，它對運動員的鈣的流失是非常大的，但是恰恰這個其實貌似對足球運動員身體有害的這么一個飲料，卻成為60年賊最骨灰級的贊助商了。
李承鵬：它付出了很多的錢而且可口可樂也很聰明，它確實有時候，它也會做出一些姿態(tài)，就比如給一些青少年或者運動員說不要喝太多可樂，但是我們想，因為我知道我怕胖我也是不會喝可樂，但是我喜歡喝可樂，因為我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)它和世界杯發(fā)生關(guān)系，一但人比較疲倦想喝，這東西其實像戰(zhàn)爭。
沈竹：自己跟自己的戰(zhàn)爭，喝不喝。
李承鵬：自己和自己的戰(zhàn)爭，可樂和足球的戰(zhàn)爭，但他們又是合作，你喝了你會覺得很舒服，喝完以后很后悔，不喝也很后悔。
沈竹：說明它營銷已經(jīng)打到你心里去了。
李承鵬：對，它很賊，它很精，我希望中國的企業(yè)不僅幫人，就剛才你說心酸，我說不要心酸，你不僅要幫人生產(chǎn)，你要學習，你不要永遠在最底層。
沈竹：我們女孩子心比較軟嘛，是吧，不像你們孩子很理性。
包教授：其實你看最早的世界杯用球是巴基斯坦，全世界最好的制作足球的就是巴基斯坦，以前足球是16塊皮子拼出來的嘛，收口那一下，我們很奇怪，像我們外國人看中國包元宵一樣，湯圓一樣，你怎么捏出來的，足球最后收口一下你怎么收的，那只有巴基斯坦工人有這個絕技。但后來改成了高級的合成塑料以后，我是稱它為塑料，巴基斯坦工人失業(yè)了，中國工人就能賺到錢了，這一步一步的，其實就是物盡天則，適者生存。
沈竹：其實這就是一個硬幣的兩面，我們看到我們現(xiàn)狀，但是我們也在，一方面有危機感，就是怎么能夠借助這樣的賽事學習這些國際品牌，把自己的力量轉(zhuǎn)移到更有創(chuàng)造的工作，更有利潤的工作，另一方面就是。
王樹言：去營銷的創(chuàng)新，營銷的創(chuàng)新，因為剛才說到耐克也一樣，在2002年離我們最近的一個世界杯，韓國世界杯的時候，韓國世界杯有兩個最經(jīng)典的案例，一個是當時現(xiàn)代汽車，它借助本土的世界杯，讓它的銷量當年增加了40%，更可怕的它知名度提高了一倍。
沈竹：今年現(xiàn)代汽車也是它的六大合伙人。
包教授：我可以給他作證，過去我們?nèi)W洲看不到什么，包括去美國看不到什么現(xiàn)代汽車，比較多的是日本車，但現(xiàn)在去歐洲美國現(xiàn)在車其實是很多的，特別多，特別家庭主婦特別愛開這個車，又便宜又省油。
沈竹：它是怎么打動女人的？我們今天下午茶的時間又要到了，我們聽了很多很能夠讓我們激起一些學習興趣的案例，我們想明天早上咱們找個時間，下午茶的時候我們再請三位，我們除了國際品牌怎么借助這樣的一個盛世來營銷自己，我們怎么學習之外，還講講特許商品，包括世界杯拉動了哪些行業(yè)？哪些行業(yè)可以搭這個順風車，把自己的行業(yè)能夠盤子做大，我們明天下午茶的時候?qū)⒏蠹依^續(xù)分享世界杯之后的，世界杯背后的賺錢術(shù)。
沈竹：財經(jīng)下午茶天天有好茶，今天我們下午茶的時候接著來聊世界杯背后的戰(zhàn)場。我們說世界杯不僅僅是一個臺前的賽事，背后的商戰(zhàn)更是怎么說呢，此消彼漲，應(yīng)該說是此起彼伏，戰(zhàn)事不斷。我們今天就接著昨天的話題，還是著名的王先生叫什么來著。
沈竹：財經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好，我們今天下午茶的時候接著來聊。
沈竹：財經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好。今天我們下午茶的時候接著給您送上的世界杯背后的戰(zhàn)爭。我們說這絕對不是一場臺前的賽事，背后的暗戰(zhàn)，背后國際足聯(lián)怎么來操作這個世界杯成為一個球迷也觀賞，非球迷現(xiàn)在也喜歡看的這么一場比賽，他的運營模式為什么能夠團結(jié)這么多的國際大的品牌，這背后有怎樣的故事，我們接著昨天的話題，有請王樹言王先生，多年品牌營銷，關(guān)于體育方面的，一會給我們講講這些品牌之戰(zhàn)，李承鵬，著名的體育評論員，昨天我們講到現(xiàn)代汽車的故事。
李承鵬：對。
沈竹：李承鵬有一個觀點，就是沒有商業(yè)的支持，前面的球隊再怎么表演，他也長不了，一會我們聽聽這觀點背后它是什么樣的理論支持。另外一位，我們的著名體育方面的研究專家，包明曉包銷售。您好，昨天我們從包先生身上學到了很多知識，韓國是一個很好的我們學習的榜樣，這個現(xiàn)代汽車是今年的六大戰(zhàn)略合作伙伴之一。它是怎么讓歐洲的女同胞們都開上現(xiàn)代汽車，怎么進入世界杯，把它自己的品牌打造成一個國際性的品牌？
包教授：其實02年我們?nèi)ナ澜绫瓐蟮啦稍L的時候，我們有一個很深的，印象很深的一個故事，就是你只要，不論是在首爾，還是大丘還是巍山，你進入任何一個韓國城市的時候，你一出安檢就會有現(xiàn)代汽車非常漂亮的小姐，非常帥氣的帥哥來接待你，你需要去哪我免費送你，以前會覺得現(xiàn)代汽車離我們很遠，那一刻你會覺得它離你很近，而且它不僅是給記者免費提供服務(wù)，一般的球迷，只要你一招手，他大街上天天開著無數(shù)的現(xiàn)代汽車。
沈竹：他怎么做到的呢？他憑什么可以。
包教授：他就看你邊上走路，他招了很多志愿者，就是我送你去賽場，其實政府也很蠻喜歡這樣的一個做法。
沈竹：白送的嘛。
包教授：你緩解了一個公共交通的壓力，中巴小巴小轎車，上邊車上還有一些小點心，他就很聰明，包括剛才我表達過，背后的企業(yè)，一個足球的發(fā)展離不開一個大型的，它背后的企業(yè)支持，企業(yè)是很精的，老外的商人他想我要打這個杯子的廣告，我在電視上打一個廣告是沒有太多人能記住的，如果我把它和，比如說沈竹結(jié)合在一起，她是一個美女，喝茶能聯(lián)系在一起，她就會記住你，日本人你比如以前最早的三普質(zhì)量，還有后來的種田印售，包括再后來的中村。
沈竹：好帥哦。
包教授：他都是什么，因為他發(fā)現(xiàn)日本很多少男少女把他們當偶像，我一定要讓他的偶像擴大，升級，日本偶像是不夠的，我要讓他成為世界級的球星，就花錢，他把錢給歐洲的大牌俱樂部，我給你錢，你讓我的球員來踢球，保證他一年能上場30場，40場。
