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| 2008-01-18 張文 李樂 來源:市場報(bào) |
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 “家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)正式開展以來，政府的補(bǔ)貼、企業(yè)的優(yōu)惠，帶給了農(nóng)民兄弟不少的實(shí)惠，但是也沖擊了一些中小企業(yè)的家電經(jīng)營和銷售。
浙江一個(gè)名叫“金海岸”的小冰箱廠家負(fù)責(zé)人俞國鋒情緒低落地表示，現(xiàn)在不好做。擺在他們面前的只有兩條路：要么做大，要么消失。辛辛苦苦經(jīng)營了這么多年，誰也不想消失。做大，就意味著不斷地投入。無論是怎樣的一條路，對中小廠家來說日子都不好過。
“家電下鄉(xiāng)”政策更成為催化劑�？拷档统杀镜仁侄钨嶅X的中小企業(yè)生存環(huán)境將越來越惡劣，一是來自大品牌的沖擊，另一個(gè)是他們之間的競爭越來越激烈。一個(gè)做貼牌生產(chǎn)的小廠家表示：“現(xiàn)在租賃一個(gè)品牌的價(jià)格都開始水漲船高了，去年只要100萬元使用費(fèi)，今年已經(jīng)漲到了150萬元�！�
奧美珂電器有限公司總經(jīng)理施立科感覺到了生存的壓力，他認(rèn)為目前只有兩個(gè)辦法來應(yīng)對：首先是研究新產(chǎn)品，推出更適合農(nóng)村市場的冰箱；另一個(gè)就是價(jià)格戰(zhàn)，不管怎么樣，價(jià)格低了總是最能吸引消費(fèi)者的，這也是最后的一招。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此項(xiàng)政策等于對生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)設(shè)置了進(jìn)入門檻，政策傾斜將加快農(nóng)村家電市場品牌集中度和流通渠道的集中度，進(jìn)入了門檻的企業(yè)在未來農(nóng)村家電市場的品牌集中度會(huì)加速提升，可觀的生產(chǎn)訂單有利于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)，而雜牌家電則很可能因此遭到洗牌和淘汰。
據(jù)悉，浙江冰箱產(chǎn)能占到了全國產(chǎn)能40%以上，其市場覆蓋達(dá)到全國農(nóng)村市場60%，但除了星星冰箱之外，其他浙企都無緣“家電下鄉(xiāng)”頭班車。浙江的冰箱生產(chǎn)大戶奧美珂電器有限公司正式向所有浙江的冰箱企業(yè)發(fā)出了共同抗議聯(lián)盟的倡議。已加入聯(lián)盟的有遠(yuǎn)東、金海岸、萬寶小天使、奧美珂等。
此外，由于目前只是在3個(gè)省試點(diǎn)，其他省市并未覆蓋，這成為“施立科們”突圍的出口。“我們決定重點(diǎn)加大在東北和華南地區(qū)的開拓步伐，已經(jīng)抽調(diào)各省的銷售精英過去開拓市場”，施立科希望通過其他省市的銷量增長抵消因?yàn)椤凹译娤锣l(xiāng)”帶來的虧損。
河南的一位家電總代理商則抱怨，在價(jià)錢差不多的情況下，經(jīng)銷商自然愿意選擇那些大品牌的產(chǎn)品，“目前河南市場上對家電下鄉(xiāng)這個(gè)事情已經(jīng)炒作起來了，有些產(chǎn)品也開始銷售了，對我們的壓力很大。”
據(jù)他介紹，本來同等檔次的產(chǎn)品，他所代理的“奧美珂”冰箱和名牌冰箱的價(jià)格差距約在300元至500元，經(jīng)過13％的補(bǔ)貼之后，價(jià)格縮小到僅有100元至
300元，將會(huì)極大地影響農(nóng)民的消費(fèi)選擇。
而旗下?lián)碛?
“雙鹿”和“上菱”兩大品牌的浙江中享電器本來在三四級市場經(jīng)營頗為成功，目前正準(zhǔn)備向一二級市場進(jìn)攻，但是這一變局對他們來說也是措手不及。陳泉苗正在籌劃一套方案來反擊，“我們計(jì)劃也拿出5至6個(gè)型號的冰箱，同樣補(bǔ)貼給購買農(nóng)民13%的返還金額。”但是這樣公司的利潤就要受影響。
家電觀察家沈聞澗表示，政府主導(dǎo)下的“家電下鄉(xiāng)”是件好事。至少從政策層面上對許多國內(nèi)家電企業(yè)前幾年的農(nóng)村市場拓展行為予以肯定并支持，并對今后一些企業(yè)的市場拓展方向給予了積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)。但對于眾多企業(yè)而言，拓展農(nóng)村市場的道路并不只局限于政府招投項(xiàng)目。
首先，政府的招標(biāo)項(xiàng)目在范圍和內(nèi)容上尚顯單薄，并不能真正反映并代表農(nóng)村市場消費(fèi)者的需求和喜愛。
其次，農(nóng)村市場的銷售渠道多種多樣，政府招標(biāo)只是一種，面對市場化的運(yùn)作手段，入圍政府招標(biāo)清單的企業(yè)能否真正實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)還很難界定。
在主流品牌與非主流品牌、主流品牌與中小廠家展開的“巷戰(zhàn)”中，冰箱市場格局正遭遇激烈洗牌。在進(jìn)行農(nóng)村市場銷售渠道的拓展和完善之際，也應(yīng)該籌劃產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)等其它競爭優(yōu)勢的打造，從而打造“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的形象，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。 |
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