在傳聞發(fā)酵了半年之后，國美電器旗下兩大電商平臺(tái)的整合方案終于在歲末浮出了水面，雖然在外界看來國美在電商業(yè)務(wù)上的決策速度太慢，但是對(duì)于實(shí)體店業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)虧損的國美電器來說，眼前進(jìn)行的電商平臺(tái)整合又是必須要采取的措施。
　　當(dāng)淘寶系宣布到11月底銷售額突破萬億元，而京東商城年終銷售目標(biāo)鎖定470億元不含稅收入的情況下，甚至曾經(jīng)在實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)階段長(zhǎng)期被國美壓制的蘇寧電器旗下的蘇寧易購將有望在2012年完成150億元的銷售收入的背景下，國美電器兩大電商平臺(tái)——國美電器網(wǎng)上商城和先后用6000萬元并購的庫巴網(wǎng)前三季度31億元的收入難免有些尷尬。
　　值得注意的是，盡管上半年國美電商整體收入實(shí)現(xiàn)了200%的同比增幅，但是這是在2011年低基數(shù)的基礎(chǔ)上完成的，而第三季度即便有8·15電商價(jià)格戰(zhàn)，以及庫巴網(wǎng)9月開始的“哭吧，33天”大型促銷，國美電器的兩大平臺(tái)當(dāng)季收入只有區(qū)區(qū)9億元，而同期蘇寧易購的數(shù)字是43億元，國美電商三季度甚至出現(xiàn)了環(huán)比大幅下滑超過40%。
　　讓國美電商裹足不前的除了其兩大電商平臺(tái)的內(nèi)耗，還有其在供應(yīng)鏈、物流和IT平臺(tái)對(duì)接中出現(xiàn)的大面積送貨延遲，糟糕的購物體驗(yàn)，以及在8·15電商戰(zhàn)中誠信的透支。更為重要的是，國美電器的核心管理層一直沒有想好如何做電商，甚至到11月央視黃金資源招標(biāo)前國美電器高管一直對(duì)外宣稱的依然是電商僅僅是實(shí)體店的補(bǔ)充，未來依然是消費(fèi)者線上比價(jià)、線下下單，顯然對(duì)于擁有近1700家實(shí)體店的國美來說，其實(shí)體店依然是其最為看重的業(yè)務(wù)，而這方面蘇寧雖然也對(duì)實(shí)體店進(jìn)行升級(jí)和百貨化延伸，但是蘇寧上下對(duì)于蘇寧易購的支持是無條件的。
　　在這樣的情況下，國美核心管理層10月才做出要轉(zhuǎn)型電商的核心戰(zhàn)略調(diào)整，將兩大平臺(tái)整合為國美在線，而國美電器網(wǎng)上商城依然負(fù)責(zé)綜合百貨的自主B2C模式，而庫巴網(wǎng)則全面轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)運(yùn)營，其原有B2C業(yè)務(wù)將全部轉(zhuǎn)給國美在線。
　　盡管在這一過程中一直規(guī)模處于領(lǐng)先的庫巴網(wǎng)的管理層并不愿意，其9月的大促銷除了清理庫存外，其實(shí)也是為了自救的一次最后的努力，然而最終的結(jié)果顯然庫巴網(wǎng)不僅不能扭虧，而且銷售收入增幅也大幅下降。
　　在這樣的情況下，將兩年多來累計(jì)讓國美虧損超過5億元的庫巴與嫡系電商平臺(tái)整合成為國美管理層做出的選擇，然而對(duì)于流量排名一直在2000名左右的庫巴來說，要做電商平臺(tái)其難度非常大，在淘寶天貓一家獨(dú)大的情況下，即便是拍拍、京東和蘇寧易購的平臺(tái)都非常艱難，當(dāng)當(dāng)更是干脆投靠了天貓，庫巴的平臺(tái)運(yùn)營顯然是件無比困難的事情。
　　不過，國美電器2011年僅僅在電商央視廣告投放就超過4.5億元，顯然這是其加大對(duì)電商投入的一種明顯的信號(hào)，用廣告拉升國美在線流量是其最為直接的目的，不過對(duì)于國美來說，其電商的目標(biāo)是2015年達(dá)到千億元規(guī)模并成為盈利情況最好的電商網(wǎng)站，顯然其不希望像京東等電商網(wǎng)站一些一直處于虧損的狀態(tài)，線下線上的協(xié)同就顯得尤為重要。