“建議買黃金,基金今年還是不樂(lè)觀,有下降的趨勢(shì)!苯ㄔO(shè)銀行某營(yíng)業(yè)部理財(cái)經(jīng)理對(duì)前來(lái)咨詢的記者表示。
“目前處于弱復(fù)蘇狀態(tài),建議買債基和黃金。”這是工商銀行一位理財(cái)經(jīng)理的推介。
在郵政儲(chǔ)蓄銀行某營(yíng)業(yè)部里,一位理財(cái)經(jīng)理直言,“不推薦基金,基金不是太好。”
在記者的要求下,有理財(cái)經(jīng)理才不情愿地推薦了兩只債基,“風(fēng)險(xiǎn)低,比較保本”成為他們看來(lái)比較吸引人的說(shuō)辭。
至今,基金產(chǎn)品備案制已完整走過(guò)一個(gè)季度,數(shù)量急劇上升,花樣也日益翻新,可是銷售情況日益糟糕。
Ifind數(shù)據(jù)顯示,一季度共有45家基金公司發(fā)行新基,多達(dá)90只(A、B、C分級(jí)基金算一只)。
在備案制下,馬太效應(yīng)日趨明顯。大型基金公司越發(fā)越多,單只基金的規(guī)模也比較大,而小型基金公司的發(fā)行頻次日漸遲緩,單只基金的規(guī)模也比較小。
受資金緊張影響,一些小型基金公司已經(jīng)連續(xù)兩年沒(méi)有宣傳廣告了,今年甚至連折頁(yè)等營(yíng)銷支持費(fèi)用也降為零了。
馬太效應(yīng)凸顯
記者統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),仍有26家基金公司在一季度沒(méi)有推出新基。
據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì),這26家基金公司里有20家是管理資產(chǎn)規(guī)模排在后30名的公司,包括國(guó)金通用、長(zhǎng)安基金、方正富邦、浙商基金、金元惠理等。
即使是一季度發(fā)行新基的小型基金公司,其發(fā)行數(shù)量和規(guī)模也是小得可憐。這些小型基金公司包括10家,共發(fā)行11只基金,只有財(cái)通基金發(fā)行了兩只,其余均是每家基金公司一只。規(guī)模最大是浦銀安盛新興產(chǎn)業(yè)混合和安信現(xiàn)金管理貨幣A,分別為12.91億份和11.75億份,其余均在7億份以下。
與此形成鮮明對(duì)比的是,華夏基金發(fā)行10只,工銀瑞信5只,南方基金、易方達(dá)、中銀各4只。而工銀瑞信安信增利貨幣A/B的發(fā)行規(guī)模竟達(dá)到2751.07億份,其次是工銀60天理財(cái)債券A,發(fā)行規(guī)模達(dá)103.91億份,羨煞在渠道努力的所有基金人員。
“大公司越發(fā)愈多,單只規(guī)模也大;而小基金公司越發(fā)越少,頻次低,單只規(guī)模也小!北本┮晃换鸸救耸勘硎荆毟徊罹嘣诶。
隨著今年2月底東;鸬某闪,目前國(guó)內(nèi)的基金公司已達(dá)到74家。在證監(jiān)會(huì)3月29日公布的基金公司設(shè)立申請(qǐng)表里,有9家在排隊(duì),而商業(yè)銀行的參與更令業(yè)內(nèi)人士直呼“狼來(lái)了”。
宣傳營(yíng)銷費(fèi)用降至零
雪上加霜的是,基金公司們?cè)谛麄、營(yíng)銷等支持上也有著巨大的落差。
“今年的宣傳策略沒(méi)有變化,宣傳費(fèi)用仍是零,這已是第二年不做宣傳了!币晃恍⌒突鸸救耸客嘎,去年還做一些折頁(yè)、易拉寶等營(yíng)銷支持,今年打算連這些也不做了。
他所在的基金公司一季度就沒(méi)有發(fā)行新基。
“行情不好,花上上千萬(wàn)的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用也沒(méi)人會(huì)買,都靠銀行推介了!鄙鲜鋈耸客嘎。
但據(jù)本報(bào)記者走訪調(diào)查,目前銀行營(yíng)業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理推介基金的意愿微乎其微。
“如果有任務(wù),他們還是會(huì)推的!鄙鲜鋈耸空J(rèn)為。
“軟文、網(wǎng)絡(luò)投放等宣傳費(fèi)用太少,原來(lái)的形式就不多,硬廣告幾乎沒(méi)有!蹦戏揭患倚⌒突鸸救耸客嘎叮覀鞑サ膶(dǎo)向也是圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷的。
對(duì)于基金行業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)濟(jì)落后的城市是一塊待開(kāi)發(fā)的沃土。
“小公司的營(yíng)銷人員十分有限,目前還是側(cè)重于大行重點(diǎn)渠道的重點(diǎn)區(qū)域!鄙鲜瞿戏饺耸勘硎,目前產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重,發(fā)適合渠道需求的才有市場(chǎng)。
更甚者,有小型基金公司的市場(chǎng)人員已連續(xù)4年沒(méi)有年終獎(jiǎng)了,這一現(xiàn)狀使得該基金公司的市場(chǎng)人員隊(duì)伍一直不穩(wěn)。
“也不是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好,就是費(fèi)用不夠,太窮了!币晃粌(nèi)部人士透露,但投研的薪水是高于業(yè)界平均的。
而據(jù)本報(bào)記者了解,一些大型基金公司“財(cái)大氣粗”,宣傳費(fèi)用并未似小型基金公司一樣驟降。