如果說去年壽險保費激增是因為保單吸引力超過股票,從而受益于“股資回流”,那么2009
年一、二月份的開門紅則受益于“儲蓄分流”,低利率環(huán)境下存款吸引力不敵保單。今年1至2月,占我國壽險業(yè)近七成份額的壽險三巨頭,共攬入保費逾1000億元,同比增幅近10%。
風格迥異顯“差距”
中國平安、中國太保兩家上市公司近日披露的公告顯示,今年1至2月,平安人壽實現(xiàn)保費收入約273億元,較去年同期191億元增長近43%;太保人壽保費收入達到131億元,同比下滑14%。 繼1月領跑于同業(yè)后,平安人壽2月表現(xiàn)依舊超市場預期。經計算,平安人壽2月單月共實現(xiàn)保費140億元,較去年同期83億元增長超68%。知情人士分析稱,平安人壽2月保費飆升,歸因于其個險和銀保的同時發(fā)力。 記者從有關渠道獲悉,今年1至2月,平安人壽個險新單同比增速超過了50%,萬能險功不可沒。據(jù)未公開的數(shù)據(jù)顯示,今年1月,平安人壽37.3億元的個險新單保費中,萬能險約占43%,萬能險對平安人壽1月總保費的貢獻率也達到了39%左右。業(yè)內預計,在2月保費收入中,萬能險比重依舊“居高不下”。顯然,5.25%的萬能險結算利率連續(xù)成為平安人壽擊敗對手的最關鍵武器。 太保人壽1至2月的保費負增長,主要在于其調整業(yè)務結構的“犧牲”。2008年,太保停售了一些利潤率較低的產品。華彩人生終身壽險、金豐利兩全保險兩款萬能型產品分別于去年2
月、5 月停售。轉而于2009
年推出一些利潤率價高的產品,個險渠道推出了長泰人生終身壽險(傳統(tǒng)型),銀保渠道推出了紅福多兩全保險(期繳分紅產品)。因此,在業(yè)內人士看來,雖然太保人壽保費規(guī)模同比下降,但壽險業(yè)務的結構和質量有比較明顯的提升。 一改前兩年收縮銀保的策略,平安人壽今年開始發(fā)力銀保,以此來平滑其市場份額。同樣來自未公開的數(shù)據(jù)顯示,今年1至2月,平安人壽在銀保保費上的增速超過了150%;相反,太保人壽繼續(xù)執(zhí)行銀保收縮戰(zhàn)略,1至2月,其銀保保費收入下滑約30%。 團險保費方面,今年1至2月,壽險三巨頭同比增速出現(xiàn)不同程度的下滑,不過,由于團險在各家中占比較小,因此對總保費影響可以不計。
多因素推動今年業(yè)績
前兩月超預期“開門紅”后,市場開始期待整個2009年壽險業(yè)都能有一個好表現(xiàn)。市場人士的看法普遍樂觀:一方面,由于客戶風險厭惡的轉向以及收入預期的下滑,投資型保費收入有下降趨勢;但另一方面,不明朗的經濟前景提高了居民的風險意識和投保意識,儲蓄類保費收入有上漲動力。 由于利率快速降低,目前一年定期存款利率已降至2.25%,市場預期有可能還會繼續(xù)降息。因此保險比存款的相對吸引力就會出現(xiàn),而股市的吸納資金能力不會立即顯現(xiàn),因此低利率環(huán)境有利于保費增長。 有些個險代理人感覺到,前兩年熱衷于股票投資、喜歡“賺快錢”的人們,在當前經濟背景下,對壽險產品的接受度正在提高,“保障保險和養(yǎng)老保險等壽險產品的吸引力上升了,銷售難度下降了! “由于低利率和代理人增加等因素,保費收入尤其是高質量的保費收入仍會維持比去年更快的增長速度!币晃粯I(yè)內資深人士點評說。 |