房價(jià)暗戰(zhàn)多折扣 房款能直減15萬
2011-09-26   作者:王麗云 王麗新  來源:理財(cái)周報(bào)
 
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    “白菜價(jià)嘍!快點(diǎn)過來看一看,瞧一瞧。”一隊(duì)舉著牌子的銷售人員邊走邊大聲吆喝著,吸引了很多圍觀者,有的拿著項(xiàng)目介紹單在咨詢,有的問過幾句轉(zhuǎn)頭就走,這是筆者在北京秋季房展會上看到的一幕。
  “白菜價(jià)”或許是開發(fā)商吸引購房者的一種說辭,但從日前閉幕的“2011北京秋季房地產(chǎn)展示交易會”傳遞出的信息來看,下半年,北京樓市下行趨勢明顯,但是下跌幅度可能不會很大。

  北京房價(jià)“暗降”

  展會期間,筆者曾先后多次來到現(xiàn)場,除第一天客流量比較大之外,其余時(shí)間里,訪客基本無需排隊(duì),展會門口的人潮也明顯比往年少很多。
  在展會現(xiàn)場筆者看到,一些外地項(xiàng)目公開宣稱打折降價(jià)。如位于龍口的海景房項(xiàng)目,直接把特價(jià)的20套房源廣告牌立在展位前;位于河北燕郊的雷捷時(shí)代廣場項(xiàng)目,無論是在展位前還是在宣傳單上都公開打出了8.5折的優(yōu)惠;而北京本地的項(xiàng)目鮮少在展位上或者宣傳單上公開打折。
  雖然公開打折的北京項(xiàng)目比外地項(xiàng)目少,但這并不意味著北京的樓市依然堅(jiān)挺。事實(shí)上,筆者走訪了多個(gè)北京項(xiàng)目展臺后發(fā)現(xiàn),雖然開發(fā)商在房屋報(bào)價(jià)上沒有明顯松動,但均以各種形式打響了“暗降”價(jià)格戰(zhàn)。如果確實(shí)有購買意向,深入洽談,不少項(xiàng)目都可以以各種形式讓利給購房者。
  “展會期間,要是認(rèn)購我們的項(xiàng)目,就會贈送液晶電視。另外,只要您去看房,不管買不買,我們都送電磁爐、電飯煲等各種禮品,有免費(fèi)的看房班車全程為您服務(wù)!本G地新都會項(xiàng)目的銷售人員這樣向筆者推介。
  據(jù)筆者了解,8月初,該項(xiàng)目開盤時(shí)期曾搞過一個(gè)活動,認(rèn)購有10萬元家具大禮包贈送,或者直接在房款中減除10萬元。
  上述銷售人員向筆者表示,當(dāng)時(shí)大多客戶都選擇了直接在房款中扣除10萬元,現(xiàn)在活動雖然過去了,但價(jià)格更低了。因?yàn)橛幸恍┳≌瑧粜屯瞥隽颂貎r(jià)房,比如,130平米左右戶型原來大約220萬元一套,現(xiàn)在只需要205萬元左右,還有電冰箱等家電送。也就是說,每平米價(jià)格降了1100元左右。
  除此之外,魯能7號院的一位銷售人員告訴筆者,“現(xiàn)在,一次性全款付清的話,購房者可以享受9.5折優(yōu)惠,貸款的打9.6折,以前貸款只有9.9折,優(yōu)惠幅度增加了很多!
  據(jù)筆者了解,日前,魯能7號院曾參加“搜房狂”活動,拿出一些房源打折銷售,有一套房源最高折扣達(dá)5折,購房者由搖號產(chǎn)生。
  該項(xiàng)目的銷售總監(jiān)周海山曾向筆者表示,團(tuán)購打折促銷是魯能7號院的一種營銷方式,能夠快速回籠資金。
  除此之外,筆者還了解到,首開鴻坤理想城、首開熙悅山等項(xiàng)目同上述項(xiàng)目一樣,都有優(yōu)惠。

  降幅將達(dá)12%

  對于房展會上開發(fā)商“暗降”價(jià)格的現(xiàn)象,多位業(yè)內(nèi)專家均表示,這是樓市價(jià)格下行的一種信號。
  上半年,有部分開發(fā)商期待調(diào)控放松,推盤量不大,但現(xiàn)在已經(jīng)基本達(dá)成共識,就是調(diào)控政策不會放松。下半年,迫于資金回籠和銷售目標(biāo)等各種壓力,開發(fā)商已經(jīng)停止觀望,不得不加大推盤力度,同時(shí)降低價(jià)格,以價(jià)換量,爭取年終業(yè)績好看一些。
  無獨(dú)有偶,筆者翻閱了一些知名開發(fā)商的8月銷售業(yè)績報(bào)告發(fā)現(xiàn),中海、金地、保利等龍頭房企銷售金額和銷售面積雙雙下滑,下滑幅度均超過11%,包括萬科的平均銷售價(jià)格也有所下調(diào)。
  另外,從近期的市場成交情況來看,北京中原統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年9月以來,北京樓市的成交量相比去年及前年同期均有大幅度的下調(diào),成交量甚至不足2009年9月同期的1/4,同比下跌幅度達(dá)到了74.4%。
  北京中原地產(chǎn)分析師張大偉表示,從“秋展”的情況也可以基本判斷:“金九”已經(jīng)不再,“銀十“也已經(jīng)很難期待。

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