包教授：而且我的日本電視臺會配合你去轉(zhuǎn)播這一比賽，因為一轉(zhuǎn)播，比如說佩魯賈的比賽，那佩魯賈自己場地的廣告自然就會，日本的觀眾能看到，他這么一個整體的商業(yè)模式就把他的人包裝起來了，而且球員包裝起來干什么呢？又可以推廣他自己的杯子，他汽車，他包括化妝品很多，這是他們的，那么這樣以后國際足聯(lián)。
沈竹：這叫做全方位的營銷方式？
包教授：國際足聯(lián)永遠是嫌貧愛富的，中國不貧是吧，他現(xiàn)在開始也很有錢，慢慢有錢了，但是我們在足球方面是很窮的，就說我們不會意識到國際足聯(lián)是嫌貧愛富，我們以為國際足聯(lián)是個國際紅十字組織。不是的，他們非常勢利，你這個國家的足球投的錢越多，他越要希望你出現(xiàn)。
沈竹：這是阿維蘭熱開創(chuàng)的一個商業(yè)化的模式是吧，給世界杯造了那么大的一個商業(yè)蛋糕。
李承鵬：世界杯奧運會都是一樣，我們業(yè)內(nèi)都說這是叫富人的商機，窮人的無奈，剛才說的。
沈竹：富人的商機。
李承鵬：夫人的商機窮人的無奈，因為它門檻的經(jīng)費太高了，但是為什么這么多企業(yè)還花這么大價錢去買呢，實際上從廣告營銷的角度上說，它是這樣，就是如果我一個企業(yè)要在全球提升我的品牌之知名度的話，提升一個百分點要投入廣告費多少，兩千萬美金，但是我如果把這兩千萬投到像世界杯、奧運會這些賽事里面，我同樣投兩千萬可以提高品牌的知名度提高10%，所以它是一個，這是一個倍增的，這是一個很多企業(yè)為什么很理智的花這么多錢去買，他不是燒錢，他的的確確是提高了他影響力，還有一個很重要的選擇，很多企業(yè)為什么花這么大價錢去買呢？
李承鵬：因為現(xiàn)在是一個全媒體的時代，廣告鋪天蓋地，就是產(chǎn)品企業(yè)要和消費者溝通的話，你現(xiàn)在從營銷學上說，你要推銷你的企業(yè)的品牌也好，產(chǎn)品也好，你不動消費者的情感，那你是很難達到這個營銷的效果的。
沈竹：煽情營銷。
李承鵬：所以像世界杯，像奧運會這樣的，它是能夠觸動消費者情感的一個東西，就我把我的品牌，我的產(chǎn)品和世界杯和全球人都關(guān)注了大平臺貼合在一起的時候，我再和消費者做情感。
王樹言：我打斷一下一個例子，就是06年世界被大家很記得，一頭撞向馬特拉齊，迅速的，據(jù)我所知在一個小時以內(nèi)，就有歐洲一家非常著名的洗發(fā)水廣告找到了齊達內(nèi)的經(jīng)紀人，因為那一刻全世界幾十億人都記得齊達內(nèi)那個頭，說是半禿的頭，我們叫奇禿，用不著什么洗發(fā)水。
王樹言：但是這一刻，因為齊達內(nèi)那個頭很憤怒，他需要清醒，所有人都記住那個洗發(fā)水名字，他是有想法，你簡單打一個廣告是沒有用的。
沈竹：這是消費情緒，但是有時候我們知道商家背后這么多的運作，這么多的經(jīng)營，我們就會覺得我們的民族情節(jié)是不是也被消費了，我們熱愛足球的狂熱是不是也該打折了，有這種擔心，有的網(wǎng)友就提出來了，沒想到一會閃一下LOGO，一會閃一下標簽，然后有的足球后面，隊員后面還有企業(yè)在支持，你會不會因此而減淡你的激情。
包教授：我覺得如果我們的企業(yè)，其實中國足球現(xiàn)在是很窮的，如果我們中國大型的那些企業(yè)，一年贊助個十幾二十億給中國足球，讓他能培養(yǎng)很多孩子送到巴薩皇家馬那里去，訓練成了球星了，那么我們就能打進世界杯，那不是正好弘揚我中華民族的宏威嘛，對吧，這不傷害民族感情的，反而是增強我們民族感情，我覺得這沒問題，不矛盾。
李承鵬：這也得說網(wǎng)友，包括不僅是網(wǎng)友，在國際的體育營銷界里面，國際奧委會和國際足聯(lián)去比的話，國際足聯(lián)的口碑是比較差的，是被購并最多的，因為他是純粹的商業(yè)化運作。
沈竹：對對。
李承鵬：你看他的賽場里面到處有廣告，你再看奧運會賽場，奧運會的賽場中間是不準放廣告的，奧運會的營銷它有是奧林匹克理念的營銷，它有一個比較宏偉的一個理念，而且能打動人的，奧林匹克是人生的一個生活，它是一個理念營銷，它某種程度上一定程度上它是功利營銷，但是非法不實，非法是一個典型的商業(yè)化營銷，所以有很多人購并。
沈竹：我覺得它太勢利眼了，像酷酷拉那個航空公司。
王樹言：但是包括中國也一樣，就說剛才承鵬說到，世界上商業(yè)對足球這項運動本身的推廣有最大作用，你包括像誰在主導(dǎo)世界杯，我們現(xiàn)在看是這些贊助商在主導(dǎo)世界杯。
沈竹：怎么講？
王樹言：因為這些贊助對世界杯的影響非常大。
沈竹：大到什么程度，你給我舉個例子。
王樹言：這個應(yīng)該說國際足聯(lián)在。
沈竹：比如說安排比賽的時候都會照顧廠家的情緒嗎？
王樹言：對，在世界杯期間恐怕連一些國際會議都要推遲，有這么大的影響力。
包教授：甚至98年有傳聞嘛，羅納爾多在決賽期間那場比賽發(fā)揮失常，他有病，還堅持來上場，是因為他背后的體育贊助商要求他必須上場，全世界都知道。
沈竹：死也死在場上。
包教授：因為這時候我給你這么多錢，你必須在決賽那一天，在場上，你走得走完這么多分鐘。
李承鵬：所以剛才主持人說到由于這樣的情緒在全球的球迷、網(wǎng)民，特別在中國的一些網(wǎng)民中就對非法的過渡的商業(yè)營銷持很多，也包括南非自己，剛才說的酷酷拉的案例就是最經(jīng)典的案例。
沈竹：我們稍適休息，聽聽酷酷拉是怎么代表一群網(wǎng)友的觀點來跟國際足聯(lián)，所謂勢利眼的國際足聯(lián)來抗衡的，他們用了很多巧妙的辦法來規(guī)避一些他們嚴格的規(guī)定，我們稍適休息回來接著品茶聊天。
沈竹：財經(jīng)下午茶歡迎回來國際足聯(lián)應(yīng)該說是很勢利眼的，他在規(guī)定一些詞匯的時候，也是非�？量痰谋热缯f2010也不能提南非你也不能提，世界杯三個字你都不能提了，你還能讓我們提什么，所以酷庫拉他自己的這廣告語，我想三位都知道我們一起把這故事跟大家講一講。
包明曉：酷庫拉是一家這個是一個南非一家低成本運營公司航空公司，那么好容易這個世界杯在南非舉辦，但是呢它這個航空公司有官方指定的承運商，他又想搭這個車，所以呢，他想了一些辦法來用它打出一條廣告。
沈竹：我覺得包老師，您的眼皮不要往下看，電視里面會特別不好看，我是為您想。
包明曉：所以他打出一條廣告就是我們是你知道的那件事的非官方的這個航空承運商，英文叫什么呢，（英文）用得非常巧妙，這可以指很多的。
沈竹：這樣讀者看起來覺得咱們倆哥們，反正你也知道我也知道。
