去年2月份開始，中鋁集團的首次海外出征歷程，就像是一部跌宕起伏的電影大片。從2008年2月1日這部電影開場，歷時了一年半，經(jīng)歷了無數(shù)次戲劇性的悲歡離合。故事終于在今年6月5日告一段落。然而電影的結(jié)尾卻讓我們感到了遺憾，開場時，閃亮登場橫空出世的白衣騎士——中國鋁業(yè)公司，戲劇性地成了這場世界礦產(chǎn)資源收購案中最后的悲情角色。為什么中國的企業(yè)會輸呢？這次遇挫給我們帶來哪些教訓(xùn)？又給未來的海外收購點亮怎樣的明燈？

　　失誤在目標(biāo)暴露太早

　　中國是資源進口大國，一直希望提高在資源進口方面的定價權(quán)和話語權(quán)，因此中鋁最想力爭的就是鐵礦石的營銷權(quán)益，但這恰恰是力拓最不愿意觸及的一個底線�！督袢沼^察》評論員何帆形象比喻：“這是一場沒有感情基礎(chǔ)的談婚論嫁，最后的失敗也在預(yù)料之中的�！焙畏�分析，中鋁最大的失誤可能是目標(biāo)暴露得太早，而且方式過于直白。當(dāng)195億美元的價格拍出來的時候，別人看到的不是實力，而是感覺到壓力，感覺到威脅。所以中鋁的失誤就是操之過急，有時候為了在并購中獲得控制權(quán)，不能急于求成，應(yīng)該把時間變成我們的朋友。
　　國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所所長、中國并購工會首席經(jīng)濟學(xué)家夏斌認為，國企、民企要共同走出去，以化解外界的誤解。夏斌認為，出于保護主義的思考，我們在對外的收購上遇到一些困難是正常的。正因如此，我們應(yīng)該想盡辦法化解這方面的難處，要多動點腦筋。他建議，能不能讓國有和民營企業(yè)一塊出去，甚至在民營企業(yè)出去之時，政府給以并購貸款支持，這樣可能要好一些。

　　好時機不等于好結(jié)果

　　中鋁海外出手，算是抓住了好時機：力拓正虛弱待援�？勺詈蟮慕Y(jié)果卻并不是我們熟悉的大團圓結(jié)局。夏斌表示，我們的并購在技術(shù)、策略上，積累的經(jīng)驗太少。有些微小的細節(jié)、策略不熟悉，包括一些法律風(fēng)險，如《工會法》，甚至于文化、宗教，更有整合的問題。夏斌認為，在并購的技術(shù)、策略上犯錯誤是中國企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
　　具體該怎么完成談判策略，何帆認為，我們既要談經(jīng)濟利益，更要談經(jīng)濟權(quán)利。他說：“對中國來說，實際上現(xiàn)在需要改變的，是不僅要談經(jīng)濟利益，而且要談經(jīng)濟權(quán)利，包括定價權(quán)、話語權(quán)、規(guī)則的制定權(quán)，從長期來看，這是決定一個國家實力的關(guān)鍵�！�

　　海外并購是持久戰(zhàn)

　　“企業(yè)從來都不是餓死的，往往是撐死的�！边@是惠普公司創(chuàng)始人的一句話。何帆在評點當(dāng)前的企業(yè)海外并購之時，再次引用了這一名言。他指出，現(xiàn)在中國的并購，已經(jīng)到了爭奪經(jīng)濟權(quán)利的關(guān)鍵時候，但是這是個攻堅戰(zhàn)，我們就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。中國企業(yè)要調(diào)整好心態(tài)，準(zhǔn)備打一場持久戰(zhàn)。
　　正因為是一場持久戰(zhàn)，夏斌認為，政府應(yīng)該大力支持并購。他說：“我們更多的是引進投資的經(jīng)驗，而對于企業(yè)怎么走出去，組織的活動太少，給企業(yè)的介紹也太少�！彼�認為香港是很好的國際營運平臺，人脈也非常多，要鼓勵內(nèi)地企業(yè)利用這一平臺走出去。