要說2013年基金行業(yè)最重視的事情，那非電商莫屬。
“余額寶”的橫空出世給早已沉寂的市場注入了一劑興奮劑，隨后，東方財富網(wǎng)、騰訊、百度、新浪和淘寶也不甘落后。
據(jù)最新消息稱，第一批基金淘寶店將于9月初正式開業(yè)。而目前已有20多家基金公司進駐淘寶網(wǎng)，其中，既有行業(yè)前十的巨頭，也不乏富安達、德邦這樣的次新基金公司。
“對于‘60后’基金公司來說，在市場競爭比較激烈的情況下，傳統(tǒng)公募業(yè)務(wù)上無疑無法與老十家相抗衡，那就要積極尋找可以突破的路徑�！备话策_基金如此向記者解釋。
次新基金背水一戰(zhàn)
近期，富安達對記者表示，將在淘寶建立屬于自己的直營店。這也是近幾個月來第二十余家基金公司表示將和淘寶合作。
作為一家次新基金公司，富安達基金在傳統(tǒng)公募業(yè)務(wù)上的進展確實并不盡如人意。截至2012年年中，富安達旗下共有4只基金（A、B類合并計算），總規(guī)模達到5.27億元，排在行業(yè)第68位。
“次新基金公司在傳統(tǒng)公募領(lǐng)域真的沒有競爭力，所以另辟蹊徑是唯一的出路�！睖弦淮笮突鸸靖笨偙硎�。
富安達方面也向記者肯定了這樣的說法：“對于‘60后’基金公司來說，在市場競爭比較激烈的情況下，傳統(tǒng)公募業(yè)務(wù)上無疑無法與老十家相抗衡，那就要積極尋找可以突破的路徑�！�
所以我們看到，不光是這次與淘寶的合作富安達積極參與其中，此前子公司獲批名單中，富安達也排在較為前列的位置。
而在名單中，我們不難發(fā)現(xiàn)，除了富安達之外，財通、德邦和國金通用也表示了自己將與淘寶合作的意愿。
“在電商方面，公司看到了未來發(fā)展的大機遇�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融是一種行業(yè)大趨勢，基金淘寶直營店不僅能提供更直觀、更方便、更快捷的銷售服務(wù)，而且能契合新媒體時代廣大網(wǎng)民的消費習(xí)慣；其次，淘寶基金直營店的銷售模式具有明顯的“脫媒”特征，淘寶網(wǎng)擁有可觀的潛在客戶規(guī)模，公司也可借道加強與投資者的互動交流，反過來完善現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)�！睖弦患掖涡禄鸸究偨�(jīng)理回復(fù)記者。
據(jù)悉，近日，富安達曾派人去參加了淘寶組織的基金類目專場培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了淘寶平臺的基本規(guī)則、店鋪管理方法、營銷手段等相關(guān)內(nèi)容。“目前富安達淘寶直營店已經(jīng)在淘寶平臺注冊，店鋪裝修和系統(tǒng)測試正在緊密開展中，具體上線的時間還需視測試情況而定。”富安達人士透露。
而據(jù)富安達人士表示，其將在淘寶上銷售公司旗下所有的基金，并將申購起點設(shè)為1000元，定投申購起點設(shè)為100元。并透露：“淘寶表示在淘寶理財全新上線后將會有個100元投資體驗區(qū)的欄目，到時候公司也會調(diào)整。”
27家基金公司試水
然而真正吸引基金公司的，或許是較低的銷售成本。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前至少有27家基金公司宣布了將在淘寶開直營店的決定。
“淘寶賣基金屬于基金公司直銷不是代銷模式，本身沒有費用。應(yīng)該只有開網(wǎng)店和鋪廣告的費用�！北本┮患艺鈭D與淘寶合作的基金公司人士表示。
據(jù)知情人士透露，淘寶目前還未打算向基金公司收取任何費用，只為先在電商領(lǐng)域搶下這塊市場。“費率及管理費分成事宜暫未最終明確，將會按照業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。不過據(jù)我所知，應(yīng)該不會比銀行高的�！鄙鲜鰷匣鸸救耸客嘎�。
有業(yè)內(nèi)人士表示，基金公司開淘寶店的營銷方式可能徹底改變目前基金行業(yè)的營銷重點和規(guī)模排名。根據(jù)淘寶網(wǎng)近期發(fā)布研究報告顯示，2012年，我國縣域地區(qū)共有超過3000萬人上淘寶購物，花費達1790億元，比上一年增長了87%；平均下來，每個人網(wǎng)購花費5628元，而一二線城市為4700元。從次數(shù)上看，2012年前者一年人均網(wǎng)購54次，超過一二線城市的39次。這無疑將改變目前基金公司僅重視一二線城市的營銷模式，而將更多的營銷重點放在縣城。
此外，海通證券研究認(rèn)為，目前淘寶“基金產(chǎn)品”中短期的增長空間大約在2000億-3000億。這對于目前規(guī)模普遍在幾百億的基金公司來說無疑具有極大的吸引力。
而據(jù)一上海基金公司渠道人士表示，淘寶網(wǎng)店的開立為基金公司開拓了新的銷售途徑，是對傳統(tǒng)基金銷售渠道的補充和創(chuàng)新。但是能否徹底改變現(xiàn)有的基金銷售格局，還有待進一步評估。
淘寶害怕牌照滯后
早在去年8月初，證監(jiān)會基金部就曾帶領(lǐng)博時、廣發(fā)、富國、匯添富、國泰、天弘6家基金公司赴位于杭州的淘寶與支付寶總部進行現(xiàn)場調(diào)研，而今年6月以來，杭州幾乎成為基金公司經(jīng)常走訪的城市。
“我們公司去的不多，仍在構(gòu)架系統(tǒng)，但是聽說有個別公司去得特別頻繁�！睖弦患抑行突鸸臼袌霾咳耸客嘎丁�
“不是我不告訴你，是真的不能說，之前媒體寫了很多，淘寶都警告我們了，說以后關(guān)于這個事情不讓說。他們說是希望按照自己的方式來宣傳�！睖弦患一鸸臼袌霾咳耸扛嬖V記者。
“的確，我們也是，因為他們第三方基金銷售電子商務(wù)平臺資格還沒拿到，怕亂說導(dǎo)致牌照拿到滯后�！睖狭硪患掖笮突鸸緝�(nèi)部人士對記者透露。
根據(jù)證監(jiān)會3月15日發(fā)布的《證券投資基金銷售機構(gòu)通過第三方商務(wù)平臺開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》，第三方電子商務(wù)平臺可以為基金銷售機構(gòu)開展基金銷售業(yè)務(wù)提供輔助服務(wù)，同時，需向證監(jiān)會備案。
而基金淘寶直營店遲遲不開張，正是因為淘寶缺少這最后一道“通關(guān)令”。
“不過聽說證監(jiān)會已經(jīng)點頭了，接下來就是等待獲批了，估計9月初吧，最多不會超過10月。”上述滬上基金公司內(nèi)部人士分析道。
而據(jù)記者了解，在上述27家基金公司中，僅有國泰和泰達宏利將會和淘寶聯(lián)合發(fā)基金。國泰基金早前就設(shè)計了“國泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債券基金”，專門針對淘寶直營店設(shè)計，資金門檻為10元甚至更低。泰達宏利基金也在5月21日上報了專門針對淘寶客戶的產(chǎn)品——淘利債券型基金，并獲得證監(jiān)會受理。
“我們目前所能做的就是努力完善自己的系統(tǒng)，等待淘寶獲批資格�！鄙鲜鰷匣鸸救耸拷忉尅