日前,蘇寧電器(002024)在南京總部召集全國(guó)兩百多名高管連續(xù)召開了四天的春季部署會(huì)議,就蘇寧未來(lái)三年的企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略以及對(duì)應(yīng)各個(gè)體系和區(qū)域的發(fā)展目標(biāo)作了部署。 會(huì)上,蘇寧正式明確了2008年—2010年三年內(nèi)“行業(yè)全面領(lǐng)跑”的發(fā)展目標(biāo),并以此為基礎(chǔ)出臺(tái)了2008年度發(fā)展計(jì)劃,包括超過(guò)200家的新店開業(yè)計(jì)劃、全國(guó)組建150家3C+旗艦店集群計(jì)劃、京滬兩地的三年“百店”計(jì)劃、五個(gè)第三代物流基地開工等項(xiàng)目。組織管理、信息系統(tǒng)、人才等平臺(tái)建設(shè)也將進(jìn)一步提升,以支持發(fā)展規(guī)劃。 蘇寧電器表示,依然圍繞一貫追求穩(wěn)健的發(fā)展思路,在連鎖發(fā)展上堅(jiān)持“以我為主”的旗艦店戰(zhàn)略,并圍繞消費(fèi)者為中心展開更多的營(yíng)銷和服務(wù)創(chuàng)新。
全方位領(lǐng)跑全行業(yè)
蘇寧電器總裁孫為民介紹,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,蘇寧已經(jīng)在企業(yè)管理、后臺(tái)建設(shè)、人才儲(chǔ)備、店面開發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域積累了扎實(shí)基礎(chǔ),具備了實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑行業(yè)的實(shí)力,因此在此次會(huì)議上樹立了“三年內(nèi)全面領(lǐng)跑行業(yè)”的目標(biāo)。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),這不僅是企業(yè)規(guī)模發(fā)展的目標(biāo),而且是在品牌、網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模、效益、管理、后臺(tái)、服務(wù)、工商關(guān)系等領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)的全方位領(lǐng)跑。 在出臺(tái)了這一明確的發(fā)展目標(biāo)后,蘇寧電器隨之也將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、連鎖目標(biāo)、后臺(tái)建設(shè)目標(biāo)等具體計(jì)劃分解到各個(gè)年份、區(qū)域和體系。 蘇寧電器三年規(guī)劃中,具體的連鎖指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)按照各個(gè)區(qū)域的不同發(fā)展態(tài)勢(shì)和能力,分解到了5大管理總部、9大地區(qū)管理總部和35個(gè)大區(qū)。各個(gè)地區(qū)的高層按照“三年領(lǐng)跑行業(yè)”的規(guī)劃接受了各個(gè)區(qū)域發(fā)展目標(biāo),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書。 蘇寧總部將對(duì)上述地區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)行全程的指導(dǎo)和監(jiān)控,以確保“三年領(lǐng)跑行業(yè)”的各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。
2008年新開店將超200家
近幾年蘇寧始終保持著每年150家左右的開店頻率。蘇寧將在2007年末600多家店面的基礎(chǔ)上,在2008年新開超過(guò)200家店面,預(yù)計(jì)到2008年底店面總數(shù)將達(dá)到900家左右。 蘇寧的連鎖發(fā)展區(qū)域重心依然集中在已進(jìn)入城市的縱向滲透上,同時(shí)也會(huì)適當(dāng)橫向進(jìn)入部分二三級(jí)市場(chǎng)。蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇表示,一級(jí)城市以及部分富裕的二級(jí)城市在連鎖開發(fā)過(guò)程中效益比較高,而且蘇寧在選址過(guò)程中也注意人口數(shù)量、市場(chǎng)容量、商圈、店面間距等綜合因素,選址相對(duì)科學(xué),因此蘇寧在這些城市依然具有充足的布局空間。 他認(rèn)為,北京、上海的家電市場(chǎng)容量將突破400億元,因此蘇寧此次針對(duì)北京、上海兩地進(jìn)一步明確了三年“百店”計(jì)劃,規(guī)劃到2010年兩地連鎖店面均達(dá)到100家的規(guī)模。 對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā),蔣勇表示也將依托國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策積極參與鄉(xiāng)村市場(chǎng)開發(fā),借助正在推進(jìn)中的全國(guó)物流基地建設(shè)不斷深入。 蔣勇表示,蘇寧持續(xù)推動(dòng)的旗艦店戰(zhàn)略被證明能夠有效提高單店效益,充分滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求,因此2008年蘇寧將繼續(xù)堅(jiān)持旗艦店戰(zhàn)略,并適度加大在城市核心商圈購(gòu)置店、自建店的數(shù)量和規(guī)模。
