紅毯潛規(guī)則:名人秀的高回報率
2012-03-06   作者:譚薇  來源:第一財經(jīng)日報
 
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    杰西卡·查斯頓、米歇爾·威廉姆斯、魯尼·馬拉、艾瑪·斯通、貝倫斯·貝瓊……誰將成為好萊塢的明日之星?
  奧斯卡的紅毯秀可為你提前揭曉答案:佩戴的珠寶首飾愈是大牌,女星的身價也愈高。所謂“身價”不僅是指拍片薪酬,亦是指珠寶“代言”的價碼,盡管明星們永遠不會公開承認這些金錢上的瓜葛。據(jù)曾先后為寶格麗與查理茲·塞隆、Armani與海倫·泰勒牽線的前經(jīng)紀人西蒙?阿斯泰爾爆料,好萊塢的“代言”潛規(guī)則可謂源遠流長,在這條長長的食物鏈中,幾乎每個人都能從中漁利:設計師、造型師、經(jīng)紀人……
  出于形象方面的考慮,明星本人一般不直接參與交易。盡管如此,令人咋舌的天價“代言”費還是陸續(xù)曝光:據(jù)《美國周刊》報道,去年,安妮·海瑟薇佩戴價值2400萬美元的蒂凡尼項鏈、耳環(huán)和戒指亮相奧斯卡頒獎禮,短短4小時內吸金75萬美元;格溫妮絲·帕特洛戴著Louis Vuitton配飾獻唱《鄉(xiāng)謠情緣》主題曲,50萬美元輕松收入囊中。另據(jù)時尚博客Fashionista.com爆料,時裝周期間,明星的“代言”費從茱莉安·摩爾的6萬美元到蕾哈娜的10萬美元不等。
  然而,迄今為止最轟動最人盡皆知的卻是查理茲·塞隆與鐘表商Raymond Weil之間的“違約風波”。塞隆因在西南偏南音樂節(jié)上佩戴Christian Dior腕表而被后者索賠300萬美元。雙方最終如何達成和解,已是不得而知,然而,塞隆的灰色收入?yún)s在庭審期間盡數(shù)曝光:在2006年的英國學院獎及奧斯卡頒獎禮上,她因佩戴Chopard珠寶而獲利25萬美元;同年秋,萬寶龍向慈善機構捐贈25萬美元,作為塞隆的廣告代言費;同時她還佩戴卡地亞珠寶出席金球獎頒獎禮,“報酬”是總計價值為50500美元的卡地亞戒指、手鐲和耳環(huán)。
  “每個人都知道,‘超級碗’的廣告費以每分鐘100萬美元計,因為它物有所值。類似的游戲規(guī)則同樣適用于紅毯秀!本返闘ily et Cie所有人麗塔·懷特尼克這樣解釋奢侈品牌的紅毯情結,“人們都說巴黎是世界時尚之都,照我看,只有好萊塢才當?shù)闷疬@個名頭。這里每天都有各種名人秀、各種大型活動。”
  一個最有力的例子是,去年在奧斯卡頒獎禮現(xiàn)場采訪的媒體超過5000家,高曝光率帶來的自然是紅毯秀的高回報率。
  “我們沒法計算名人秀為品牌創(chuàng)造的價值。然而,每個人都知道,這方法非常有效。有時,就連過季的奢侈品時裝也會被搶購一空。更何況,紅毯照片可以永遠流傳下去。即便是購買力有限的青少年,看到心儀的女明星穿著香奈兒晚禮服亮相時,亦會自發(fā)成為品牌的宣傳者,盡管一開始她只能購買錢包、香水、化妝品之類的物件!睍r裝零售商 Express品牌營銷前副總裁塞德曼如是說。
  “名人秀的視覺效果絕對是立竿見影的!睋(jù)Chopard國際宣傳部總監(jiān)若斯洛介紹,去年,烏瑪·瑟曼戴著一對Chopard綠翡翠耳環(huán)亮相戛納電影節(jié),這對耳環(huán)當天便被一位VIP客戶訂走。然而,他拒絕承認這是否屬于烏瑪·瑟曼的“有償服務”。
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