工資的上漲速度趕不上物價(jià)上漲,人們將希望寄托于現(xiàn)有財(cái)富的保值增值,可誰料想,想讓財(cái)富如魚得水風(fēng)生水起,卻一不小心掉進(jìn)了華麗的陷阱。理財(cái)經(jīng)理狂忽悠產(chǎn)品信息不透明收益莫名被蒸發(fā)。理財(cái)產(chǎn)品投資“貓膩”多多,業(yè)內(nèi)人士預(yù)備破解“貓膩”錦囊,見招拆招。
理財(cái)產(chǎn)品銷售也應(yīng)提供售后服務(wù)
買產(chǎn)品的時(shí)候,客戶是“上帝”,但是購買以后,你還以為自己是“上帝”嗎?網(wǎng)友“肥妞”說:多數(shù)銀行在銷售理財(cái)產(chǎn)品之后,對客戶不聞不問,為什么理財(cái)產(chǎn)品不能提供售后服務(wù)呢?自己購買的理財(cái)產(chǎn)品,在運(yùn)作期間表現(xiàn)怎樣,收益如何?銀行都應(yīng)該進(jìn)行反饋。
實(shí)際上,記者了解到,不管是中資銀行還是外資銀行,很少能做到對投資者“知無不言,言無不盡”,更別提售后服務(wù)了。
業(yè)內(nèi)人士稱,相對于銀行產(chǎn)品完善的發(fā)行信息,其后續(xù)表現(xiàn)的及時(shí)跟蹤和披露一直是銀行方面的弱項(xiàng)。在相關(guān)市場機(jī)制尚未完善的情況下,這種情況對于投資者利益的保護(hù)是十分不利的。因此,建議相關(guān)部門要實(shí)施嚴(yán)格的信息披露制度,制定應(yīng)該強(qiáng)制信息披露的內(nèi)容。
投資中長期產(chǎn)品“鎖定收益”
“降準(zhǔn)”對理財(cái)產(chǎn)品收益的“殺傷力”沒有“降息”來得大。盡管部分銀行收益率有微調(diào),發(fā)出降低收益率的信號,但銀行業(yè)內(nèi)人士表示,這并不會成為普遍現(xiàn)象,收益率普降的現(xiàn)象暫時(shí)還不可能。
不過,銀行人士提醒,“降準(zhǔn)”后投資者投資理財(cái)產(chǎn)品的思路要有轉(zhuǎn)變,目前的形勢下,最好關(guān)注中長期理財(cái)產(chǎn)品來鎖定收益和風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)銀行理財(cái)師提醒,近期手上有閑錢的市民,中長期理財(cái)產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
至于在理財(cái)產(chǎn)品類別的選擇上,也有理財(cái)師認(rèn)為,流動性寬松預(yù)期將對債市形成利好,加上市場對于未來央行可能進(jìn)一步下調(diào)的預(yù)期持續(xù)升溫,債券收益率可能在未來出現(xiàn)明顯回落,債券價(jià)格則可能進(jìn)一步攀升,這對持有純浮動收益型債券產(chǎn)品的投資者來說是好事。
理財(cái)經(jīng)理誤導(dǎo)銷售
在某銀行理財(cái)經(jīng)理的“忽悠”下,漢口一名65歲的田太婆購買了13萬元的保險(xiǎn)產(chǎn)品,一年后太婆想要贖回,卻被告知資產(chǎn)已縮水至9.8萬元。
類似這種案例在我們身邊不勝枚舉,記者走訪發(fā)現(xiàn),銀行工作人員借助銀行的公信力,很容易得到儲戶的信任。不管是理財(cái)經(jīng)理或是保險(xiǎn)推銷人員,都更能打動儲戶,特別是中老年投資者。
“購買理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候,產(chǎn)品經(jīng)理一般都會告訴我們投資期限收益率,很少主動說產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)!笔忻翊壬百I的一款理財(cái)產(chǎn)品,就是聽了理財(cái)經(jīng)理的介紹,到最后收益率還沒有定期存款高!鞍ィ鼙1揪筒诲e(cuò)了!