包明曉：我也沒提世界杯，我也沒提，我自己承認我是非官方的這個（英文）就行了就這樣一個含義，這樣一個，但是它配了一些在廣告，在廣告商配了一些有南非的國旗有足球，有南非的這個開普敦的那個球場，這樣所以國際組聯(lián)就查處他，因為你有國旗了，有南非的國旗了，有足球了，有那個叫什么足足烏拉。
沈竹：喇叭。
包明曉：喇叭的長號，他就構(gòu)成了整個侵權(quán)，所以國際足聯(lián)就要查處他，查處它呢，這個公司也很狡猾，第一個我們承認，他表態(tài)國際足聯(lián)對我們指責我們感覺到很驚訝，但是我們知道國際足聯(lián)是一個很講商業(yè)信譽保護消費者，我們同意把這個廣告就撤下來，實際上在這個呼應(yīng)的過程中，他進一步炒了一下自己公司，更有趣的是被網(wǎng)民本拍手稱快的就是，他緊接著又出了一個廣告，他那廣告詞就是不是去年，不是明年，是中間這一年。
沈竹：你不是不讓我提2010嘛。
包明曉：我就這樣一年。
沈竹：咱們提2010，國際足聯(lián)不會找我們麻煩。
包明曉：他把那個廣告，原來廣告里面的這個開普敦的那個球場把它換成一個橋梁，然后把那個足足烏拉那個長號。
李承鵬：他那個球場確實像。
沈竹：很多人還可以去探險。
包明曉：換成一個高爾夫球的球座，把這個南非的國旗換成一個彩條，彩條布，然后把。
沈竹：所有的都是似是而非的概念。
李承鵬：你這么說以后我覺得怎么像中國的高級策劃人才在各出主意，你老愛沒有這么清的主意。
沈竹：你這是夸我們還是罵我們呢？
李承鵬：也夸也夸也罵。
包明曉：出來以后呢，我看網(wǎng)民都拍手稱快，全球的網(wǎng)民都拍手稱快，就說明這個國際足聯(lián)在這一事情上面。
沈竹：所以反映出國際足聯(lián)讓大家覺得太壓抑了，你這個不人我提那個不讓我提的憑什么？
李承鵬：奧委會也是這樣的，北京奧運會的時候不讓提2008，不讓用你五環(huán)logo，但是我們當時沒有2007加1沒有這么用。
包明曉：但是也有，在北京奧運會的時候有很多企業(yè)比如一起，一起赴北京呀，他有很多偷換概念。
李承鵬：北京你總會提吧。
沈竹：所以到6月8日的時候國際足聯(lián)很驕傲的就宣布，451個品牌你就是隱性營銷就是你說的那個，隱性營銷你侵犯了我們權(quán)益所以就全部停，停了之后就發(fā)生后面這個事情。
包明曉：你知道現(xiàn)在這個國際足聯(lián)，他大概就在奧運會這一年，世界杯這一年他發(fā)出律師信大概多少，將近三千封律師信都是維權(quán)，都是維權(quán)。
王樹言：但是因為本身國際足聯(lián)這個贊助門檻很高，也不能讓別的企業(yè)無所作為，既然是世界第一大運動，第一大娛樂運動，很多企業(yè)要有所作為，比如在02年日韓世界杯的時候，當時耐爾公司就成功了用了隱性營銷，比如說他在場外做了大量的訓練營他贊助球隊跟球員來跟球迷互動，包括出一些像限量版一些世界杯特級商品等等因素，實際上在那些世界杯完了之后，曾經(jīng)大家做過一個民意調(diào)查，居然70%認為這屆世界杯官方贊助商是他們。
沈竹：我覺得李寧也特別聰明，奧運會的時候大家都覺得李寧也是我們的一個。
王樹言：最大的隱性，所以關(guān)于這塊。
沈竹：所以我就想問國際足聯(lián)到底門檻到底有多高，就他一種特許商品就是一家企業(yè)是吧，所以你企業(yè)的數(shù)量始終是有限的？
王樹言：奧運會的時候可能是個例外，奧運會有三家當時。
包明曉：這也在北京這屆奧運會上面的特例。
沈竹：其他的都是一家。
包明曉：同類的商品只能有一家。
王樹言：所以這次呢，給中國的企業(yè)更多的借鑒是什么，我們大部分企業(yè)是沒有機會成為贊助商的，怎么利用世界杯完了進行這個品牌營銷，這個實際上也需要品牌創(chuàng)新，比如說可以做一些跟足球相關(guān)的一些活動，包括我們在工體其實也搞嘉年華，嘉年華實際上有品牌比如尼亞之夏嘉年華，實際上他等于借助世界杯相關(guān)活動來提高中國品牌的這種知名度，因為畢竟這是一個四年一度的盛事，既是球迷的一個盛會也一定是一個企業(yè)進行營銷一個盛宴。
沈竹：你們創(chuàng)造這樣一個品牌繳費嘛，你們要打這個2010，打這個世界杯？
王樹言：這個可能，比如說在世界杯期間你說叫足球嘉年華誰不知道是這個跟足球有關(guān)的。
沈竹：大家都知道那事。
李承鵬：其實走在北京大街小巷，可能包括走在中國其他一些二三線城市的時候，現(xiàn)在你可以看，很多什么賣粥的店，包子店他都會門口反飯館都打出2010年南非世界杯優(yōu)惠促銷活動，或者優(yōu)惠包子活動這個其實是國際足聯(lián)確實對他官方贊助商有威脅有利益侵害的時候他會給你律師函，咱們一個賣包子的。
沈竹：包子鋪，他給的過來嗎？
李承鵬：確實這個成本太大了，他也不會，而且就是同類型你比如說中國的哈爾濱啤酒，它是正式贊助一次世界杯的。
王樹言：對，他借助其他的。
李承鵬：他們還搞了大型的花式足球的PK的比賽我是作為評委，作為評委來評判，如果你有另外一家足球，你也在搞這個足球運動員這個青少年足球營的話一定會起訴你的，所以說我覺得還是看你對他形成競爭這個企業(yè)大小，哈爾濱是個大牌啤酒，如果再來一個燕京，燕京肯定會被起訴，如果你來一個比如說我們村自己釀的啤酒，不會起訴。
沈竹：樹大招風的，所以網(wǎng)友特別性質(zhì)昂然給這樣一個企業(yè)起名叫奧擦委總是打擦邊球，這好像是屢禁不止，然后我們看到桌子上擺的一些特許商品，這些商品都是怎么說呢，一家企業(yè)每一家企業(yè)都是一種商品，一種商品一家企業(yè)，這些特許商品背后為什么他們能賣那么重？中間這個分成是怎么樣的，企業(yè)是怎么利用特許商品來分世界杯一杯羹呢，我們稍適休息回來接著品茶聊天。
沈竹：財經(jīng)下午茶歡迎回來，我們說到這個特許商品就不能不說到我知道一家特許商品店，他是給奧運會做特許商品的，結(jié)果賠錢了，我們原來以為做特許商品就特許了，你肯定能賺錢，因為生產(chǎn)這個東西或生產(chǎn)任何一件商品你都是獨一無二的，怎么還會賠錢呢？
王樹言：這跟賽事是一樣的，總是幾家歡樂幾家愁，有人奪得冠軍，有人獲得好成績。
沈竹：你知道愁的嗎？
王樹言：我們在奧運會的公司恐怕是這種喜悅，多于這種不好的這種消息，因為這個特許商品在北京奧運會長早歷史奇跡的。
沈竹：您給我舉個世界杯特許商品。
王樹言：世界杯特許商品是這樣，肯定也會有失敗的案例，這個在歷屆都會有，就像球場上跟賽場外都是一樣的，這屆南非世界杯中國很多企業(yè)呢，也借助奧運會一個經(jīng)驗，包括生產(chǎn)這個特許企業(yè)呢，很多都是奧運會的特許，特許企業(yè)，完了包括。
