化妝品跨國(guó)巨頭瞄準(zhǔn)“90后”
    2007-11-14    本報(bào)記者:文婧 實(shí)習(xí)生:王靜    來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

  就在世界諸多奢侈品品牌主要占據(jù)和開(kāi)發(fā)富有消費(fèi)能力的成熟女性市場(chǎng)時(shí),追逐時(shí)尚的“90后”一代則成了國(guó)際化妝品巨頭瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。目前,針對(duì)“90后”一代的產(chǎn)品成了化妝品市場(chǎng)的新寵。

物新價(jià)低吸引“90后”

  近日,擁有英國(guó)C&B投資背景的國(guó)際化妝品巨頭詩(shī)恩碧攜其全線產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。詩(shī)恩碧中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁徐振強(qiáng)在“詩(shī)恩碧攜手S.H.E炫彩上市”品牌發(fā)布會(huì)上表示,該品牌的定位是消費(fèi)意識(shí)超前的年輕一代。
  記者在北京化妝品市場(chǎng)看到,與傳統(tǒng)的化妝品專柜式銷售不同,詩(shī)恩碧等專門針對(duì)“90后”一代的化妝品專賣店往往是將數(shù)千種琳瑯滿目的彩妝、護(hù)膚品、香氛與化妝工具全部堆積于專賣店中進(jìn)行集中售賣,年輕女孩可“一站式”購(gòu)齊梳妝臺(tái)上所有用品。而且,這些產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)十分討巧可愛(ài),例如像仙女棒外形的粉撲、擰開(kāi)就透出燈光以便在黑暗的夜店也能輕松補(bǔ)妝的口紅、多用小鏡子作為表面材質(zhì)的彩妝用品等。此外,這里化妝品的種類也十分豐富,光眼影的色彩就讓人數(shù)不過(guò)來(lái),各種各樣大膽鮮艷的色澤都有,這是成熟女性化妝品品牌所不具備的。
  記者了解到,盡管這些產(chǎn)品的護(hù)膚美容功能無(wú)法與那些針對(duì)成熟女性的產(chǎn)品相比,不過(guò)其價(jià)格相對(duì)便宜很多,幾十元甚至幾元就能選購(gòu)到眼影、眉筆、唇彩等日常彩妝用品,最貴的護(hù)膚品也不過(guò)上百元而已。

“90后”愛(ài)美心切樂(lè)壞商家

  “‘90后’女孩追求個(gè)性,就要與眾不同,追求時(shí)尚,崇尚玩樂(lè)主意,自我VIP化!毙煺駨(qiáng)告訴記者,她們?cè)谙M(fèi)特征上更加注重品牌與自身個(gè)性的契合,追求新奇特、喜歡有更多不同的選擇,不斷需要新銳的事物裝扮自己以凸顯自己的與眾不同,感性消費(fèi)更勝于理性消費(fèi),具有一定的沖動(dòng)性和隨機(jī)性。
  種種跡象表明,“90后”一代在時(shí)尚、護(hù)膚、化妝方面的偏好,著實(shí)給商家?guī)?lái)了不小的挑戰(zhàn):一方面,要求商家把最新、最時(shí)尚的產(chǎn)品快速呈現(xiàn)給消費(fèi)者;另一方面,要求商家能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、最大限度地迎合消費(fèi)者,及時(shí)準(zhǔn)確地提供消費(fèi)者最需要的或最喜好的產(chǎn)品。此外,“90后”一代在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)價(jià)位方面的特點(diǎn)也是商家應(yīng)考慮的重要因素。她們?cè)谙M(fèi)習(xí)慣上,希望有更多不同的選擇,可以自由挑選、更能一站購(gòu)齊,而且一定要有持續(xù)不斷的新鮮感。在消費(fèi)價(jià)位方面,她們希望能以更低的價(jià)格買到更好用的產(chǎn)品,產(chǎn)品還要夠酷夠炫夠好玩,同時(shí)品牌一定要夠檔次夠面子。迎合市場(chǎng)、發(fā)掘消費(fèi)者潛在需求是在“90后”消費(fèi)市場(chǎng)尋找商機(jī)的惟一途徑。

“90后”化妝品市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)

  數(shù)據(jù)顯示,近20年來(lái),我國(guó)化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長(zhǎng),遠(yuǎn)高于GDP的平均增長(zhǎng)速度。據(jù)預(yù)測(cè),2010年,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元!皩(duì)于追逐時(shí)尚的‘90后’,目前還存在很大的市場(chǎng)空缺!睒I(yè)內(nèi)人士表示,隨著“90后”一代用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加,以及其知識(shí)的增長(zhǎng)、與社會(huì)接觸的增多,“90后”用于“面子”的花費(fèi)在其整體消費(fèi)中的比例會(huì)一直呈上升趨勢(shì)。
  “中國(guó)高校大學(xué)生潔膚品和護(hù)膚品消費(fèi)情況”調(diào)查結(jié)果顯示,大學(xué)生使用潔膚品的比例為72.8%,其中72.6%的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次潔膚品,平均購(gòu)買價(jià)格約為45元;64.8%的學(xué)生使用護(hù)膚品,其中68.4%的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次護(hù)膚品,平均購(gòu)買價(jià)格約為53元。
  專家認(rèn)為,目前“90后”一代已開(kāi)始步入潮流追隨者的行列,成為“哈韓”“哈日”的新主流,她們對(duì)化妝品的喜愛(ài)也在不停的變化,她們關(guān)心的是每天有什么新品問(wèn)世,新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜。不過(guò),盡管“90后”一代擁有巨大的消費(fèi)潛力,但現(xiàn)階段“90后”因其自身的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)支付能力限制,能否真如商家所愿使商家獲得豐厚利潤(rùn),仍是一個(gè)未知數(shù)。

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