聯(lián)想董事會主席楊元慶首次稱收購IBM PC劃算
    2007-08-03    羅添    來源:北京商報(bào)

  楊元慶終于長出了一口氣。昨日(2日),聯(lián)想集團(tuán)公布了第一季財(cái)報(bào),由于商用PC市場需求增長強(qiáng)勁,凈利潤是去年同期的12.8倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期。這使一直備受“高營業(yè)額,低盈利額”指責(zé)的聯(lián)想走出了低谷。因?yàn)橛袠I(yè)績支撐,作為聯(lián)想董事會主席的楊元慶顯得底氣十足,終于在收購IBM PC兩年之后為該并購案定性——“這是一次成功的并購”。

凈利同比超12.8倍

  根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,在截至6月的第一財(cái)季,聯(lián)想凈利潤達(dá)6684萬美元,是去年同期521萬美元的12.8倍,超過此前路透財(cái)經(jīng)調(diào)查分析師3200萬美元預(yù)估值的一倍。
  本季度聯(lián)想的銷售額為39.26億美元,同比增長12.9%。每股盈利0.78美分。毛利率為14.9%,比去年同期的14.3%略有增長,比上個季度減少0.3%。截至6月30日其凈現(xiàn)金儲備為13億美元。
  聯(lián)想集團(tuán)董事會主席楊元慶在財(cái)報(bào)電話會議中表示,聯(lián)想已經(jīng)順利完成并購的整合階段,可以把這次并購看成是一次成功的并購。
  值得注意的是,聯(lián)想在美洲市場的銷售和盈利狀況大有好轉(zhuǎn),來自于美洲市場的營收為11億美元,首次逼近聯(lián)想銷售大本營的中國本土。美洲區(qū)的銷售額在總營收中所占比例為29%,銷量同比增長15%。
  與此同時,中國本土銷售水平依舊保持了快速增長。財(cái)報(bào)顯示,聯(lián)想來自于大中華區(qū)的營收為15億美元,同比增長14%,在總營收中所占比例為39%。

中國區(qū)開拓農(nóng)村市場

  面對美洲區(qū)銷售額增長的壓力,作為營銷核心的中國區(qū)昨日借發(fā)布財(cái)報(bào)之際公布了全新的農(nóng)村銷售策略,以保持在聯(lián)想集團(tuán)中的地位。聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬宣布將向農(nóng)村市場推出1499元的超低價格電腦,希望通過此舉能夠在農(nóng)村市場培育出千萬級的大市場。
  盡管聯(lián)想電腦在中國區(qū)銷售的增長速度不減,但是由于4級以上城市的增速已經(jīng)有放緩的趨勢,開拓新市場已經(jīng)成為重中之重。另外,由于美洲和歐洲地區(qū)電腦銷售還可能面臨調(diào)整和反復(fù),因此中國區(qū)營銷的壓力可想而知。
  所以,此次由聯(lián)想集團(tuán)“全球新業(yè)務(wù)拓展新興產(chǎn)品事業(yè)部”來負(fù)責(zé)農(nóng)村電腦的設(shè)計(jì)和推廣其用意可見一斑。
  據(jù)悉,為了進(jìn)一步擴(kuò)大在農(nóng)村市場的占有率,聯(lián)想集團(tuán)將建設(shè)5000家左右的農(nóng)村代銷點(diǎn)。此前聯(lián)想集團(tuán)在全國的專賣店大約在5000家左右,增加農(nóng)村代銷點(diǎn)后,將進(jìn)一步拓展農(nóng)村6級以下市場。同時,陳紹鵬表示,聯(lián)想的售后服務(wù)也將及時跟進(jìn),售后服務(wù)將覆蓋到10萬-30萬個行政村。同時,聯(lián)想還將建立2000家縣鎮(zhèn)信息服務(wù)站,為農(nóng)戶提供培訓(xùn)服務(wù)。
  為了推進(jìn)農(nóng)村電腦的銷售,據(jù)透露,聯(lián)想同時在開發(fā)一個關(guān)于農(nóng)業(yè)的專業(yè)垂直搜索引擎,幫助農(nóng)民在網(wǎng)上尋找專業(yè)信息。
  盡管聯(lián)想避而不談農(nóng)村電腦是否賺錢的問題,但是陳紹鵬表示這是一個長遠(yuǎn)計(jì)劃,主要是為了培養(yǎng)未來市場。

品牌策略仍需謹(jǐn)慎

  盡管深入6級以下農(nóng)村市場是為了拓寬銷售人群,但是聯(lián)想依舊沒有放松打造高端品牌形象。就在農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)布的同一天,聯(lián)想首次面對零售市場發(fā)布了不打IBM標(biāo)志的ThinkPad筆記本典藏電腦。該款電腦售價高達(dá)5萬元,超過一般的低端汽車,在心理層面營造聯(lián)想的品牌形象。
  實(shí)際上,在聯(lián)想收購IBM PC兩年來,IBM ThinkPad品牌依舊是聯(lián)想在北美、歐洲、亞太市場攻城略地的利器。但是由于聯(lián)想在收購IBM PC時簽下協(xié)議,IBM標(biāo)志只能使用到2010年。因此何時、如何淡化IBM標(biāo)志就顯得異常敏感。此番這種超高價格的營銷是淡化IBM品牌的嘗試,同時也是維護(hù)高端形象的辦法。
  “從聯(lián)想一季度財(cái)報(bào)來看,由于北美地區(qū)銷售強(qiáng)勁,因此從短期來看,淡化該品牌不太現(xiàn)實(shí),”IT分析師秦川對記者表示。該分析師強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的品牌策略要謹(jǐn)慎,不過由于目前銷售業(yè)績良好,將有利于創(chuàng)造品牌“軟著陸”的環(huán)境。
  “不過總的來說,品牌更迭或多或少會影響銷售。因此已樹立聯(lián)想Lenovo品牌效應(yīng)的中國地區(qū)的銷售就顯得異常重要。因此我們不妨把聯(lián)想中國區(qū)為拓寬市場推行農(nóng)村電腦銷售計(jì)劃看做是聯(lián)想集團(tuán)整個國際戰(zhàn)略的一步關(guān)鍵棋。”秦川對記者強(qiáng)調(diào)。

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