在某銀行網(wǎng)點(diǎn)記者看到,一名中年人走進(jìn)銀行,工作人員馬上迎上來說:“請問辦理什么業(yè)務(wù)?”在得知該中年人要存10萬現(xiàn)金時(shí),工作人員連忙熱心推薦銀行理財(cái)產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn),該中年男子還未來得及看產(chǎn)品的細(xì)則,就在工作人員的指引下簽了認(rèn)購合同。
業(yè)內(nèi)人士表示,在發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品時(shí),銀行以未來可能獲得高收益來吸引投資者,其本身就是一種嚴(yán)重的誤導(dǎo)行為。
A 越厚的合同越不能簽
投資者在投資前如果只聽銀行的說法,只看到產(chǎn)品的收益,投資失敗的概率非常大。因此,在購買銀行理財(cái)產(chǎn)品前,越是厚的合約越不要急著簽,一定要看清楚合同,而要看懂合同,最簡單的方法就是把握好一條準(zhǔn)則:首先要先看后面再看前面,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)提示都寫在后面。其次,重點(diǎn)看淺色字,不要先看黑體字,因?yàn)闇\色字都是(銀行)保護(hù)自己的。
產(chǎn)品信息不透明
“我買的理財(cái)產(chǎn)品,有產(chǎn)品說明書,上面寫著募集到的資金用來投資股票債券基金什么的,但是,銀行為什么會選擇這些投資品種,各個(gè)投資品種所占的投資比例是多少?投資價(jià)值在哪里?這些在產(chǎn)品說明書里面都沒有注明。”
近日,記者親自體驗(yàn)了一把購買理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)歷。在某國有銀行,工作人員表示,最近銷售的有30天48天98天,收益率分別為4.5%4.6%4.7%,你要買哪一種?“48天的吧?”記者回答,隨后工作人員拿出三張表格說:“這里這里這里,簽個(gè)字。”
該工作人員對產(chǎn)品信息只字不提。記者忍不住問:“有產(chǎn)品說明書嗎?”該工作人員回答:“有”,隨即打印出一張所謂的“產(chǎn)品說明書”。在這張A4的紙上,字小得像芝麻粒大小,勉強(qiáng)能看清產(chǎn)品投資標(biāo)的,申購和贖回時(shí)間,產(chǎn)品收益率等信息。
銀行為什么選擇這些投資標(biāo)的比如為什么選這些股票或者指數(shù)它們的投資價(jià)值在哪里等,沒有更多的說明。業(yè)內(nèi)人士稱,這些信息對于投資者而言最關(guān)鍵,投資者只有根據(jù)這些信息才好判斷產(chǎn)品是否具有投資價(jià)值。
B 看不懂的錢不要賺
對看不懂聽不懂的產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)人士建議投資者不要片面追求高收益,“看不懂的錢不要賺”,掛鉤海外的產(chǎn)品最好碰都別碰,很多掛鉤海外的理財(cái)產(chǎn)品,說明書往往特別復(fù)雜。此外,銀行給出的預(yù)期最高收益一般是最好情況下得到的收益,但是能拿到最高收益的幾率很低,一般只有1%或者更低。投資者拿到手的收益一般都低于最高收益,而且還要扣除相關(guān)費(fèi)用。所以,買理財(cái)產(chǎn)品,不能老是盯著收益率。
收益莫名被蒸發(fā)
在武昌某事業(yè)單位工作的敖先生上周在購買了5萬元的保本理財(cái)產(chǎn)品,這周,他突然收到銀行客服發(fā)來的一條短信:“支出(理財(cái)購買)50元。”敖先生一頭霧水,打電話核實(shí)后才知道原來是購買理財(cái)產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)。
“一分錢還沒賺到,就先支出了50元!卑较壬f:“銀行事先并沒有告知他有這樣一項(xiàng)費(fèi)用,至少我應(yīng)該有個(gè)知情權(quán)吧!卑较壬J(rèn)為,銀行的此類做法很不尊重投資者。
記者了解到,由于銀監(jiān)會并未對理財(cái)產(chǎn)品的收費(fèi)明文規(guī)定,銀行通常根據(jù)自身情況進(jìn)行定價(jià)。部分銀行在理財(cái)產(chǎn)品說明書中并未寫明收取手續(xù)費(fèi)的額度和方式,而是直接在未告知投資者的情況下,自行扣除該項(xiàng)收費(fèi)。