沈竹：您今天不是說知道失敗的案例嗎，特許商品的？
王樹言：對，一定會有，這次出了南非世界杯第一款官方的貴金屬，32鑲純的牌這等于歷史上第一次，中國企業(yè)也很有遠見，就是在出這個產(chǎn)品的時候并不是簽一屆世界杯，可能包括14年的巴西世界杯都簽約下了，那么中國已經(jīng)是世界的工廠我們都很清楚，其實歷屆世界杯很多的像會長像毛絨玩具都是由中國來生產(chǎn)的。
沈竹：它現(xiàn)在售價多少錢？
王樹言：這個售價是298。
沈竹：298成本呢？跟我們說一下實價。
王樹言：成本應(yīng)該是這樣。
李承鵬：我先猜一下我覺得成本是不會超過6塊錢。
王樹言：不是這是純銀的。
沈竹：我覺得不會超過15塊錢。
包明曉：我覺得在60塊錢左右。
王樹言：它既然是純銀一個產(chǎn)品的話成本應(yīng)該要超過一百塊錢，你看按現(xiàn)在當今這個價錢也能算出來。
李承鵬：是純銀的嗎？
王樹言：純銀的。
李承鵬：純銀的。
王樹言：它這個特許商品是這樣，它是由這個產(chǎn)品的設(shè)計包括它的生產(chǎn)成本再加他特許權(quán)費，特許權(quán)費是大家不能忽略一塊，為什么特許商品比普通商品要貴，也在于此。
沈竹：百分之多少是特許權(quán)費？
王樹言：特許權(quán)費是根據(jù)它的品位不同。
沈竹：像這個呢，298元里面有多少錢是特許權(quán)費？
王樹言：至少有10%是特許權(quán)費。
沈竹：那不多呀，我想是50%。
王樹言：特許商品能夠給大家?guī)硭俜绞詹匾饬x和它的紀念意義，所以這一點來講這是特許商品一個特許。
包明曉：但特許商品在經(jīng)營過程中風險是比較大的，它的風險是兩部分，第一個就是組委會維權(quán)的能力，如果我生產(chǎn)出來這個報紙都是謊報的，我肯定賣不出去。
沈竹：現(xiàn)在網(wǎng)站上特別熱銷的這個吉祥物就是好多這個20來塊錢十幾塊錢的。
李承鵬：山寨版的。
包明曉：所以它是和組委會維權(quán)的力度是一致的。
王樹言：好像在南非更嚴重一些這次說，在南非好像有很多當?shù)卦谑召I一些他們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。
李承鵬：這個是吧，我是看到過，但是做工確實比中國的工人做的差太遠了，顏色都不正。
沈竹：你的意思是我們假冒的做的跟真的似的？
李承鵬：不是，我們的中國人的手藝還是確實在世界上算是比較好的，我指的當?shù)氐纳秸�，它是當�(shù)厝松a(chǎn)的，確實是。
包明曉：工藝比較粗糙。
李承鵬：它掉毛，獅子一會兒掉毛了變成野豬了就。
沈竹：我們剛才說到這個牌子成本價確實我覺得占的還挺多的，像這個玩具他們說最后的售價19.95歐元相當于200塊錢，但是成本價只有1塊9毛五歐元，十幾塊錢二十塊錢，這個成本價和這個最后售價之間利潤誰給分走了？
包明曉：那就是國際足聯(lián)，他的授權(quán)方。
沈竹：那像王先生說的只有的授權(quán)費，為什么出現(xiàn)80%？
包明曉：10%，我估計有的。
李承鵬：100塊錢先拿到90塊錢。
沈竹：90%，有那么高嗎？
包明曉：第一個跟產(chǎn)品像吉祥物，像這樣的這種東西就是直接它的組委會直接的資產(chǎn)，核心資產(chǎn)要的一定很高，像它這一個打的是我看看是意大利巴西這種東西，相對是一種邊緣性的東西。
李承鵬：往往他們這個是，他們這個是實實在在的干活，這是概念活，這個概念國際足聯(lián)當然多收點錢。
包明曉：像吉祥物像這個都是核心的無形資產(chǎn)，它一定會收的很高，一定會收的很高。
王樹言：而且每一屆世界杯營銷總是有成功和失敗的，那么成功的比如在02年世界被是第一次有中國國家隊參加，有的企業(yè)就成功的利用中國參加的這個商機獲得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益，當然也有慘敗的這種教訓，比如說中國在這屆世界杯因為走的整個成績并不好，所以有的企業(yè)付出大量廣告費但實際上沒有很好的收益。
沈竹：這就是您說那失敗的案例，沒踩對點。
王樹言：沒錯。
李承鵬：我知道有一家生產(chǎn)健康這個保健藥的一個企業(yè)花了非常多的錢，大概據(jù)我所知是一千萬吧，還有很多獎勵包機球迷他自己出錢的，因為球迷的這種非常需求了嘛，他不會購買保健藥品甚至產(chǎn)生逆反心理，那個不方便透露他的名字，敗得非常慘。
沈竹：全部打水飄了。
包明曉：贊助企業(yè)的這個效益呀，大概學術(shù)界有兩種觀點，一種觀點就是二八理論，所有贊助奧運會也好，世界杯也好，只有20%贊助企業(yè)是取得很好的贊助收益的，80%都不行，還有一種理論叫三分之一，三分之一理論，各三分之一，贊助盈利的贊助效益特別好三分之一企業(yè)，三分之一食品，三分之一完全是虧本。
沈竹：成了風險很大的賭注了。
包明曉：風險非常大的，為什么說可口可樂像他們這樣是體育營銷大師，他們做了幾十年甚至上百年，奧運會快接近拜年了世界杯60多年，他們長期做他們有專職部門做這個事，我們中國企業(yè)往往剛剛起步，所以這一方面要和國際企業(yè)，要想把奧運會世界杯這樣大型賽事的營銷這種贊助的效益，把它用好用足的話，我們的確剛剛起步，要向人家很好的去學風險很大。
沈竹：今天我們還了解了一些個通過下午茶的時間了解了世界被可以拉動哪些行業(yè)，還有行業(yè)我們講到的，我們在以后的時間內(nèi)給大家介紹，我們知道一些營銷成功的案例，但是呢世界杯這個成本帳大家有沒有算過，有的人說奧運會的時候幾乎是很多的投入都不能夠把成本搬回來，但是世界杯據(jù)說是沒有一屆是虧欠的，但是也有反方觀點說虧錢看你怎么算了，不同算法出來結(jié)果是不一樣的，我們明天下午茶的時間將跟大家分享世界杯這個花錢和賺錢這個帳到底應(yīng)該怎么算，世界杯這個成本到底應(yīng)該怎么計算，它的成本到底最后在門票收入電視轉(zhuǎn)播權(quán)能不能夠收回來我們明天下午茶見。
沈竹：財經(jīng)下午茶，天天有好茶，今天我們下午茶的話題，給您送上的還是有關(guān)世界杯的這筆經(jīng)濟帳，我們說02年日韓世界杯給我們留下印象特別深的是一下子中國到日韓去看比賽的人增加到10萬之多。
