高傭金成常態(tài) 基金品牌打競爭戰(zhàn)
2012-02-20   作者:張哲  來源:證券時報
 
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    尾隨傭金漲到75%了!比此前70%的坊間紀錄又漲了5個百分點。不知不覺間,基金業(yè)傭金高企已經成為常態(tài)。此時,也正是基金真正進入品牌競爭的開端。
    銀行和券商理財產品崛起、渠道費用坐地漲價,新基金發(fā)行屢創(chuàng)地量。基金業(yè)出路在哪里?“市場化程度高的商業(yè)銀行,更愿意自主選擇合作的基金伙伴!闭劶肮疚磥沓雎,上海一家小公司高管深有感觸。
  誠然,除去那些口含金鑰匙出生的“富二代”,更多的基金公司和商業(yè)銀行之間是商業(yè)合作,誰強誰就是買方。
  基金公司上門拜托銀行賣基金。而銀行設置了門檻,有條件接待。先看名片:“富二代”,行情好加上股東支持,幾十億的首募規(guī)模不在話下,而如果市場不給力,“富二代”發(fā)行之后業(yè)績常!翱拥薄5阶詈,即便是“富二代”也得給激勵費。
  “業(yè)績+品牌,就是基金公司進入銀行的通行證!鄙虾D彻臼袌鋈耸坎粺o感觸地說,“如果你是長期業(yè)績和品牌的巨頭,銀行來求你而不是你去求銀行。如果跟基金公司的合作傷害了銀行的客戶,給再多的激勵費也是徒勞!
  事實上,在目前基金業(yè),品牌的影響力超過業(yè)績。上海某小型基金公司近幾年股票基金業(yè)績不俗,不過品牌不夠強,其規(guī)模一直做不大?梢,盡管業(yè)績仍是基金公司競爭的一大戰(zhàn)場,但越來越多的公司已經意識到品牌才是硬道理,一些大公司品牌策略已經走在行業(yè)尖端,富國基金近期通過“超越”系列微電影為公司品牌形象增色不少。
  上述上海某小公司高管透露,今后公司在做好業(yè)績的同時,主要力量投入品牌建設。“品牌是大方向,只要持續(xù)努力,百年資產管理公司的品牌就水到渠成。”

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