業(yè)內(nèi)人士爆料稱,銀行收取理財(cái)產(chǎn)品購買手續(xù)費(fèi),實(shí)際上是平均降低了理財(cái)產(chǎn)品收益率。如某國有銀行發(fā)行的一款理財(cái)產(chǎn)品,產(chǎn)品說明書上標(biāo)示收益率為5.7%-6.8%,扣除銷售費(fèi)率托管費(fèi)率后,客戶預(yù)期年化收益率為4.7%”。但是記者發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品說明書中標(biāo)明產(chǎn)品銷售費(fèi)率為0.20%/年,產(chǎn)品托管費(fèi)率為0.05%/年。也就是說,除了這兩筆固定的收費(fèi)外,該產(chǎn)品的實(shí)際收益率應(yīng)該為5.45%至6.55%之間,按照說明書中提示的4.7%的收益率來計(jì)算,有一筆0.7%至1.75%的費(fèi)用不翼而飛。
C 收益“縮水”是這么來的
理財(cái)產(chǎn)品說明書上所說的收益率一般是指年化收益率。比如某款3個(gè)月期的理財(cái)產(chǎn)品,年化收益率是4%,意味著“4%”是12個(gè)月的收益率。因此,即使預(yù)期收益到手,投資人也只能拿到1000元的回報(bào)。投資者要將投資幣種引起的匯率損失計(jì)算在內(nèi)。例如投資美國市場的QDII產(chǎn)品,即使實(shí)現(xiàn)了理財(cái)單上預(yù)期的收益,實(shí)際收益也將隨著人民幣的可能升值而縮水。
風(fēng)險(xiǎn)提示形同虛設(shè)
某公司出納小王不久前購買了一款預(yù)期收益達(dá)6.5%的理財(cái)產(chǎn)品,期限為90天,認(rèn)購金額為10萬元。產(chǎn)品到期后一分錢利潤沒有,小王說當(dāng)時(shí)購買時(shí),銀行工作人員表示風(fēng)險(xiǎn)不大,而且產(chǎn)品的宣傳廣告上標(biāo)明的是“收益率”,而并非“預(yù)期收益率”。對此,銀行工作人員卻笑臉相迎,表示,這次只是極個(gè)別現(xiàn)象。
記者采訪發(fā)現(xiàn),一些銀行在理財(cái)廣告中“收益”一欄中直接標(biāo)明了“年收益率”,沒有“預(yù)期”字樣,很容易誤導(dǎo)市民,將“預(yù)期收益率”“最高年收益率”當(dāng)作“實(shí)際收益率”。此外,不少銀行存在夸大理財(cái)產(chǎn)品收益率現(xiàn)象,以額度有限為名,催促正猶豫的市民盡快速購買,而當(dāng)被問及是否有風(fēng)險(xiǎn)時(shí),則多采取回避或有意縮小風(fēng)險(xiǎn)的做法,致使一些市民選擇理財(cái)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常被誤導(dǎo)。
銀行盡管按照相關(guān)部門的要求,對風(fēng)險(xiǎn)提示做了所謂表述,但實(shí)際意義要打上一個(gè)大大的問號。記者發(fā)現(xiàn),在銷售產(chǎn)品環(huán)節(jié),銷售人員要么省掉“風(fēng)險(xiǎn)揭示”這一步驟,要么就是一筆帶過。在某外資銀行,記者看到一位理財(cái)師正在銷售一款理財(cái)產(chǎn)品,該理財(cái)師直接說:“風(fēng)險(xiǎn)揭示這一欄還是要抄一下的,一會再錄個(gè)音,這個(gè)過場還是要走的!
D 收益率越高風(fēng)險(xiǎn)就越大
銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品不同于銀行儲蓄,多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品都有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在,風(fēng)險(xiǎn)和收益是相輔相成的,市民在選購理財(cái)產(chǎn)品時(shí)都應(yīng)當(dāng)把這些問題搞清楚,慎重行事,應(yīng)“三思而后行”。
近期各家銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品比較多,市民應(yīng)切記,是收益和風(fēng)險(xiǎn)都相對較高的信托類資金運(yùn)做項(xiàng)目,還是相對比較安全的陽光票據(jù)債券類的項(xiàng)目。選購理財(cái)產(chǎn)品時(shí)一定要弄清其資金流向,購買前可先上網(wǎng)查詢相關(guān)信息,對投資標(biāo)的也應(yīng)有所了解。