沈竹：而且這個五千張球票是一夜就售空了，給很多航空業(yè)包括旅游業(yè)帶來不想不到的收益，這次南非世界杯能不能夠拉動旅游業(yè)航空業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，世界杯還將拉動哪些產(chǎn)業(yè)，包括他們成本帳怎么算我們繼續(xù)歡迎這個王樹言王先生常年做體育品牌營銷給我們講講品牌之戰(zhàn)，在這背后的故事，第二位李承鵬先生體育評論人，那也是非常的體育方方面面，都很喜歡很有興趣。
李承鵬：略懂。
沈竹：另外一位包明曉，包先生，也是研究這個體育產(chǎn)業(yè)，給我們講講這個世界杯后面的品牌運作，我們剛才說到日韓世界杯，確實讓我們見證中國球迷這種熱愛自己球隊，花重金也要去日韓看現(xiàn)場這么一種狀態(tài)，那這樣一個旅游業(yè)是不是一個很特殊的情況？
李承鵬：當時其實我們當時知道的一個算是內(nèi)幕，比較方便說出來了，之所以中國能被抽出亞洲，抽簽抽得特別好，是因為韓國東道主認為中國至少會來200萬旅游者很舍得花錢，后來失算了其實，發(fā)現(xiàn)中國還來了不到20萬，實際上到現(xiàn)場不到20萬，所以失算了，而這次南非世界杯旅游業(yè)其實我覺得前景超過日韓世界杯的，其實也超過德國，為什么這么說呢，因為南非世界杯我們從開幕式可以看到不僅是南非一個概念是整個非洲的概念，我在南非的時候我看見就是說有一些廣告我讓當?shù)厝私o我翻譯報紙寫的什么，他說莫桑匹克說了，我們這里有最好的草原，然后那邊不干了，就說錯了，我們這里最好的草原，他吸引大家，雖然他們是不鼓勵大家去破壞那個生態(tài)。但是實際上各個旅行社在競爭，還有什么呢，大家都知道鉆石。鉆石是你那么多人涌向南非世界杯，南非是一個鉆石一個聚集地，你帶著女朋友或者帶著老婆來，一定你多少買個一克兩克的。
沈竹：你見到很多中國人嗎？
李承鵬：中國人本來在當?shù)鼐秃芏�，在約堡都有14萬人吧。
沈竹：但是德國世界杯的時候，他們說是幾千萬的游客，南非這次安全問題對大家障礙挺多的，好多人覺得我不敢出去，你在海邊是不是也沒有見到什么游客？
李承鵬：不是，我個人覺得因為我現(xiàn)場在那兒待了十幾天，十天的經(jīng)歷我覺得有些東西是我們一些媒體刻意制造的，因為一屆世界杯它像電影一樣我非得制造在報紙上或者電視上我制造出一種深入敵后一個驚險感覺，非洲嘛神秘的非洲大地，其實我在現(xiàn)場。
沈竹：你不是趕上過搶劫嗎？
李承鵬：我們劇組，確實是被打劫了，或者和我們，我們劇組總共一百多號人，其中有一個人，一個脫離大部隊人被打劫當然不是一件令人開心的事情。
沈竹：一百個人一個人打劫，這是百分之一的概念。
李承鵬：而且它的是脫離大部隊，如果你真是四五個人在大街上走不會的，而且。
沈竹：這不是你給大家散布恐怖情緒，這不敢脫離群眾了。
李承鵬：如果你在美國布魯克林區(qū)，你一個人晚上在大街上走也是很可能被打劫的。
沈竹：瞧你挑這區(qū)。
李承鵬：確實是這樣的，因為它打劫的地方是在約堡最，應(yīng)該說是最文明的一個貧民窟里面。
沈竹：包老師，如果您去，您是不是也得調(diào)查哪個區(qū)我能去，哪個區(qū)我不能去，萬一去了那個不該去的區(qū)。
李承鵬：主持人你應(yīng)該首先明白一個基本的概念，在美國你要去布魯克林區(qū)你是一個有風險的地方，它確實全世界都有，包括中國很多火車站你去了也是有風險，你的包可能就不見了對不對。
沈竹：你覺得媒體夸張了這種風險。
李承鵬：確實是有所夸張，因為之前我是特別緊張，我說而且我是連這個春秋衫我穿著睡覺，怕被蚊子叮咬呀。
沈竹：得艾滋病。
李承鵬：很多不僅它有什么瘧疾，禍亂你都很害怕的，出去不敢打手機怕被人搶了，偷偷摸摸打，其實后來你發(fā)現(xiàn)，其實南非人民也是挺友善的，那天我們?nèi)ツ莻�錄音室被打劫以后吧，其實后來被開回來那車恰恰是黑人青年幫我們開回來的，其實是這樣的，我覺得它的旅游還是有很多人去旅游，其實南非人還是比較實在，他沒有意識到，沒有意識到你這種宣傳是為他旅游業(yè)是一種比較大的打擊，特別經(jīng)過這個下午茶，茶一泡，沈竹這么一忽悠就出了很多假新聞了。
沈竹：你去了之后吧，你可能跟南非人沒有感情了，您就覺得真實嗎？
包明曉：我覺得因為他是親歷者剛剛從南非回來。
王樹言：現(xiàn)在我們感受到了那個氛圍。
沈竹：他拍電影他不干正事。
李承鵬：拍電影，我現(xiàn)在是電視導(dǎo)演我告訴你，我干的是正事。
沈竹：給大家介紹一下現(xiàn)在不做體育評論員了。
李承鵬：也做。
沈竹：兼職，副業(yè)。
包明曉：世界杯這個主題旅游業(yè)拉動的話，除了本身之外旅游業(yè)拉動是一個確定的一個，比如說我們說2006年德國世界杯，德國世界杯就這屆世界杯拉動旅游，就新增到德國，因為世界杯到德國旅游新增人口是兩百萬，然后大概是在這些游客在德國過夜的是550萬人次，然后新增給世界杯給當年這個德國的旅游收入帶來的增加大概是占到7%。提高大概提高了7%。
包明曉：說明的的確確有作用，南非的情況原來我們覺得國內(nèi)報紙報道。
李承鵬：人間地獄呀，其實不是。
包明曉：聽了承鵬說，我覺得可能還不是。
李承鵬：因為你去了事實上現(xiàn)在有幾百萬游客在那里，每天都有幾必萬游客，他們不會出現(xiàn)我們?nèi)绻媸怯泻芏嗳吮粴⒒蛘弑皇裁矗銜焯炜吹竭@兒死了多少人，下個月礦難或者沉船，它不會確實沒有報道那么多。
李承鵬：而且德國和南非不一樣。
沈竹：現(xiàn)在你酒店業(yè)漲錢，機票也漲錢，我干嗎要這時候去，我換個地方去，他們說一撥游客換了另一撥游客。
李承鵬：我們北京奧運會酒店業(yè)很漲錢，飯館也很漲錢，德國世界杯它也漲錢是一個非常正常按規(guī)律辦事。
沈竹：那一屆世界杯最成功，它的旅游業(yè)增長兼職拉動了GDP國民生產(chǎn)總值。
李承鵬：我認為是南非拉動最大的，為什么這么說呢，德國它有很多人是因為什么，德國是歐盟，它可能今天我上午在你這兒喝完茶下午就走了，它是個過路課。南非是你沒有人從那兒，它不是一個交通要道，它去一定就是旅游一定是花錢的，所以我覺得這個因為它技術(shù)比較低，他增長一百萬，可能就提升百分之多少了。
沈竹：王先生有不同意見。
王樹言：實際上我們也在關(guān)心，這屆世界杯到底對南非舉辦國有多大的影響，因為上一屆世界杯，德國世界杯的時候當時對它整個帶來商業(yè)機會大概250億美元，完了拉動了德國GDP增長1.2%，這個我覺得。
包明曉：很厲害了，很厲害。
王樹言：到底對南非有多大影響也是我們所關(guān)心的。
沈竹：為什么這里有一份英國經(jīng)濟學家報告，他看了九個場地，九個申辦城市，六個城市都是賠錢的，整個數(shù)據(jù)怎么算的？
