 第一個問題是一個人死得太早的問題。
第二個問題是一個人活得太長的問題。
第三個問題是一個人生不如死的問題。
保險究竟能解決什么問題？詳細講內(nèi)容很多。有的業(yè)務(wù)伙伴當客戶這樣問的時候，一下不知從哪里說起了，結(jié)果說了很多，還是說不到點子上，讓朋友聽了一頭霧水。這個時候，我們可以運用吳學文先生對人身保險的理解來歸納總結(jié)，然后，言簡意賅地回答您朋友的問題。
問題：你說，保險到底能解決什么問題？
答：簡單地說，保險能解決人生的三個大問題。第一個問題是一個人死得太早的問題；第二個問題是一個人活得太長的問題；第三個問題是一個人生不如死的問題。
首先我們來說第一問題。
人固有一死，但何時死亡，以什么方式死亡，我們往往卻無法把握。生命的結(jié)束通常有以下幾種方式，一種是自然死亡；一種是疾病身故；一種是自殺；還有一種就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然災害、遭人暗算等。我們知道，自然死亡的最高境界是無疾而終。但是，現(xiàn)實生活中很少有人能達到這個境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。
人死得太早，無疑是個悲劇。除去上演了白發(fā)人送黑發(fā)人，至愛失去伴侶，孩子失去家長，朋友失去知己的感情悲劇之外，它還可能意味著一個人事業(yè)巨輪的拋錨；一個人生計劃的破滅；一個家庭收入的中斷。面對這樣的變故，面對一個人過早的離去，保險將發(fā)揮經(jīng)濟補償?shù)淖饔谩？梢詭椭廊サ娜送瓿晌戳说男脑�，比如，用保險金作為學費，繼續(xù)提供孩子上學；幫助家人償還銀行購房貸款；維持家庭現(xiàn)有的生活水準；償還生前看病拖欠的債務(wù)等等。所以說，保險首先能夠解決人生的第一個問題，即人死得太早的問題。
我們再說第二個問題，人活得太長的問題。
在今天現(xiàn)代化的生活條件下，誰不想多活幾年？但是有一個前提，就是我們手頭必須有足夠的資金能滿足我們晚年的生活消費。長壽對于生活殷實，資金充足的人來說的確是一件幸事。但對于養(yǎng)老資金準備不足，晚年生活貧困的人來說，長壽就意味了經(jīng)濟來源的拮據(jù)。我們說，一個人活得太長必須有物質(zhì)條件做保障，否則，長壽就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通過保險來為長壽做養(yǎng)老的準備是十分必要的。銀行儲蓄可能在晚年會越用越少，而養(yǎng)老保險的利益會伴隨到生命終結(jié)的最后一刻。
最后是第三個問題，解決一個人生不如死的問題。
有很多因素可以讓一個人生不如死，其中有一點就是關(guān)鍵時刻沒有錢。比如，生病沒有錢治療。在現(xiàn)實生活中因病致貧，因病返貧的個人和家庭非常多。當家庭經(jīng)濟處在崩潰境地的時候，人就會產(chǎn)生生不如死的感覺。如果有保險做保障，就有可能在這個關(guān)鍵時刻解決問題，不至于使家庭經(jīng)濟陷入困境。
綜上所述，人身保險可以解決人生三大問題。 |
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