作者名片

    高淑榮，1998年從工藝品廠下崗后，憑借自己的編織手藝和幾個(gè)下崗職工辦起小工藝品廠。1999年起，他們開始參加哈洽會，如今，產(chǎn)品通過哈洽會遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。

　　1998年，我從工藝品廠下崗回家了，突然間離開忙碌了近三十年的工作崗位，心里很不是滋味，更重要的是收入沒有了，上大學(xué)的孩子等著用錢。四十多歲的我想找份工作，又到處碰壁。怎么辦？于是，我聯(lián)系了幾個(gè)下崗姐妹，在一條背街處租了兩間很便宜的房子，干我的老本行——工藝品編織。
　　草秸編織與麥稈編織是一件很難的技術(shù)活。因?yàn)槲覀兪切∽鞣唬�所以我們打算用純手工編織的工藝品開拓市場。經(jīng)過不懈的努力與研究，我們終于有了屬于自己獨(dú)特風(fēng)格的編織產(chǎn)品。第二步，就是要把我們的產(chǎn)品打入市場。因?yàn)槲覀儧]有多余的資金做廣告，于是我們姐妹幾個(gè)帶著產(chǎn)品趕集市、擺地?cái)偂⒆呓执�巷地叫賣。在挨家挨戶地推銷產(chǎn)品過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡我們的產(chǎn)品，說它不僅工藝精湛，價(jià)格實(shí)惠，而且還具有觀賞性和實(shí)用性。可是像我們這樣打游擊的宣傳銷售方式，取得的收入是微乎其微的，僅能夠維持小廠的日常開銷。
　　我們的產(chǎn)品需要一個(gè)面向國內(nèi)外市場的展臺。只有這樣，我們才能有機(jī)會簽到大批訂單，才能有機(jī)會取得更多的銷售收入。正愁眉不展時(shí)，在外貿(mào)部門工作的同學(xué)給我打了一個(gè)電話：“老同學(xué)，我看了你們的產(chǎn)品，很不錯(cuò)。我的一個(gè)韓國朋友很喜歡，把產(chǎn)品拿到咱們的哈洽會上展一展，說不定能成功。”我聽了眼睛一亮，急忙放下電話，找出關(guān)于哈洽會的相關(guān)資料，越看越覺得可以試一試。
　　經(jīng)過緊鑼密鼓地準(zhǔn)備，我們成了1999年哈洽會參展商中的一員，我們的產(chǎn)品進(jìn)入了哈洽會。哈洽會上，參觀洽談的中外客商摩肩接踵把展廳擠得水泄不通。有很多外商都對我們的展品產(chǎn)生了濃厚的興趣。就在這次哈洽會上，我們簽訂了包括銷往日本草席在內(nèi)的四份合同，雖然數(shù)量都不是很大，但是對于我們來說卻是一個(gè)好開端。
　　這次成功，讓我們認(rèn)知了哈洽會，它不僅給我們提供了向中外客商展示產(chǎn)品的平臺，也給予了我們更多的商業(yè)機(jī)遇。在這里，企業(yè)無論大小，它都會讓人深深地感受到是我們老百姓的哈洽會，是它開啟了我們的成功之門。
　　從那以后，我們廠的手工藝品年年都在哈洽會上占有一席之地。隨著哈洽會的發(fā)展壯大，我們廠也不斷增加新品種，擴(kuò)大規(guī)模，銷售額成倍地增長。我們的手工藝品打入了國際市場，工藝品廠也日益興旺發(fā)達(dá)。這一切，哈洽會功不可沒。
　　今年是哈洽會20歲的生日，我將帶著新的手工藝品，再次沖擊哈洽會。