淘寶萬科聯(lián)手賣房折射啥
2014-08-28    作者:余豐慧(河南 職員)    來源:北京青年報
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  8月26日,阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)與萬科宣布,淘寶用戶全年花了多少錢,就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元,這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10%。

  此方案剛剛公布不久,就取得了“奇效”:據(jù)統(tǒng)計,頁面上線不到半天,已有140余位網(wǎng)友享受到100萬元的優(yōu)惠。

  筆者正在苦苦思考如何讓大體量、大資金額度、地域?qū)傩詷O強的住房這類商品“觸網(wǎng)”,也即互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣有效運用到住房這類商品營銷上。此時,淘寶和萬科創(chuàng)出了一條奇妙、三贏之策。

  對于萬科來說,在樓市低迷,銷售量和價格均滯漲情況下,等于變相降價銷售,加大去庫存化。萬科這幾年在房地產(chǎn)經(jīng)營策略上,始終把握住主動權(quán),效果也非常之好。一個最大特點是,堅持現(xiàn)金為王原則,特別是在市場低迷時,絕不死扛價格,而是順應(yīng)市場大勢,降價跑量,加速回籠現(xiàn)金。

  從目前看,這一輪房地產(chǎn)調(diào)整大趨勢難以阻擋,調(diào)整周期比以往都會長。這決定了對開發(fā)商的考驗和挑戰(zhàn)異常之大!白铍y”的時候,才是考驗企業(yè)決策者智慧和能力的時候。市場都在靜觀中國最大的房產(chǎn)公司——萬科如何出招。這一招終于亮相登臺了。與中國最大的電商平臺淘寶聯(lián)合,奇思妙想地在電子商務(wù)平臺上如此銷售住房。萬科的根本思路還是借力互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的優(yōu)勢。萬科董事局主席王石在鄭州亞布力論壇上擔(dān)心下一個倒下的房地產(chǎn)公司是萬科;ヂ(lián)網(wǎng)能拯救萬科嗎?至少萬科邁出了第一步。

  對于淘寶來說,也是最大的贏家。依靠在淘寶上的購物消費額度抵扣在萬科購房的房款,這一招對客戶太具吸引力了。以此吸引許多客戶進入淘寶平臺消費,或者從其他電商平臺轉(zhuǎn)移到淘寶上消費。不僅能夠促進淘寶上客戶量較大幅度增加,更能增加線上客戶的消費量消費額,從而吸引更多的賣家進入淘寶平臺。

  雖然電子商務(wù)正在呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增速,但是,整個中國電子商務(wù)市場已經(jīng)開始進入紅海。包括淘寶、天貓平臺等都已經(jīng)有危機感。這種危機感來自于,電子商務(wù)平臺上的商品質(zhì)量問題、信譽信用問題以及假冒偽劣問題等,更來自于完全市場化情況下的競爭越來越激烈。各類市場分工更細、專業(yè)化更強的電子商務(wù)平臺正在風(fēng)起云涌發(fā)展,直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來嚴重沖擊。在這種情況下,如果沒有奇招,淘寶和天貓平臺發(fā)展之路將會越走越窄。

  阿里巴巴已經(jīng)意識到了這一點,除了雙十一的時點性招數(shù)外,最根本的招數(shù)是推出了阿里小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。與電商平臺形成了互動互促,一舉扭轉(zhuǎn)了局面,爭得了完全主動權(quán)。這次,與萬科聯(lián)手推出奇妙性的淘寶平臺消費額度抵扣房款買房舉措,可謂又一大創(chuàng)舉。不僅破解了房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的路徑選擇難,而且對淘寶平臺業(yè)務(wù)量的促進將是立竿見影、非常有效的。

  對于淘寶上的客戶和買房者來說,也是贏家。不僅能夠在淘寶消費享受,而且還抵扣購房款項,減輕了購房負擔(dān)。在淘寶消費額最高可以抵扣200萬元房款,額度并不小。這是吸引眾多客戶紛紛加入到此活動之中的原因。

  萬科上淘寶網(wǎng)賣房,從另一個側(cè)面折射出房地產(chǎn)的低迷程度。目前,雖然地方政府救市招數(shù)迭出,但效果卻差強人意。絲毫沒有阻擋住樓市頹勢,沒有阻擋住房價下行大勢。而且,開發(fā)商在銷售上的十八般武藝都用上了。降價、變相降價、打折、送禮品,頻繁發(fā)短信,現(xiàn)在竟然把中國第一大房地產(chǎn)公司的萬科逼到了上淘寶網(wǎng)銷售住房,甚至優(yōu)惠到用淘寶網(wǎng)消費的額度可抵扣房款的境地。足以透露出開發(fā)商的著急和驚慌,這也是王石擔(dān)心下一個倒掉的可能是萬科的巨大危機感和恐懼感。

  王石目前困惑于萬科下個十年的轉(zhuǎn)型問題,至今沒有結(jié)果,也不知道方向在哪里。因此,才很擔(dān)心下一個倒下的就是萬科。不過,萬科與淘寶聯(lián)合也許是萬科嘗試“觸網(wǎng)”的實質(zhì)性起步。我們不能說互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟就注定能夠拯救萬科乃至房地產(chǎn)行業(yè),但房地產(chǎn)企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維,尋求“觸網(wǎng)”突破口,先行先試也不失為一種明智選擇。此前,萬科已經(jīng)有一套融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的設(shè)想,通過與淘寶的合作,也許能夠堅定其大踏步融入到互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟乃至互聯(lián)網(wǎng)新金融的信心。

  總之,萬科與淘寶聯(lián)合賣房,給特殊性較強的房企探索了一條轉(zhuǎn)型新路。

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