李承鵬：因為我回答你，因為每一屆世界杯開賽前，開賽前，開賽中、一直開賽后都有這樣記者報道這樣消息，德國世界杯，日韓世界杯，德國世界杯開賽前還說主體育場安聯(lián)還漏水還出現(xiàn)施工塌陷的東西，全世界新聞在報道，說希臘的這個奧運會04年，希臘奧運會政府沒有錢了，可能都會改地方舉行了，墨西哥世界杯遇到大地震包括工程質(zhì)量問題說不辦了，這個你要有充分的。
包明曉：這個經(jīng)濟學家說的這個東西，我是從我們研究的，我們知道這個是可信的，為什么可信南非組委會以及各個主辦城市它從這個組委會商業(yè)開發(fā)書里面分成幾乎沒有什么權(quán)力，只有10%的，門票銷售的10%才返還給你。
沈竹：國際足聯(lián)想給你多少就給你多少，我不想給你就不給你了。
包明曉：場館的建設(shè)，設(shè)施的運營里面他除了掙的錢三分之一會給補貼組委會之外，然后舉辦城市的話，他只能拿到在我們這個城市里面球場的收入門票銷售10%。所以它就一定會因為它投入那么大，所以這個經(jīng)濟學家說的就是國家奧委會鎮(zhèn)海。國際足聯(lián)鎮(zhèn)海，南非的國家可是算成間接經(jīng)濟效益可能不歸，但是舉辦城市很可能是賠錢。
李承鵬：這個我不同意這個觀點。
沈竹：而且現(xiàn)在的門票不容樂觀，你想整個南非場地說是33億美元。
李承鵬：你不要打斷我，你不要打斷我，33億美元，上海世博會，我們也是在這一舉辦城市，本身我在約堡親眼看到，他就正在改造它的交通，它正在改造老城區(qū)以及體育場周圍的貧民窟，他一定會花這筆錢的，那么由于什么呢，由于這個城市在舉辦世界杯，有很多贊助商不是世界杯贊助商，他講贊助你這個城市了，好我在你那兒投資我在你那兒蓋房子是這樣的，我覺得這種算帳方法是不一樣的，我們世博會改善一個城市的交通。世界杯為什么不能這么算帳呢。
沈竹：世界杯投資場館你門票這樣回不來。
包明曉：我們算過這個帳，我們就是兩個層次去算帳，第一個算虧還是不虧就是比如說我們這個城市，比如我舉辦這屆我是作為個世界杯舉辦城市我要建館，現(xiàn)在比如說現(xiàn)在報道大概主體育場5.3個億建設(shè)投資。
沈竹：美元。
包明曉：美元，它的門票分成大概多少三千四百萬美金。
沈竹：對呀好少。
包明曉：三千四百萬和五個多億當然你要長期的話一個場館不是世界杯就完了，在以后還可以運營。
李承鵬：總共南非政府拿出。
沈竹：其實這個場地很難去再繼續(xù)運營下去。
李承鵬：不不，我不同意你的觀點。
沈竹：我們先聊到這兒，歇會兒喝點茶，看一看場館的投資匯報到底應(yīng)該怎么算的，稍適休息回來接著品茶。
沈竹：現(xiàn)在這個布拉特有染上一個官司，說是南非的開普敦本來不要新建新的場館，改建一個舊的場館，后來他是喜歡新建說是你四萬五千個座位你滿足不了，一定要新建才行，所以現(xiàn)在這個成本太大了，最后大家覺得匯報沒有那么多，所以大家有爭執(zhí)在場館投入上面，這有一個數(shù)據(jù)就是南非以外非洲球迷，只能夠消費他們的三萬張門票，剛才你們算的這個門票能不能夠讓這個場館的收入投資能夠有回報或者是不賠錢，我們稍適休息，看看這個場館的投資和收入這個帳到底應(yīng)該怎算才合適，稍適休息回來接著聊天。
沈竹：財經(jīng)下午茶歡迎回來剛才是誰說的門票這個價格一定是能夠把這場館投資賺回來？
李承鵬：我說的，因為現(xiàn)在從上座率來看不是很好，其實我認為首先這個球賽的不好看，但是實際上事實證明到了八分之一決賽的時候，球賽因為經(jīng)過PK它上座率自然就上升了，我們可以看到它是這個票房壓力是6點幾個億世界杯比賽正好是64場，一場平均下來一千萬的票房的需求，實際上你到了八分之一決賽，四分支一決賽半年賽決賽的時候，它的場場一定是飽滿的，而且票價會比較高，這時候我覺得一千萬的票房壓力并不高的一定會收回來，而且歷屆的世界杯比賽沒有票房是賺錢的，一定是賺錢的，現(xiàn)在我們從一開始。
沈竹：問題是南非組委會指著門票撈回這個成本了，除了國際足聯(lián)分給他的一些個投資之外，您這帳怎么算？
包明曉：問題就是這樣，就是我不懷疑他這屆門票銷售呀，或者應(yīng)該說是基本能夠達到他組委會的預(yù)期的，這是隨著剛才承鵬說的，隨著進入賽程越來越激烈門票收入會提高，但問題是分成規(guī)則決定，即使完成了，完全達到6個億了，他能拿到的錢也很少10%，10%的這個，10%一個場館建設(shè)好的場館是5億多，即使中等場館興建大概其他也在三億多美金，所以拿三千萬多萬，那是。
沈竹：所以您是站在我這撥的，你覺得場館是回？
包明曉：我覺得場館世界杯期間說辦一期世界杯我投這么多錢一定回不了，這是不可能回。
沈竹：那怎么說世界杯要屆屆賺錢呢，這不是？
王樹言：世界杯賺錢可能是國際足聯(lián)首先保證他自己盈利，他是否能夠給東道主那么好一個支持比如南非它的場館本身資源是不足的，既然是新建場館不知道這個國際足聯(lián)是否能夠。
李承鵬：其實我們算法應(yīng)該是另外一種算法，這屆南非政府上臺的時候他的總統(tǒng)就說了，我要在南非各個多少城市十個城市修建體育場，正好搭這世界被開車，那你這個我們的搞奧運會也好，世博會也好，其實有的人說了你虧了很多錢其實你算法，算帳怎么算，你城市公共交通，你的體育場你本來南非體育場非常破舊了，你本來就要翻新正好就是我們搭著南非的世界杯班車，你修這個世界杯的賽場不是為了這四年辦的，不是為這一個月辦的，你可能為了四十年而用的。
沈竹：但是以后場館使用率非常低，而且大家?guī)讉�擔心，一個是安全問題到現(xiàn)在為止南非盈利局數(shù)據(jù)才45萬游客，你怎么收這個成本？
李承鵬：不不不，你說錯了，南非的這個球迷對他對足球狂熱程度是。
沈竹：再狂熱基地是有限的。
李承鵬：他沒有地方踢球，他不像英國到處有地方踢球，他是沒有地方踢球的，包括南非聯(lián)賽是整個非洲是非常健全的一個聯(lián)賽它經(jīng)常找不到地方是四個球隊用一個體育場，現(xiàn)在可以用體育場了這是一個，第二你說游客只有45萬，有一點我們充分考慮，確實在非洲的南部舉辦世界杯，他一定他的經(jīng)濟效果沒有德國和美國這么好，但是實際上他遙遠，實際上歐洲你說歐洲自己人做調(diào)查是這樣的，就是說歐洲他看慣了高水平的比賽到了八分之一，他們黃金旅游區(qū)也正好是歐洲人美洲人每年暑假的時候放假的時候他來旅游，所以說這一次的世界杯因為南半球。
包明曉：你是看好后面。
沈竹：不管怎么樣他都是唱多的。我發(fā)現(xiàn)了，因為你熱愛足球，所以你覺得一定能贏回來。
