武漢房企4月拼優(yōu)惠 促銷由虛轉(zhuǎn)實(shí)
2012-04-12   作者:田立平  來源:長江商報(bào)
 
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    “買就送”不如“買就降”來得劃算。上市樓盤促銷的花樣不斷翻新,部分開發(fā)商開始采取務(wù)實(shí)的降價(jià)促銷,業(yè)內(nèi)人士表示,隨著大量新樓盤陸續(xù)上市,開發(fā)商促銷手段由虛轉(zhuǎn)實(shí)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

  促銷手段虛實(shí)有別

  近日,光谷片區(qū)一些樓盤請(qǐng)來明星助陣,展出香車美女吸引購房者。也有一些樓盤暗中降價(jià),一樓盤售樓小姐表示,客戶回電后她們會(huì)要求客戶到現(xiàn)場(chǎng)先看房再談價(jià),只要看中價(jià)格“好商量”。
  與這些“虛”的優(yōu)惠相比,一些開發(fā)商開始明著降價(jià)促銷。近日,位于光谷商圈的麗島·美生項(xiàng)目推出了“0元秒殺10萬首付”的活動(dòng),秒殺成功認(rèn)籌當(dāng)天就送10萬首付。
  據(jù)了解,麗島·美生項(xiàng)目主要針對(duì)剛需,一般房源首付不超過15萬,秒殺成功的人只要補(bǔ)足首付差額即可。
  “10萬塊錢是真送,這樣做也是沒辦法的事情!痹擁(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,購房者觀望情緒濃厚,實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠更能吸引購房者,目前僅這個(gè)活動(dòng)就有兩萬多人參與。

  部分房企資金吃緊

  中指院(華中)研究副總監(jiān)李國政表示,開發(fā)商不同促銷力度背后是不同的策略和經(jīng)營環(huán)境,在樓市調(diào)控持續(xù)的背景下,資金鏈已經(jīng)吃緊,務(wù)實(shí)促銷有助于快速周轉(zhuǎn)。
  事實(shí)上,房子賣不動(dòng)一直是最讓開發(fā)商頭疼的問題。根據(jù)統(tǒng)計(jì),75家上市房企存貨消化周期達(dá)54個(gè)月,同比增加9個(gè)月,庫存總市值達(dá)到了9048億,同比2010年的6268億元上漲44.3%,而伴隨著高庫存的低迷銷售,自然也拉長了存貨的消化周期。
  李國政稱,3月份武漢成交量上升增強(qiáng)了開發(fā)商的信心,但隨著更多的樓盤開始降價(jià),購房者的心理降幅會(huì)進(jìn)一步加大,買賣雙方心理博弈持續(xù)。
  隨著近期地產(chǎn)信托產(chǎn)品的集中到期,開發(fā)商的兌付壓力開始加大,加之融資困難等問題,房企資金緊張可見一斑。值得一提的是,目前已有品牌房企發(fā)布銷售月報(bào)稱投資能力受限,后市供應(yīng)可能下滑。

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