香港分行將成為興業(yè)首家境外分行，將以存貸款、貿(mào)易金融、國際結(jié)算等商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為主體。
1月10日，興業(yè)銀行獲得香港金融管理局頒發(fā)的銀行牌照，成為香港持牌銀行。和大多數(shù)中資銀行一樣，興業(yè)銀行將香港視為啟動國際化戰(zhàn)略的第一站。不過相比同行，興業(yè)銀行屬于香港市場的晚來者。在競爭激烈的跨境金融海洋里，興業(yè)如何打出名堂？
興業(yè)遲到持牌
1月10日，興業(yè)銀行獲得香港金融管理局頒發(fā)的銀行牌照，成為香港持牌銀行。此前，多家上市銀行在香港市場廝殺正酣。
五大行中，中行和交行在香港有著悠久的歷史，工行、建行和農(nóng)行均在1995年獲批成立香港分行。8家上市股份行里，招行、民生、浦發(fā)、中信、光大五家銀行均已設(shè)立香港分行或擁有香港子行，興業(yè)屬于第六家，而平安、華夏的香港分行尚未見蹤影。此外，北京銀行是目前唯一一家在香港開設(shè)代表處的上市城商行。
拓展香港市場，中資股份行普遍傾向于收購當(dāng)?shù)劂y行，這種做法對綜合實力要求頗高�？偛颗徬愀鄣恼行校�2002年率先開設(shè)香港分行。2008年，該行不惜重金將香港永隆銀行收至麾下。363億港元的收購價格，相對于永隆銀行賬面價值近3倍，一度引起市場極大爭議。
與招行高價收購相反，中信銀行的香港擴(kuò)張，該行副行長曹彤稱之為“物美價廉”。2009年5月，中信銀行與中信集團(tuán)及附屬公司，以135.63億港元收購中信國際金融控股有限公司70.32%，市凈率僅1.43倍。
相比之下，民生銀行的海外擴(kuò)張之路頗為曲折。2008年，民生銀行先后投入8.87億收購美國聯(lián)合銀行控股公司（UCBH)9.9%的股權(quán)，但受金融危機(jī)影響，2009年UCBH旗下的美國聯(lián)合銀行（UCB）倒閉，直接導(dǎo)致民生銀行損失近9億元，首度國際化嘗試宣告失敗后，民生銀行于2009年6月開始籌建香港分行，3年后的2012年3月，該行的香港分行終于正式開業(yè)。
分行機(jī)構(gòu)始終難以承載中資行的香港野心。2013年12月底，浦發(fā)銀行宣布，將收購設(shè)立香港投資銀行（下稱“投行”），并授權(quán)高管組織實施與其相關(guān)的談判、簽約、申報、注資、架構(gòu)重組等事宜。此前，該行的香港分行于2011年6月已開業(yè)。據(jù)理財周報（理財周報微信公眾號money-week）記者了解，浦發(fā)銀行香港分行目前所持有的是有限牌照，只能吸收不少于50萬港元的大額企業(yè)存款，收購設(shè)立投資銀行意在補(bǔ)齊香港業(yè)務(wù)范疇。
趕在興業(yè)銀行之前的還有光大銀行。該行2012年8月已宣布，擬將香港代表處升格為香港分行。2013年2月，光大銀行香港分行正式開業(yè)。
興業(yè)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該行目前正在加快推進(jìn)香港分行開業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作。香港分行正式開業(yè)后，將成為該行首家境外分行。截至2013年末，該行在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了98家分行（包括39家一級分行，59家二級分行）、826家分支機(jī)構(gòu)。此外，興業(yè)銀行的�？诜中屑拔鲗幏中幸舱诨I建。
跨境人民幣結(jié)算為主戰(zhàn)場
進(jìn)軍香港市場，各家中資行的打法不一。
跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)是爭搶的主要領(lǐng)域之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也反映，這一蛋糕份量十足。今年1月15日，央行調(diào)查統(tǒng)計司司長盛松成表示，2013年，國內(nèi)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)累計發(fā)生4.63萬億元，較上年的2.94萬億元同比大增57%。而由于香港與中國內(nèi)地貿(mào)易關(guān)系緊密，人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算多發(fā)生在香港。
