奢侈品銷售為何看人下菜
2013-09-06   作者:肖楊  來源:楚天都市報
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  奢侈品,是高價、信譽、品位、珍奇的象征。但是您可曾想到,您背的奢侈品包或許是一個A貨(仿制品)?有消費者向記者報料,她于境外奢侈品專賣店購買的6個高端包中,有4個為A貨。(9月5日《上海證券報》)
  為何這些境外奢侈品專賣店敢公然售假?原來,暴利面前,他們深諳中國消費者心理,采取“看人下菜”策略偷天換日——面對一上來只要經(jīng)典款暢銷款,講究包裝,買奢侈品猶如搶大白菜一樣的顧客,店員知道這是買來送人的,就常常混搭A(yù)貨一起賣,反正買的不用,用的不會說。如果對方反復(fù)挑選,店員明白這是買來自用,那么此時,買暢銷款,則很少是高仿的,因為客戶很可能和自己朋友對比談?wù)摚敿壍陌驗橘I的人少,辨識度低,最能給不懂行的顧客溫柔一刀。
  說白了,正是瞅準了中國消費者奢侈品消費上的面子消費、炫耀性消費心理,如此奢侈品銷售才能游刃有余“看人下菜”。特別是,據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,奢侈品本打著稀缺、限量等烙印,就是一個五六萬元人民幣左右的普通愛馬仕包,工期也需3個月,顯然,面對中國市場強大的購買力,這些代理商很容易利令智昏,忘記原則,不管是故意摻假,還是此前媒體屢屢報道的國內(nèi)外嚴重不平等的售后,都是不顧自身品牌價值,對中國消費者展現(xiàn)傲慢。
  最近的另一則報道,來自日本神戶的雪花牛肉,其實我國壓根兒就沒有允許進口過。而食品營養(yǎng)專家提醒,這種價格不菲卻屬于高脂肪的牛肉,吃多了甚至?xí)T發(fā)腸癌。而普通牛肉搖身變成“雪花牛肉”,顯然也是“看人下菜”。
  哎,不管是吃的還是用的,是時候打破奢侈品迷信了,以免再當冤大頭。
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