李承鵬：這和我熱愛足球沒有關(guān)系。
沈竹：這幾乎沒什么邏輯。
李承鵬：世界杯的商機實際上，我是有邏輯的，世界杯因為什么呢，他只有32支隊一支球隊只能允許你30個人的這個我承擔你的吃住行費用，一千人，奧運會是多少一個國家參賽可能一千多人。
沈竹：你是跟奧運會比。
李承鵬：他有很多的項目，他可能運動員加起來一萬多人和一千人比成本大很多，而且場館我就需要十個球場夠了，奧運會可能需要太多球場了，不計其數(shù)。
包明曉：剛才主持人說的那個，包括南非媒體自己覺得可能要虧本的一些報道，我覺得也有壓國際足聯(lián)的意思，因為國際足聯(lián)你掙錢太多了，能不能拿出一點，我們南非是一個非洲國家第一次舉辦場館建設(shè)投入這么多，你是不是再分一杯羹也有這樣的考慮。
沈竹：你們所有人統(tǒng)一觀點奧運會不好掙錢，但世界杯容易的多，不管世界杯是虧的多，還是賺的少，他的這個基本是世界本投入會更單一承載這個壓力會更小。
李承鵬：世界杯是個商業(yè)比塞它一定會賺錢的，奧運會它是一個更像全民的這么一個聚會這么一個，它不是完全以賺錢為目的。
沈竹：但是你對旅游業(yè)這種樂觀和我們媒體報道這種擔憂形成鮮明的對比，然后旅游業(yè)我們就是也沒辦法去南非，就這樣了，我們暫時。
李承鵬：不，我比較奇怪的是為什么我們中國的媒體對南非的旅游如此擔憂，實際上我在南非看到的媒體大家都是很熱情的，大街上有很多外國的游客，歐洲的游客美國的游客，很多的。
沈竹：是不是平日里也是這些游客？
李承鵬：沒有這么多我問了，南非房子是很寬松的，很多人都會有很大的房子住，哪怕你沒有那么有錢，現(xiàn)在所有民宅全部租出去了，它而且要想包一輛車包不到，因為來太多游客了是這樣的，同時我們也知道當?shù)亟俜艘彩亲罱斋@比較多，比較多。
沈竹：喂飽了歇一會兒再說，另外一個他剛才說游客既然多了，航空業(yè)是不是也會比較火爆一些？
王樹言：一定的，你包括承鵬不是要第二次再去南非肯定是航空業(yè)的發(fā)展，全世界各地的球迷去到南非那肯定會引起相關(guān)的收入。
沈竹：你乘的是阿聯(lián)酋航空的嘛，還是乘庫臘的。
李承鵬：國泰，香港轉(zhuǎn)月堡而且越到世界杯的時候它的票是兩倍三倍甚至四倍的翻。
王樹言：剩下的比賽更加吸引人，更有這個大家這種興趣去那兒看比賽，而且世界杯的這個比賽精彩就在于它幾乎小組賽還有一些場次不夠精彩接下來就是場場精彩。
沈竹：接下來比如說阿聯(lián)酋航空是他們頂級合作伙伴有什么好處呢，有什么樣的權(quán)限？
王樹言：作為這個官方贊助商，一定在宣傳各方面是有幫助的，但是也不妨礙其他的這個航空公司能夠分一杯羹這是沒有任何問題的我覺得？
包明曉：航空業(yè)是跟旅游業(yè)掛鉤的，因為旅游如果拉動的利益特別強的話航空一定是跟，另外就是世界杯從這個角度上，他這個餐飲業(yè)拉動是很強的，德國2006年的數(shù)據(jù)就是德國的2006年世界被給整個德國餐飲業(yè)增加5億美金，額外收入就是除掉往年則出來的，他們說一場球的話整個每一場比賽期間的話，消耗一場比賽5萬罐飲料，三萬份點心，31萬根德國香腸，一場比賽就消耗掉吃掉球迷吃掉。
沈竹：這個王總有發(fā)言權(quán)，我們稍適休息看看這個跟世界杯相關(guān)一些食品飲料尤其是啤酒這些行業(yè)他們增長，我們見的著的案例有哪些，稍適休息回來接著聊這個世界杯帶動的行業(yè)。
沈竹：財經(jīng)下午茶歡迎回來，說是每天晚上在這足球俱樂部里面喝的這個啤酒原來比如說喝兩瓶，現(xiàn)在十瓶，有這么大幅度嗎，你的經(jīng)歷？
王樹言：是這樣，在世界杯期間啤酒銷量肯定是非常大的，而且就世界杯到底離中國球迷有多遠其實不遠這一次在北京大家看有很多足球嘉年華，很多廣場允許球迷在這里面看球，看球的時候以球會友約上一幫朋友，不可能在家里面大嚷大叫，酒吧環(huán)境相對來講當然酒吧也很火爆，生意很火爆。
沈竹：每個晚上啤酒銷量增加多少你的俱樂部？
王樹言：這種情況可能是最收益的現(xiàn)場，一個是啤酒，一個就是美食。
沈竹：米花什么的。
王樹言：對，這個恐怕是離不開的，因為球迷在這個管塞過程中很消耗。
沈竹：算沒算過帳。
包明曉：老板們說這個啤酒會增加三倍比平常增加三倍。
沈竹：這是一個三倍的數(shù)字，您那邊呢？
包明曉：光啤酒銷售這塊。
王樹言：應(yīng)該差不多，我覺得應(yīng)該幾倍的量是有的，雖然沒有具體數(shù)字但是增加幾倍是不成問題。
李承鵬：可能電視機的銷量也會增加。
包明曉：大型投影儀相關(guān)設(shè)備，投影的設(shè)備這一塊都增加，還有一塊就是很多飯店原來晚上到八九點鐘客人就散去了，現(xiàn)在它也開夜場就是這樣的飯店的夜場，所以這個東西對拉動整個的餐飲業(yè)我覺得這個效果是比較明顯的。
沈竹：快餐消費類的。
包明曉：在南非世界杯對中國參與起到很大拉動作用。
沈竹：我剛才聽您話里有話中國隊雖然沒有世界杯32強，但是中國人一點也沒少熱情，怎么發(fā)現(xiàn)這個問題？
王樹言：我覺得是這樣的。
沈竹：越來越國際化。
王樹言：中國球迷這種熱情，和國際化心態(tài)非常好，而且商家信貸也很好。
沈竹：怎么叫國際化心態(tài)？
王樹言：就是大家會可能在嘉年華現(xiàn)場我們看到很多球迷整齊化一的穿著，是某一個國家隊服裝來觀球所以國際化心態(tài)是有的，因為你不能說沒有中國隊參賽大家對世界杯就不關(guān)心了，他還是足球的一個盛宴，所以包括商家在這屆世界杯采取了各種跟足球有關(guān)的活動提高影響力市場份額，所以這個我覺得他們心態(tài)都非常好的。
沈竹：而且不會被國際足聯(lián)發(fā)現(xiàn)，因為我們在這邊很遠。
包明曉：剛才說的心態(tài)好可能是一個不得已而為之一個事，如果是我們中國人球星，我想我們中國人更高興，沒辦法我們成不了明星我們只能去所謂國際化心態(tài)去應(yīng)對人家球星，把人家球星當我們球星來看。
王樹言：我們也希望有一款是中國的，那銷量一定是最好的，但是這個沒辦法，這個要考慮現(xiàn)實一個情況。
沈竹：我們感覺到你的沉默，還是以沉默來回應(yīng)，喝口茶吧，這茶很好的。
李承鵬：其實我們已經(jīng)進過世界杯了，我懷疑就是說它再次進入世界杯真正對我們商機拉動肯定會拉動很大，但是有那么大，我是比較懷疑的，除非我們得了世界杯冠軍，當然我這輩子看不到中國隊得世界杯冠軍了。
沈竹：哪個國家的球隊入圍了世界杯對他們本國的消費拉動特別大的，有沒有成功，特別成功的案例？還是日韓？