“現(xiàn)在各家銀行機(jī)構(gòu)都很重視跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。境外國際化的大銀行也是看到人民幣國際化的前景才選擇參與其中，所以這方面的業(yè)務(wù)競爭是非常激烈的�！敝行泄窘鹑诳偛�(國際結(jié)算)總經(jīng)理程軍曾表示。
根據(jù)可查詢的股份行公開財報，截至2013年上半年，招行跨境人民幣結(jié)算量為1248.03億元，而興業(yè)為403.61億元，不足招行的三分之一。
香港永隆銀行與大陸母行聯(lián)動是招行的模式。公開資料顯示，該行以“商貿(mào)通”、“資本通”、“財富通”三個產(chǎn)品體系，搭建起在岸、離岸、境外“三位一體”和海外代理行網(wǎng)絡(luò)“3+1”式全面聯(lián)動架構(gòu)。
招行副行長、永隆銀行行政總裁朱琦曾表示：“永隆與招行內(nèi)外聯(lián)動的業(yè)務(wù)增長收入明顯高于香港本地業(yè)務(wù)的增速�！彼硎�，其香港企業(yè)客戶百分之百都在內(nèi)地開拓業(yè)務(wù)。借助招行在內(nèi)地的優(yōu)勢，兩行通過推動客戶轉(zhuǎn)介、交叉銷售與資源共享，取得了很好的收益。
而中信銀行2013年半年報顯示，跨境人民幣收付匯量1148.71億元，同比增長85.46%，市場份額5.7%（根據(jù)人民銀行跨境人民幣業(yè)務(wù)統(tǒng)計月報），國際業(yè)務(wù)收付匯量和跨境人民幣收付匯量均排名境內(nèi)所有銀行第六位及股份制銀行首位。
在香港市場起步較晚的浦發(fā)銀行和民生銀行，則在聯(lián)貸市場掘金。
其中，浦發(fā)銀行香港分行已牽頭或參與發(fā)行多宗頂級公司的大型貸款案,包括中信泰富、方興地產(chǎn)(中國)有限公司、Henderson
Land
Finance、香港中興恒遠(yuǎn)國際貿(mào)易有限公司和麗新發(fā)展有限公司等。而民生銀行香港分行在開業(yè)不到一年的時間里，也先后參加多筆銀團(tuán)貸款。其中有三筆銀團(tuán)貸款是為中信泰富、來寶集團(tuán)和山東宏橋新型材料融資。
未來戰(zhàn)略上，招行試圖在跨境財富管理發(fā)力。借助永隆在香港的44家分行和全方位業(yè)務(wù)牌照來完成。興業(yè)銀行表示，香港分行開業(yè)后，將以兩地經(jīng)貿(mào)往來、在港中資企業(yè)及內(nèi)地赴港中高端零售客戶為主要服務(wù)對象，以存貸款、貿(mào)易金融、國際結(jié)算等商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為主體。
各行香港分行規(guī)模倒數(shù)，盈利微弱
撲向香港市場的中資行，實際經(jīng)營效果普遍不如人意。
較早進(jìn)駐香港的招行香港分行實現(xiàn)盈利用了5年時間。2013年上半年，招行香港分行營業(yè)收入港幣6.43億元，同比增長35%，其中，凈利息收入為港幣3.75億元，非利息凈收入為港幣2.68億元；營業(yè)利潤為港幣5.57億元，同比增長8%。
民生銀行香港分行行長林治洪曾表示，一般內(nèi)地銀行在港分支機(jī)構(gòu)盈利需要三年，但他非常自信地說，民生銀行香港分行開業(yè)當(dāng)年便可以實現(xiàn)盈利，因為該行有差異化和特色定位，且成立恰逢其時，比如現(xiàn)在企業(yè)走出去更為普遍。不過，截至目前，該行的財報從未披露過相關(guān)盈利情況。
從香港分行資產(chǎn)規(guī)�？�，多家股份行香港分行資產(chǎn)規(guī)模占比不足1%。截至2013年上半年，民生銀行相關(guān)分行資產(chǎn)總額274.37億元，浦發(fā)銀行這一資產(chǎn)規(guī)模244.13億，正式開業(yè)不足一年的光大銀行香港分行，資產(chǎn)規(guī)模更是僅有55.32億元。
此外，香港分行的員工規(guī)模在股份行三四萬人的體系里，也是微乎其微。
截至2013年上半年，民生銀行香港分行員工123人；浦發(fā)銀行香港分行91人，在其數(shù)十家分行中，員工規(guī)模僅高于西寧分行和海口分行；光大銀行香港分行54人，是該行員工人數(shù)最少的一家分行。
“人民幣進(jìn)一步國際化是未來趨勢，如果在香港沒有分支機(jī)構(gòu)，就像來了
一輛大車，現(xiàn)在不上車，將來肯定被甩出一大截。比如工行，境外業(yè)務(wù)不大賺錢，但為了滿足客戶多元化需求，肯定要去做�！惫ど蹄y行深圳地區(qū)國際業(yè)務(wù)部人士對理財周報記者坦言。