組建3C+旗艦店集群
2007年度蘇寧升級(jí)了3C+旗艦店模式,并在南京新街口店、商茂店、浦東第一店等核心店面建設(shè)上取得了突破,截至2007年底共新開和改造3C+旗艦店超過(guò)80家,實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)消費(fèi)電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的初衷,并成為蘇寧單店銷售質(zhì)量持續(xù)提升的重要?jiǎng)恿Α?BR> 2008年,蘇寧將繼續(xù)推進(jìn)大店戰(zhàn)略,3C+旗艦店將再次成為主力。蘇寧計(jì)劃全年完成預(yù)定的60家以上全新3C+旗艦店的建設(shè),同時(shí)進(jìn)一步升級(jí)現(xiàn)有的旗艦店。在新開和改造的雙重動(dòng)力下,2008年蘇寧將力爭(zhēng)3C+店面總數(shù)量突破150家,組建3C+旗艦店集群,充分發(fā)揮“一店抵多店”的單店質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。第四代未來(lái)旗艦店模式也將開始醞釀和設(shè)計(jì)。 3C+旗艦店的核心除了區(qū)位、面積、交通等硬件優(yōu)勢(shì)外,其最大的特點(diǎn)還在于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。2007年蘇寧提出了針對(duì)3C+旗艦店的5S滿意服務(wù)模式,包括Selection(優(yōu)選精選)、Saving(省心省錢)、Service(售后無(wú)憂)、Solution(整體解決)和Satisfaction(滿意體驗(yàn))等服務(wù),涵蓋了售前、售中、售后消費(fèi)者接觸到的幾乎所有服務(wù)環(huán)節(jié)。 2008年蘇寧將繼續(xù)堅(jiān)持以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念,針對(duì)這五個(gè)方面的服務(wù)元素進(jìn)行進(jìn)一步的升級(jí)。
管理建設(shè)持續(xù)大力推進(jìn)
除了連鎖的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的不斷創(chuàng)新外,蘇寧一直堅(jiān)持的后臺(tái)戰(zhàn)略2008年也將邁入新階段,切實(shí)保障連鎖和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全面推進(jìn)。 到2007年底,蘇寧已經(jīng)建成了杭州、北京、南京三個(gè)大型現(xiàn)代化物流基地。據(jù)悉,蘇寧今年將有五個(gè)第三代物流基地動(dòng)工,并且還有四個(gè)地區(qū)的物流基地項(xiàng)目也將于今年完成選址工作。蘇寧物流基地項(xiàng)目建設(shè)的軟件工程也將取得新的提升,蘇寧電器引入的WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)和TMS運(yùn)輸管理系統(tǒng),在倉(cāng)儲(chǔ)和配送上進(jìn)一步提高效率,尤其是在部分城市試點(diǎn)推出的準(zhǔn)時(shí)制服務(wù)將進(jìn)一步滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求,帶動(dòng)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新。 在售后服務(wù)方面,蘇寧將進(jìn)一步擴(kuò)大自營(yíng)服務(wù)覆蓋的品類,提升3C電器尤其是電腦方面的售后服務(wù)能力,開設(shè)更多3C服務(wù)中心,并且針對(duì)一些服務(wù)項(xiàng)目比較多的品類梳理出菜單式自選服務(wù)項(xiàng)目供消費(fèi)者選擇。春節(jié)前推出的“陽(yáng)光!狈⻊(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)展到全國(guó),為消費(fèi)者購(gòu)買的各類電器提供更多深度保障。 去年蘇寧在南京建立了容納1000個(gè)座席的家電連鎖最大的全國(guó)性呼叫中心,能夠面向全國(guó)提供查詢、保修、回訪等各種服務(wù),年受理量可達(dá)3000萬(wàn)人次。蘇寧今年計(jì)劃建立第二個(gè)全國(guó)呼叫中心,將會(huì)在客戶細(xì)分、服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)行進(jìn)一步區(qū)分。 蘇寧還將對(duì)信息系統(tǒng)的開發(fā)持續(xù)加大投入,與IBM繼續(xù)展開“藍(lán)深計(jì)劃”的深度合作,從流程優(yōu)化進(jìn)一步轉(zhuǎn)向內(nèi)部管理提升、供應(yīng)鏈整合、滿足消費(fèi)者需求等項(xiàng)目的開發(fā)。 |