“眺望泛珠地產(chǎn)的高度”——深圳秋季房展的標(biāo)語(yǔ)注定了外地參展商唱主角、深圳地產(chǎn)商成為配角。在深圳樓價(jià)高企、深圳人資金雄厚的情況下，外地地產(chǎn)商搶灘深圳市場(chǎng)愈演愈烈。

本報(bào)記者 孟繁龍 攝影

參展外地樓盤(pán)占八成

    在119個(gè)參展開(kāi)發(fā)商、129個(gè)參展的樓盤(pán)中，來(lái)自東莞、惠州、中山、珠海、廣州和河源等地的項(xiàng)目占據(jù)近八成的份額，深圳本地參展的樓盤(pán)不足三成，而關(guān)內(nèi)的樓盤(pán)更是鳳毛麟角，僅有9個(gè)。深圳周邊城市的地產(chǎn)商，憑借當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)跟深圳巨大的差價(jià)，以及廣東省較為完善的高速交通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)深圳形成合圍之勢(shì)，在展會(huì)上用盡各種辦法吸引深圳買(mǎi)家前去置業(yè)。“兩小時(shí)生活圈”、“莞深同城”、“惠深一體”、“深圳的后花園”等等標(biāo)語(yǔ)正從概念走向?qū)嶋H。此外，貴州、昆明、武漢和長(zhǎng)沙的樓盤(pán)也搬到了深圳來(lái)賣(mài)，氣勢(shì)不小的展臺(tái)、少數(shù)民族風(fēng)情的主題也讓很多人駐足。
    來(lái)自惠州、中山的幾個(gè)樓盤(pán)在房展會(huì)前兩周就開(kāi)始在深圳展開(kāi)了營(yíng)銷，通過(guò)研討會(huì)、論壇、講座、派發(fā)廣告等多種形式的宣傳，展會(huì)開(kāi)展前就已經(jīng)做好了充分的熱身。來(lái)自中山某樓盤(pán)，均價(jià)5000元每平方米上下，與深圳動(dòng)輒一萬(wàn)多、乃至兩萬(wàn)多的房?jī)r(jià)相比，比價(jià)效應(yīng)十分明顯�；葜荽髞啚衬承�戶型樓盤(pán)，最便宜的房子僅10多萬(wàn)，比深圳買(mǎi)房的首付款還要少，而且還附送戶口指標(biāo)，隨時(shí)看盤(pán)，車接車送，銷售可謂不遺余力。
    據(jù)多次參加房展會(huì)的孫先生介紹，去年春季和秋季的房展會(huì)還很少見(jiàn)外地樓盤(pán)參展，但今年五一期間春季的房展會(huì)上，外地項(xiàng)目就已占據(jù)半壁江山，本次房展會(huì)更是壓倒性地多過(guò)本地項(xiàng)目。但是，以萬(wàn)科、振業(yè)、中海、天健為代表的深圳本土企業(yè)參展數(shù)量雖少，影響力和號(hào)召力同樣不可小覷。

本地商家更重品牌宣傳

    中山某樓盤(pán)把銷售情況的統(tǒng)計(jì)表直接擺放在了展臺(tái)上，現(xiàn)場(chǎng)成交一套即標(biāo)注一套。展廳內(nèi)各個(gè)角落不停發(fā)放的異地樓盤(pán)廣告，也顯示了深圳外的珠三角地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的迫切。反觀深圳本地參展樓盤(pán)，更加注重公司品牌和形象的宣傳，多數(shù)參展樓盤(pán)都在顯著位置提醒參展者，“樓盤(pán)尚未取得預(yù)售證，僅做樓盤(pán)展示”。萬(wàn)科帶來(lái)參展樓盤(pán)進(jìn)行推介的同時(shí)，還在展會(huì)入場(chǎng)處專門(mén)設(shè)立公益展臺(tái)，對(duì)青年群體的住房、住宅產(chǎn)業(yè)化和人居體驗(yàn)進(jìn)行展示和介紹，"城市生長(zhǎng)，人居成長(zhǎng)"的展示主題彰顯了人文色彩。在體驗(yàn)區(qū)的愿望樹(shù)上，很多人將自己的愿望寫(xiě)在上面，“希望買(mǎi)套房，把父母接來(lái)深圳”的“樹(shù)葉”最為醒目，看來(lái)“居者有其屋”仍是大多數(shù)人追求的目標(biāo)。
    樓盤(pán)銷售雖然比上半年難度加大，但土地供應(yīng)少的狀況并未真正改善，尤其關(guān)內(nèi)供需矛盾緊張的狀況更為嚴(yán)重。
    除了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)外，中原地產(chǎn)、世聯(lián)行、創(chuàng)輝租售、招商地產(chǎn)等中介商組織的二手房展也吸引了眾多眼球。與追求量成交相比，各中介商更為注重宣傳品牌和樹(shù)立誠(chéng)信形象。已經(jīng)開(kāi)始上市輔導(dǎo)的世聯(lián)行聲勢(shì)頗為浩大，展廳內(nèi)自設(shè)多個(gè)展臺(tái)的同時(shí)，并同時(shí)為多家開(kāi)發(fā)商提供銷售代理服務(wù)，令其招牌隨處可見(jiàn)。此外，還有多家地產(chǎn)中介舉辦講座提供服務(wù)，開(kāi)設(shè)論壇擴(kuò)大影響。

買(mǎi)家意愿各有不同

    本次房展是央行和銀監(jiān)局公布第二套房提高首付至40%、貸款利率為基準(zhǔn)利率1.1倍政策出臺(tái)后的第三天，對(duì)于十一黃金周期間的房展無(wú)疑有影響。調(diào)控政策頻頻出臺(tái)和高企的房?jī)r(jià)讓更多的人對(duì)深圳的房?jī)r(jià)走勢(shì)捉摸不定，買(mǎi)家的想法也相應(yīng)出現(xiàn)分化。
    從事服務(wù)行業(yè)的張先生重點(diǎn)關(guān)注珠三角地區(qū)的商鋪投資，在他看來(lái)，商鋪將是繼住宅房?jī)r(jià)飆升后的價(jià)格洼地。一老人認(rèn)為深圳房?jī)r(jià)已經(jīng)不具備投資價(jià)值，更加看重周邊三五千元均價(jià)的樓盤(pán)。一專業(yè)炒家也表示，將手中最多時(shí)持有二十余套物業(yè)逐漸出手，目前只有不到五套，看本次房展主要的目的是了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。而很多年輕人也在展廳內(nèi)為在深圳找不到合適的住房而著急。
    深圳房展上熙熙攘攘的參觀者如潮，但具有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向的人數(shù)卻不是很多，觀望成為了深圳樓市的主基調(diào)。
    深圳房展上熙熙攘攘的參觀者如潮，但具有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向的人數(shù)卻不是很多，觀望成為了深圳樓市的主基調(diào)。