溫州鞋業(yè)坦然迎接市場風暴
七大溫州品牌退出武漢
    2008-03-28    張妍婷 周俊朗    來源:市場報

  近日,溫州最知名的鞋企品牌康奈、奧康、紅蜻蜓不約而同擂響了“戰(zhàn)鼓”,他們推新品、鋪網(wǎng)絡(luò)、新營銷……用鮮花、美女、彩炮迎接鞋業(yè)暴風雨的到來,“既然躲不過,那就坦然迎接”。
  中國的十大鞋王,6家在溫州,因此溫州的鞋企稱得上中國鞋業(yè)的風向標。前不久,蟋蟀王等7個溫州品牌的鞋子悄然撤出武漢市場,因為幾乎同時行動,引起了不小的震動。
  2001年鼎盛時期,溫州擁有過5000多家鞋企,而今一半已經(jīng)消失了。

眾鞋企內(nèi)憂外患痛不斷

  武漢是國內(nèi)重要的鞋類集散地,溫州做內(nèi)貿(mào)為主的鞋企都會去那兒占個位。“兩三年前,溫州幾個牌子的鞋都還是挺牛的,就這一地,年銷售就可達3000萬至5000萬元。”一位從武漢退回來的企業(yè)負責人說,如今陣地守不住了,成本壓力太大。
  原材料漲價、勞動力成本上漲、招工難、能源問題、出口退稅政策調(diào)整等諸多因素,都在擠壓著企業(yè)的利潤,都給溫州鞋企帶來了巨大的生存壓力。內(nèi)憂外患,很多企業(yè)選擇停產(chǎn)。

有市場沒貨

  市場上,春裝舞動,可春鞋上市并沒有給鞋類市場帶來一絲活力。市場驗證了卡帝奧尼鞋業(yè)公司董事長王忠強的說法:市場有需求,但鞋子做不出來。
  制鞋企業(yè)是勞動密集型企業(yè),溫州鞋企多,熟練工有限,平時大家都是你爭我搶的,現(xiàn)在成本一再提高,沒什么品牌的中小企業(yè)拼不過有品牌企業(yè)。據(jù)溫州鞋革行業(yè)協(xié)會調(diào)查,今年一開年,大部分溫州鞋廠工人都沒招齊,或新手多,生產(chǎn)根本就跟不上。企業(yè)壓力本身已經(jīng)很大,如今這有市沒貨的現(xiàn)狀,更成了“壓死駱駝的最后一根稻草”,“很多鞋企索性就關(guān)門了。”一業(yè)內(nèi)人士透露說,不僅溫州缺人,為溫州鞋貼牌加工的廣州、成都等地的協(xié)作工廠也面臨同樣的問題,一家溫州“中國真皮鞋王”企業(yè),去年11月份在廣州下的春鞋訂單,鞋子至今也沒有做出來。

百麗并購加劇競爭

  去年5月,百麗(女鞋品牌)上市的消息,更讓溫州制鞋企業(yè)老板們的心抽緊了。百麗以16億元并購森達集團旗下資產(chǎn),給溫州鞋企帶來了直接影響:溫州品牌以男鞋見長,百麗攜手以男鞋見長的森達,未來競爭的激烈是可想而知的。
  “百麗找過你們了么?”這句話成了溫州鞋企老板眼下見面打招呼的常用語。據(jù)知情人士透露,溫州康奈、奧康等知名品牌,都先后接到過百麗的“并購令”,但他們都拒絕了。                   
  “行業(yè)的整合開始了,溫州鞋企將面臨著被收購的威脅!睖刂菀淮笮托筘撠熑苏f,百麗上市后的一系列運作表明,大型鞋企不得不面對百麗強勢擴張的壓力。百麗收購意圖表明,其試圖向全國二三線城市擴張,這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”。

