“白菜價(jià)嘍！快點(diǎn)過來看一看，瞧一瞧。”一隊(duì)舉著牌子的銷售人員邊走邊大聲吆喝著，吸引了很多圍觀者，有的拿著項(xiàng)目介紹單在咨詢，有的問過幾句轉(zhuǎn)頭就走，這是筆者在北京秋季房展會上看到的一幕。
　　“白菜價(jià)”或許是開發(fā)商吸引購房者的一種說辭，但從日前閉幕的“2011北京秋季房地產(chǎn)展示交易會”傳遞出的信息來看，下半年，北京樓市下行趨勢明顯，但是下跌幅度可能不會很大。

　　北京房價(jià)“暗降”

　　展會期間，筆者曾先后多次來到現(xiàn)場，除第一天客流量比較大之外，其余時(shí)間里，訪客基本無需排隊(duì)，展會門口的人潮也明顯比往年少很多。
　　在展會現(xiàn)場筆者看到，一些外地項(xiàng)目公開宣稱打折降價(jià)。如位于龍口的海景房項(xiàng)目，直接把特價(jià)的20套房源廣告牌立在展位前；位于河北燕郊的雷捷時(shí)代廣場項(xiàng)目，無論是在展位前還是在宣傳單上都公開打出了8.5折的優(yōu)惠；而北京本地的項(xiàng)目鮮少在展位上或者宣傳單上公開打折。
　　雖然公開打折的北京項(xiàng)目比外地項(xiàng)目少，但這并不意味著北京的樓市依然堅(jiān)挺。事實(shí)上，筆者走訪了多個(gè)北京項(xiàng)目展臺后發(fā)現(xiàn)，雖然開發(fā)商在房屋報(bào)價(jià)上沒有明顯松動，但均以各種形式打響了“暗降”價(jià)格戰(zhàn)。如果確實(shí)有購買意向，深入洽談，不少項(xiàng)目都可以以各種形式讓利給購房者。
　　“展會期間，要是認(rèn)購我們的項(xiàng)目，就會贈送液晶電視。另外，只要您去看房，不管買不買，我們都送電磁爐、電飯煲等各種禮品，有免費(fèi)的看房班車全程為您服務(wù)�！本G地新都會項(xiàng)目的銷售人員這樣向筆者推介。
　　據(jù)筆者了解，8月初，該項(xiàng)目開盤時(shí)期曾搞過一個(gè)活動，認(rèn)購有10萬元家具大禮包贈送，或者直接在房款中減除10萬元。
　　上述銷售人員向筆者表示，當(dāng)時(shí)大多客戶都選擇了直接在房款中扣除10萬元，現(xiàn)在活動雖然過去了，但價(jià)格更低了。因?yàn)橛幸恍┳≌瑧粜屯瞥隽颂貎r(jià)房，比如，130平米左右戶型原來大約220萬元一套，現(xiàn)在只需要205萬元左右，還有電冰箱等家電送。也就是說，每平米價(jià)格降了1100元左右。
　　除此之外，魯能7號院的一位銷售人員告訴筆者，“現(xiàn)在，一次性全款付清的話，購房者可以享受9.5折優(yōu)惠，貸款的打9.6折，以前貸款只有9.9折，優(yōu)惠幅度增加了很多�！�
　　據(jù)筆者了解，日前，魯能7號院曾參加“搜房狂”活動，拿出一些房源打折銷售，有一套房源最高折扣達(dá)5折，購房者由搖號產(chǎn)生。
　　該項(xiàng)目的銷售總監(jiān)周海山曾向筆者表示，團(tuán)購打折促銷是魯能7號院的一種營銷方式，能夠快速回籠資金。
　　除此之外，筆者還了解到，首開鴻坤理想城、首開熙悅山等項(xiàng)目同上述項(xiàng)目一樣，都有優(yōu)惠。

　　降幅將達(dá)12%

　　對于房展會上開發(fā)商“暗降”價(jià)格的現(xiàn)象，多位業(yè)內(nèi)專家均表示，這是樓市價(jià)格下行的一種信號。
　　上半年，有部分開發(fā)商期待調(diào)控放松，推盤量不大，但現(xiàn)在已經(jīng)基本達(dá)成共識，就是調(diào)控政策不會放松。下半年，迫于資金回籠和銷售目標(biāo)等各種壓力，開發(fā)商已經(jīng)停止觀望，不得不加大推盤力度，同時(shí)降低價(jià)格，以價(jià)換量，爭取年終業(yè)績好看一些。
　　無獨(dú)有偶，筆者翻閱了一些知名開發(fā)商的8月銷售業(yè)績報(bào)告發(fā)現(xiàn)，中海、金地、保利等龍頭房企銷售金額和銷售面積雙雙下滑，下滑幅度均超過11%，包括萬科的平均銷售價(jià)格也有所下調(diào)。
　　另外，從近期的市場成交情況來看，北京中原統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年9月以來，北京樓市的成交量相比去年及前年同期均有大幅度的下調(diào)，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比下跌幅度達(dá)到了74.4%。
　　北京中原地產(chǎn)分析師張大偉表示，從“秋展”的情況也可以基本判斷：“金九”已經(jīng)不再，“銀十“也已經(jīng)很難期待。