王樹言：我覺得02年其實對中國有很大的影響？
包明曉：應(yīng)該是02年。
李承鵬：02年是這樣的，我在沈陽的時候10月7號那天晚上出現(xiàn)，出現(xiàn)那一周出現(xiàn)一個什么狀況呢，沈陽所有酒店是你訂不到房間的，甚至所有的東北人喜歡洗浴，所有洗浴中心全住滿人大通鋪，甚至肥皂和毛巾脫銷。世界杯出現(xiàn)帶動了肥皂和毛巾廠我估計烏烏央央擁進了一個沈陽城，涌進了30多萬全國各地球迷，其中有三分之一只能住在洗浴中心，突然需要十萬條毛巾的時候確實可以拯救一個小型毛巾廠。
沈竹：那肯定的。
李承鵬：而且包括電話呀，手機通信呀，確實是增長很多的，不要小看通信業(yè)南非通信業(yè)是我在大街上看到到處打手機的各國游客來了，勢必需要當?shù)氐耐ㄐ诺谋Ｕ�，這個對他拉動也是很高的。
沈竹：這是消費類的。
李承鵬：反過頭來說，就是說你畢竟是在南非舉行肯定不回想美國德國這樣很富裕很發(fā)達的國家舉行交通也不是很便宜，最大的客戶其實是澳大利亞，澳大利亞是它的包括新西蘭是在6月底7月初它整個全民才進入一個比較大板塊一個休假期，所以這時候它是一個。
沈竹：所有獨家人都改航線了，本來去別的歐洲國家去南非了。
李承鵬：而且我們一直在談直接收益，其實間接收益有很多我們談了中國咱沒有出現(xiàn)間接收益，泰國現(xiàn)在很高興，澳洲飛南非不能直接飛他得從泰國轉(zhuǎn)機再轉(zhuǎn)過去泰國很高興。
包明曉：我想世界杯在拉動后每合法賭博業(yè)里面。
李承鵬：這是很厲害的。
王樹言：包括我們在工體嘉年華現(xiàn)場，看那個彩票機的銷售都已經(jīng)非常好。
沈竹：好到什么程度。
王樹言：好到排隊去，在別的地方可能偶有客人的情況下，他這邊排著隊。
沈竹：也就是說你們覺得這個地下經(jīng)濟。
李承鵬：地上的。博彩也是合法的，而且我個人認為我覺得中國的媒體報道有誤迄今為止有四億歐元金額，我覺得這個很業(yè)余的說法，因為可能一場單場就得超過10個億歐元，整個世界杯期間我覺得上千億歐元。
王樹言：對，國際足球產(chǎn)業(yè)里每年幾千億流量含這一部分費。
沈竹：有一個網(wǎng)站做一個統(tǒng)計世界杯最賺錢十大行業(yè)里面除了足彩之外還有賭球，其實在歐洲。
包明曉：我覺得它甚至可能會超過很多我們認為是。
李承鵬：它比國際足聯(lián)賺的多那是一定的。國際足聯(lián)賺十幾個億，它可能賺幾百個億。
包明曉：因為這兩塊太厲害了，合法的賭博業(yè)，地下的這兩塊加起來是個巨大的，世界杯一定是最好的賭牌而且這個是一個合法的也是這樣，因為包括國內(nèi)這個現(xiàn)在的競猜的，包括像歐洲特別多像冰的像這種玩法的，一定是按照這個世界杯最好的。
李承鵬：所以帶出另外一個話題，就是說其實中國應(yīng)該盡快的立法，推行合法的博彩業(yè)。
沈竹：足彩。
李承鵬：因為你地下的，剛才你說其實地下的，你指的是非法賭博，它其實每年會讓我們流失非常多的錢，這種錢他干什么你不知道，反正政府沒有收因為合法博彩業(yè)可以很大一部分。
沈竹：收稅嗎？
李承鵬：收稅可以支援災(zāi)區(qū)，可以去推動我們醫(yī)療的改革，我們的公共交通，他沒有的。
王樹言：還有一個很重要的。
李承鵬：談經(jīng)濟呀，世界杯經(jīng)濟一定不能離開博彩業(yè)這是一個太大，它比國際足聯(lián)賺多幾十倍。
沈竹：體育大額比娛樂大額還有身價就大部分是因為這個產(chǎn)業(yè)。
包明曉：還有就是承鵬研究的這種比如說中國足球比職業(yè)化搞不好，職業(yè)化搞不好，地球賭九是一個，但是這個賭博業(yè)是直接體育一個產(chǎn)業(yè)鏈里一個正常產(chǎn)業(yè)鏈我們中國沒有。
李承鵬：日本泰國是反對賭博的這幾年開了，我們國家要收入，而且我不讓你賭你還得賭那個賭更亂了，引起很多社會治安等等的現(xiàn)象韓國開了，我們寶島臺灣一直吵，吵他們不是愛吵架嘛，還是通過了越南通過了，印度也通過了，就是我們好像周邊你一看國家和地區(qū)只有我們是沒有合法，我希望從健康的角度在一個法律監(jiān)督情況下應(yīng)該干預(yù)，他這個收入太大，不是說我今天賺一個億票房，我們剛才票房討論得很可憐10%提成，博彩業(yè)國家會收入非常多的錢。
包明曉：而且從職業(yè)體育發(fā)展，歐洲的這個五大職業(yè)足球聯(lián)賽，美國四大職業(yè)體育聯(lián)盟，它之所以發(fā)展的好和合法賭博也，支撐這個項目職業(yè)體育發(fā)展是有很重要，是產(chǎn)業(yè)鏈一部分，你把它切斷了，你以為那么多美國那么人看NBA其實他參與投注的，他是關(guān)注這個球也是這樣的，有這樣的，他是很重要的產(chǎn)業(yè)。
李承鵬：你沒有一個彩票參與你會覺得很無聊，擬壓了一個我壓了北京國安隊你覺得特別有興趣。
包明曉：而且我這個投注是在合法的這個投注站投的。
沈竹：增加我們球迷的參與感。
王樹言：而且商業(yè)對足球產(chǎn)業(yè)，對足球這個事業(yè)本身有很大的推動作用如果這方面很好的匯報和收入的話恐怕對我們不慎這項運動也有很大幫助這個一定是相輔相成商業(yè)化和市場化。
包明曉：做商業(yè)化一定是把這個產(chǎn)業(yè)鏈做完整了，如果你中間產(chǎn)業(yè)鏈不完整當然做不好。
王樹言：商業(yè)化返過來推動社會化發(fā)展，推動足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
沈竹：所以不僅中國企業(yè)拼命這種機會之下博得一杯羹，而且更多的是我們產(chǎn)業(yè)鏈上也要想象，怎么把這個文章做足，我覺得足彩這個我們會找時間跟大家一起分享足彩的參與，包括這個游戲怎么玩，分享國際一些經(jīng)驗，包括我們自己這套規(guī)則應(yīng)該怎么制定，我們找個時間下午茶的時候我們將會請專門足彩人士跟大家分享關(guān)于這個足球彩票這個行業(yè)的一些玩法，感謝大家收看今天的下午茶，感謝幾位茶葉跟我們分享你們在世界杯背后怎么賺錢這也行業(yè)和商業(yè)競爭方面一些智慧，我們會在世界杯期間不斷地跟大家分享我們各個權(quán)威人士他們自己領(lǐng)域一些專長的知識，我們下午茶的郵箱是交易時間下午茶七個字的首字母@126.com，如果您有什么新鮮事想了解的，世界杯話題想要知道的，也可以發(fā)郵箱告訴我們，如果對李先生、王先生，還有包先生，有什么提問的問題，也可以發(fā)郵箱告訴我們，我們明天見。 |