這年頭，做零售生意以掌握終端銷售渠道者為王。率先在大城市站穩(wěn)腳跟，旋即在地縣級(jí)城市開(kāi)出連鎖分號(hào)的大超市、大百貨，就是橫掃國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)態(tài)的“渠道王”。這其中，又以諸如家樂(lè)福、沃爾瑪、春天百貨之類的洋超市和洋百貨自我感覺(jué)最好。
“渠道王”派生出“渠道費(fèi)”，也有稱作“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”或“通道費(fèi)”的�！扒蕾M(fèi)”多到五花八門的程度，有的洋超市或洋百貨即便“過(guò)個(gè)生日”，眾供貨商也得揣上大禮包前往賀喜。哪個(gè)供貨商不識(shí)相，“主人”還打電話催討。若再不理會(huì)，供貨商就得卷鋪蓋走人。
具體到某件零售商品含多少“渠道費(fèi)”不太好說(shuō)，但專家估計(jì)，“渠道費(fèi)”多者占到商品零售價(jià)的40%甚至50%。這筆錢是“渠道王”的“額外利潤(rùn)”——也即“渠道王”們從事零售生意所需人工、財(cái)務(wù)、管理、場(chǎng)地租金等各項(xiàng)成本以及納稅統(tǒng)統(tǒng)被刨掉后，所獲正常利潤(rùn)之外的“額外盤剝利潤(rùn)”。
正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，零售商能平均且穩(wěn)定地獲取10%的利潤(rùn)已經(jīng)不錯(cuò)，現(xiàn)如今僅“渠道費(fèi)”一項(xiàng)，就是正常利潤(rùn)的數(shù)倍。有的干脆向供貨商出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地當(dāng)“二房東”或“三房東”的——這在大型家電賣場(chǎng)幾乎就是“明規(guī)則”，不僅“渠道費(fèi)”一分不能少，所雇營(yíng)業(yè)員還得由供貨商自掏腰包。
做零售生意所需本錢很大。但“渠道王”們做生意幾乎不占用大額流動(dòng)資金，而且借助霸王條款，賣了供貨商的商品還故意拖欠人家的回款。這不，“渠道王”們付款流行承兌匯票——占供貨商3個(gè)月回款用作短期“套利”還是客氣的，占6個(gè)月回款很正常，占9個(gè)月回款還稱不上黑……筆者將此等通行做派叫作“渠道費(fèi)惡性外延”。
店大欺客乃中國(guó)商道劣文化之一。現(xiàn)今可好，不僅店大欺客依舊，還發(fā)展到“店大欺供”。
任何事情過(guò)分了，到一定程度必引起眾怒，政府就得出手。就說(shuō)整治“渠道王”，2006年商務(wù)部等五部委專門發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，用來(lái)整治“渠道費(fèi)”。時(shí)隔6個(gè)年頭，就在近日，商務(wù)部等五部委再次發(fā)出通知，決定從本月至明年6月，花7個(gè)月時(shí)間，在全國(guó)集中清理整頓大型零售企業(yè)向供貨商違規(guī)收費(fèi)。這說(shuō)明，之前的“辦法”沒(méi)有震懾它們。
其實(shí)在前些天召開(kāi)的全國(guó)發(fā)展改革工作會(huì)議上就已被提及整治“渠道費(fèi)”，并將它與增加百姓收入相聯(lián)系，但前景任何，卻未可知。這與整治是否走過(guò)場(chǎng)關(guān)系不太大，與再做“渠道王”最高行政罰款只有3萬(wàn)元也關(guān)聯(lián)不大。最大的問(wèn)題是，這些洋超市、洋百貨之所以在“母國(guó)”不敢“稱王”，而到中國(guó)敢于“稱王”，根本原因與其所有制結(jié)構(gòu)有關(guān)——既向外資開(kāi)放零售市場(chǎng)，卻又未完全放開(kāi)。所以，洋超市、洋百貨等在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，大部分仍系“混血兒”，而中方股權(quán)往往還是國(guó)有股權(quán)，如此這般，“渠道費(fèi)”乃中外雙方共同受益。由是，鏟除“渠道費(fèi)”這顆毒瘤，由各地商委牽頭操刀，并且還得傷及自家“兒子”，這事怎么可能真正做好？
可以肯定的是，等到明年7月，“渠道王”們不擇手段攫取“渠道費(fèi)”的劣行會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)有所收斂，但會(huì)不會(huì)反彈呢？
