樓市進入差異化競爭關鍵期
2014-04-23   作者:楊紅旭(上海易居房地產(chǎn)研究院副院長)  來源:中國證券報
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  楊紅旭

  近期以來,樓盤降價態(tài)勢在部分城市蔓延,房企破產(chǎn)的消息也不斷增多。自2011年9月以來,溫州房價已連跌31個月;去年上半年杭州房價漲幅超過一二線城市的平均水平,但當?shù)卣S即大規(guī)模供地,而部分盲目看好杭州樓市的房企陸續(xù)搶地,地王頻出。不過,今年春節(jié)過后即有樓盤率先降價促銷,樓市隨即降溫;寧波奉化的最大房企資不抵債,破產(chǎn)已幾無懸念。另外,海寧、陜西神木等少數(shù)地區(qū),也傳出項目停工、房企資金鏈告急的消息。

  筆者認為,中國房地產(chǎn)目前正在步入新的階段,部分開發(fā)商出現(xiàn)經(jīng)營危局,類似奉化開發(fā)商資金鏈斷裂的案例,預計未來兩年將繼續(xù)增多。2002-2011年期間,雖然曾經(jīng)歷2008年下半年的短暫低迷,但這一階段的全國房地產(chǎn)市場堪稱“黃金十年”。然而,從2011年下半年開始,全國樓市告別“黃金十年”。主要表現(xiàn)有三方面:一是行業(yè)利潤率持續(xù)下滑,上市房企的整體毛利率,已由近50%下滑至35%左右,凈利率更跌至12%左右;二是少數(shù)地區(qū)房價大幅下跌、泡沫破滅,樓市持續(xù)低迷,比如溫州和鄂爾多斯;三是2012-2013年期間的一輪市場回暖,主要集中在一線和部分二線城市,而多數(shù)三四線城市的市場表現(xiàn)遠不及2009-2010年期間。

  在房地產(chǎn)行業(yè)與市場正在發(fā)生巨變的背景下,開發(fā)商必須調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略。根據(jù)筆者的經(jīng)驗與理解,大型、中型、小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所面臨的競爭境遇及應采取的戰(zhàn)略,存在較大的差別。

  首先,對于大型房企而言。去年銷售額上千億元的房企有七家,包括萬科、綠地、萬達、保利、中海、恒大、碧桂園,另有華潤、世茂、綠城、融創(chuàng)超過500億元,超過300億的共有21家。業(yè)界對大中小型房企的區(qū)分并無嚴格標準,筆者暫且認為全國銷售金額排名前20位的為大型房企。

  大型房企多已在全國布局,船大抗風浪,這是大型房企的優(yōu)勢。但船大也難調(diào)頭,中國樓巿變化越來越快,呈現(xiàn)短周期變化節(jié)奏,而大型房企管理系統(tǒng)復雜,決策流程與傳遞鏈較長。另外,大型房企雖然資金雄厚,可一旦在錯誤的方向發(fā)力,很可能會出現(xiàn)“集團軍吃敗仗”的境況。

  筆者認為,從戰(zhàn)略上而言,大型房企不宜將繼續(xù)擴大規(guī)模、爭當行業(yè)老大作為主要目標。未來十年,其競爭焦點應由求快轉向求穩(wěn)。如果僅分析銷售目標及預期,2014年綠地規(guī)?赡艹^萬科,但萬科已經(jīng)在淡化銷售增長指標,轉而不斷創(chuàng)新商業(yè)模式。近年來,萬科的大量項目屬于合作開發(fā),在合作項目中不控股,但項目仍然由萬科團隊操盤,使用萬科品牌和產(chǎn)品體系,共享萬科的信用資源和采購資源。與2012年相比,2013年萬科的結算凈利潤率下降1.07個百分點,只有12.01%,修正凈資產(chǎn)收益率(ROE)依然達到19.66%,與2012年歷史高位持平。

  其次,對中型房企而言。事實上,中型房企已經(jīng)嚴重分化,一部分傾向于守成,比如很多的地方國企,以及創(chuàng)新乏力或者遭遇瓶頸的民營房企;而另外一部分房企則呈擴張勢態(tài),尤其是年銷售金額幾十億至三百億之間的民企,不斷向一二線中心城市進軍。這其中又以福建房企為典型,2013年在全國一二線土地市場上非常活躍,這類房企容易誤判市場形勢,而在市場降溫后遭遇困局。

  筆者認為,中型房企的戰(zhàn)略選擇,可分成兩種典型情況:一類屬于非主流模式,房企已在某些領域積累一定經(jīng)驗,形成一定特色,比如產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)。這類房企的戰(zhàn)略目標不應簡單設定為規(guī)模快增,而是要強化產(chǎn)品和經(jīng)營特色,在部分地區(qū)和局部領域,形成相對壟斷優(yōu)勢。另一類則是主流經(jīng)營模式,仍應追求規(guī)模增速。只有高周轉模式,才有助于這類房企跨入大房企行列。

  最后,對小型房企而言,目前全國20強房企銷售總金額在全國的比重,已由2011年的約15%,提升至2013年的18%。多數(shù)大型房企已在行業(yè)打拼十幾年,甚至二十多年,尤其是抓住了行業(yè)“黃金十年”的機遇,而一躍晉級“第一陣營”。目前全國房企格局大體已定,小型房企要成長為大型房企的概率已經(jīng)非常小。與此同時,小型房企生存境況越來越艱難,在項目利潤率較高的一二線城市,規(guī)模較小的房企已根本無力拿地。

  對于具備一定實力的小房企而言,可重點考慮兩種戰(zhàn)略。一是在大中型房企較少關注的中小城鎮(zhèn),應依托本地資源深耕小市場,防范風險,先求生存,再謀發(fā)展。而跨地區(qū)發(fā)展要慎重,跨省發(fā)展非良策;另一種戰(zhàn)略則是,應專注在房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)積累經(jīng)驗、專注專研,成為小而精的企業(yè)。比如,城中村改造、新農(nóng)村建設、小型商業(yè)項目等。

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