領(lǐng)頭羊各顯神通謀對策

  “成本高,利潤低,是所有鞋企面臨的生存壓力!睖刂菪镄袠I(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳擔憂地說,特別是外銷型企業(yè),腹背受壓,承受著前所未有的“高進低出”的壓力。                   
  “挑戰(zhàn)總是和機遇并存的,壓力很大,但也看到了未來的機遇!笨的渭瘓F副總裁鄭萊莉依然開朗,“去年年底,我們因為今年要推新款動感舒仕系列,想擴大廠房,結(jié)果很難找,租金也很貴,普遍要16元一平方米?勺罱鼌s空出來不少地方,租金也便宜,每平方米14元就夠了。”
  “以積極的心態(tài)來對待困境,把它當做一次新的機遇。企業(yè)可以借機在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和競爭策略上進行調(diào)整,整個行業(yè)也會大幅度提升!敝x榕芳分析認為,困局之下的溫州鞋企應(yīng)冷靜面對自己的企業(yè)現(xiàn)狀,具備一定基礎(chǔ)和規(guī)模的企業(yè),要在企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)設(shè)計、工藝流程等方面狠下工夫,注重自身競爭力的提高,向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展,使整個行業(yè)形成以大型骨干企業(yè)為龍頭,中小企業(yè)為基礎(chǔ)的大小規(guī)模并舉的生產(chǎn)體系。溫州鞋企要調(diào)整依賴出口拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長方式,努力拓展多元化國際市場,避免出口地區(qū)過于集中,減少出口貿(mào)易風險。企業(yè)應(yīng)以多種形式“走出去”,融入世界皮革產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造雙贏的合作模式。

用質(zhì)量支撐底氣

  在溫州,康奈的質(zhì)量、紅蜻蜓的終端、奧康的營銷都是被人津津樂道的。
  市場上有個定律:凡剛出來的產(chǎn)品,質(zhì)量都特別好,做到后面就濫了。溫州人速度快是出了名的,但市場調(diào)查卻是弱項。
  “我們就是認準了弱項來做。”康奈集團副總裁鄭萊莉說,剛上市的春鞋“動感舒仕系列”,他們整整研究了1年多,鞋子防震和防滑技術(shù)都達到了國際先進水平,“我們底氣十足,是因為我們在鞋子上下了很多工夫!备鷬W康王振滔和紅蜻蜓錢金波相比,康奈的老總鄭秀康似乎并不擅長利用各種場合宣傳自己的品牌,但康奈卻在默默關(guān)注著鞋子的舒適度。
  當奧康、紅蜻蜓開始向服裝產(chǎn)業(yè)衍生的時候,康奈仍然在研究鞋子。“鞋子合適不合適,只有自己的腳知道!                   
  2004年,康奈投入了1000萬元,由世界權(quán)威鞋業(yè)研究組織SATRA提供技術(shù)支持,在中國建立了符合SATRA標準的世界級鞋類實驗室。每年,康奈花掉的科研經(jīng)費至少3000萬元。去年底,康奈在全國同行里第一個拿到了全國質(zhì)量獎。有質(zhì)量說話,底氣自然十足。
  “原來從設(shè)計、原料、制造、銷售一條線都是自己做,今年我們也希望能借著行業(yè)調(diào)整,整合一些資源!编嵢R莉說。
  但謝榕芳卻有所擔心,溫州企業(yè)的個性就是自己干,想整合可能不容易,但市場如果繼續(xù)萎靡,對于這些大企業(yè)來說,機會不是沒有。

整合資源降低成本

  在整合資源上,紅蜻蜓先走了一步。                   
  日前,5家杭州紅蜻蜓建設(shè)GT集成店同時開業(yè)。紅蜻蜓的終端在業(yè)內(nèi)是有名的,在全國有4000多家專賣店?20%速度上升的房租,讓錢金波不再以終端布點多而驕傲。盡管鮮有外銷壓力,但國內(nèi)各種成本的上升也讓紅蜻蜓壓力巨大。
  錢金波想到了個好主意,把紅蜻蜓旗下的男女鞋、男女裝、男女包、童鞋、童裝、飾品等都統(tǒng)一集成在一起,通過空間設(shè)計,變成一個綜合店。紅蜻蜓店的品種更豐富,就能增加單店的產(chǎn)出。更重要的是,如此一來,平均租金能降低15%。
  奧康也想到了資源整合,3月20日,奧康在泛珠三角區(qū)域推出“1+N”連鎖模式和零風險代理模式!1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店,“N”代表多店。“形象點說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式!眾W康集團的形象比喻,令人耳目一新。
  今年2月底,溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè),該店經(jīng)營面積1000多平方米,把奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi),整合資源降低成本,效果不錯。

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