選擇價格戰(zhàn) 劉強(qiáng)東也無奈
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2012-08-16 作者:魯振旺(知名電子商務(wù)觀察家) 來源:京華時報(bào)
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今年4月以來,蘇寧易購、易迅網(wǎng)、國美及其旗下庫巴網(wǎng)都不斷針對京東開展價格戰(zhàn),導(dǎo)致京東的3C家電份額不斷減少。尤其是蘇寧最近發(fā)起的線上線下同價,目標(biāo)直指京東核心品類3C數(shù)碼。京東的原有優(yōu)勢開始受到?jīng)_擊。
推遲了IPO的京東必須盡快進(jìn)行下一輪融資,而巨虧的京東只能依靠不斷增長的規(guī)模獲取融資砝碼,一旦規(guī)模增長趨緩或者下滑,那么融資難度將會加大,這使得京東被迫以價格戰(zhàn)反擊價格戰(zhàn),繼續(xù)沖擊規(guī)模。
“蛇打七寸”。京東之所以把反擊點(diǎn)選擇在蘇寧、國美門店的支柱——銷售占比達(dá)五成多的大家電,意在加速用戶在購買大家電時選擇電商渠道,進(jìn)一步加大蘇寧和國美門店的危機(jī),畢竟在經(jīng)濟(jì)不景氣和電子商務(wù)的沖擊下,家電門店業(yè)務(wù)正處于困境之中。蘇寧早先已經(jīng)通過增發(fā)融了近50億元人民幣,現(xiàn)在又要發(fā)80億元公司債,目的正是加強(qiáng)門店和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。如果蘇寧融資成功,對于京東來說無異于滅頂之災(zāi),劉強(qiáng)東也想通過價格戰(zhàn)阻止蘇寧進(jìn)一步融資。
對京東來說,3C毛利率太低,屬于品牌商定價品類;日用百貨規(guī)模不大,毛利率也太低。只有家電和POP開放平臺是未來的盈利希望,家電屬于渠道控制型商品,都是通過規(guī)模的擴(kuò)大獲得不同的返利,規(guī)模越大返利越多,這是蘇寧、國美成功的基礎(chǔ),如今京東的家電議價權(quán)依然與蘇寧、國美相差太遠(yuǎn),京東也夢想有一天在線上顛覆蘇寧、國美,在議價和返利上平起平坐,從而實(shí)現(xiàn)盈利。
劉強(qiáng)東充分認(rèn)識到了上述問題,他沒有其他選擇,只有價格戰(zhàn)、價格戰(zhàn)…
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