去年2月22日，第一批四家獨立基金銷售機構首獲批；去年3月份，這些機構陸續(xù)開展基金銷售業(yè)務，時至今日恰好一年。
一年后，獨立基金銷售機構交出怎樣的答卷，由于缺乏公開信息，外界知之甚少。甚至成天同它們打交道的基金公司也不清楚。
“我了解好像發(fā)展很快�！鄙虾Ｓ谢鸸緦ｉT對接獨立基金銷售機構的部門人士表示。
“它們幾乎對我們的基金銷售沒有起到作用�！鄙钲谀郴鸸句N售部門人士稱。
獨立基金銷售機構究竟是怎樣的面貌，一年后，記者試圖素描它們的輪廓。
商業(yè)模式初步形成
“現(xiàn)在一周開戶數(shù)是去年全年的量�！北姷摶鹧芯恐行耐额櫩偙O(jiān)陳龍說。由此，他對獨立基金銷售機構今年的生存狀況改善充滿信心。
數(shù)米基金網總經理陳鵬也透露，2013年，該公司權益類基金產品認申購量逐月翻番�！�2月是1月的兩倍、3月還沒過完，已經是2月的兩倍。”
第三方基金銷售機構的好日子似乎就在眼前。
另有更多機構涌入這個行業(yè)。根據證監(jiān)會最新公布的基金銷售機構名錄顯示，基金第三方銷售機構2月份再度迅猛擴軍，證監(jiān)會共批準了6家機構，包括1家證券投資咨詢機構和5家獨立基金銷售機構，成為基金第三方銷售開閘以來單月獲批機構最多的月份。至此，獨立基金銷售機構已經多達19家，證券投資咨詢機構有6家，它們都可以從事基金銷售。
另據了解，包括大智慧等多家公司，正努力獲得獨立基金銷售機構的牌照。
但事實上，能夠盈利的獨立基金銷售機構屈指可數(shù)。一家機構測算，需要30億元-40億元的銷量才能盈利。另一家機構測算，如果資金能夠留存，20億元也可以盈利。
而諾亞正行總經理章嘉玉透露，該公司2012年年底存量規(guī)模接近20億元。即便如此，章嘉玉也承認，去年還沒實現(xiàn)盈利。
而記者從另外多家行業(yè)領先的獨立基金銷售機構了解，還沒有其他公司達到或超過這個水平。
但在商業(yè)模式的探索上，獨立基金銷售機構經過一年的醞釀，已經獲得了一些經驗。
目前獨立基金銷售機構有兩類商業(yè)模式，一類是針對基金公司發(fā)行的公募產品銷售；另一類針對基金公司發(fā)行的私募產品銷售。
這兩類模式演化出了兩種截然不同的銷售方式和盈利方式。
針對公募產品銷售的機構多采用網上銷售手段，其獲得利潤來自于基金的認購申購費、客戶維護費以及銷售服務費。
據透露，若是偏股型產品，獨立基金銷售機構可收取銷售額1.2%的認申購費率及占管理費（一年總計1.5%）40%的客戶維護費，合約1.8%左右的收入。但其中要支付給銀行1‰的費率，支付給第三方支付公司2‰的費用。自己能留下的是銷售量1.5%左右。若是貨幣基金等沒有認申購費用的產品，獨立基金銷售機構只能獲銷售服務費。據一家機構負責人測算，綜合下來，公募產品銷售，獨立基金銷售機構能夠獲取的費用是銷售額1%左右。這意味著，假設一家獨立基金銷售機構一年運作成本為2000萬元，需要銷售并保持20億元的公募份額。
目前市場上獨立基金銷售機構中，東方財富、眾祿基金、數(shù)米基金等都采用這類模式。
而針對私募產品銷售，其毛利率則高得多。除了認購費、管理費的分成，還有業(yè)績方面的提成。
據悉，諾亞正行、展恒財富主要業(yè)務多集中私募產品方面。
努力提高市場占有率
即便今年以來獨立基金銷售機構業(yè)務發(fā)展迅猛，但是距離主流基金銷售機構仍然很遠。
深圳某基金公司市場部人士透露，該公司剛剛結束了一款權益類基金的銷售，銀行渠道仍然貢獻了70%左右的銷量，券商渠道和公司直銷占到了19%，獨立基金銷售機構的銷量只有不到1%。
“我們簽了5家獨立基金銷售機構，有些機構只賣了幾千元�！边@家公司市場部人士對獨立基金銷售機構的作用感到失望。
不過，過去一年，獨立基金銷售機構在基金銷售上不乏亮點。比如東方財富曾對一款公募產品的銷售量達到了2000萬元。
諾亞正行在專戶“一對多”的產品銷售上已經到了以億為計的程度。
但是從行業(yè)全貌來看，獨立基金銷售機構的市場占有率仍然很低。去年，基金銷售規(guī)模高達8000億元，獨立基金銷售機構的銷量恐不足1%。
然而，今年一些新的變化對獨立基金銷售機構形成利好。
今年2月18日，證監(jiān)會發(fā)布了《資產管理機構開展公募證券投資基金管理業(yè)務暫行規(guī)定》，放開了私募公司、券商資管、保險資管進入公募行業(yè)的管制。這對獨立基金銷售機構而言，意味著上游客戶數(shù)量增加；而這些機構又需要向市場提供更多產品，獨立基金銷售機構又可以向下游客戶提供更多的產品選擇。
“我對這個行業(yè)充滿期望�！闭录斡癖硎�。他預計，該公司今年有望實現(xiàn)盈利。
獨立基金銷售機構也在探索新的業(yè)務模式。比如眾祿基金介紹，該公司開發(fā)了針對貨幣基金的FOF產品“現(xiàn)金寶”。此外還開始銷售券商集合理財產品，以豐富產品線。
據了解，東方財富、數(shù)米基金都在向類似券商集合、基金專戶產品滲透。