前不久，一位基金公司的研究總監(jiān)在公司接待了來訪的某券商研究所所長一行，于是，該基金公司的員工們親眼目睹了該研究總監(jiān)被券商研究所所長麾下七位大美女“環(huán)繞”的盛況。
隨著券商對基金席位爭奪的競爭愈加激烈，各家券商采取了各種手段：助力基金銷售、借力銀行渠道、挖角大牌分析師……而派出美女銷售團(tuán)隊這種非常手段，也成為券商行業(yè)普遍采用的一種方式。
美女出馬
在上述七位美女中，有一位據(jù)稱曾獲得某模特比賽名次。面對這種陣勢，上述基金研究總監(jiān)大呼“吃不消”。對此，上述券商研究所所長笑稱：“我們真不算什么，傳說有家券商都去戲劇學(xué)院招人了。”
這種情況在業(yè)內(nèi)已成普遍現(xiàn)象。在券商面向基金召開的各類活動中，經(jīng)�？梢钥吹揭蝗好琅畤@著一位基金經(jīng)理、投資總監(jiān)或者研究總監(jiān)的情況。
這些美女的目標(biāo)很明確：她們希望能夠從基金給券商的分倉中拿到足夠的份額，券商以此獲得交易傭金，負(fù)責(zé)銷售的美女則獲得一定數(shù)量的返傭作為自己的薪酬。
基金支付給券商傭金的標(biāo)準(zhǔn)一般有很多：手續(xù)費的高低、通道速度等都是基金考慮的標(biāo)準(zhǔn)，而目前這兩者各家券商間的差異已經(jīng)不大�！叭谭⻊�(wù)”開始作為區(qū)分分倉多少的更重要的標(biāo)準(zhǔn)。
目前券商對基金的服務(wù)一般有兩種：一種是按照券商研究員提供的報告是否被采用，價值大小的標(biāo)準(zhǔn)將不同的席位分給不同的券商；另一種是按照券商銷售的基金數(shù)量多少，乘以一定的倍數(shù)進(jìn)行分倉。
但實際上，券商銷售的基金數(shù)量尚有明確的量化標(biāo)準(zhǔn)，研究報告是否被采用是一個由基金主動控制的標(biāo)準(zhǔn)。而在這些公開的標(biāo)準(zhǔn)之外，掌握話語權(quán)的基金可以出于更多的理由將分倉給予某券商�！爸灰鹪敢饨o一家券商進(jìn)行分倉，找個理由并不是很難�！币晃蝗倘耸恐赋�。
模糊的標(biāo)準(zhǔn)給了券商公關(guān)基金的空間和動力，也給了這些美女大展拳腳的機(jī)會。
在不同的券商，美女銷售團(tuán)隊有可能分屬不同的部門，有些屬于銷售部門的機(jī)構(gòu)銷售部，有些則歸研究所領(lǐng)導(dǎo)管轄。而她們的日常工作內(nèi)容不盡相同，但目標(biāo)卻很明確：公關(guān)基金，獲得分倉。
收入不菲
對公司投研部門拜訪的美女們通常具有一定的業(yè)務(wù)能力，她們定期地將自己所在券商的重點研究報告介紹給基金，給研究員們創(chuàng)造上門路演的機(jī)會，或者直接從基金處獲得一定數(shù)量的分倉。
對于常年從事二級市場投研的基金經(jīng)理們而言，美女出馬的收益往往是可觀的。
“大多數(shù)基金經(jīng)理是三四十歲的男性，他們的日常生活有時是挺枯燥的，工作的多數(shù)內(nèi)容是與數(shù)字和報告打交道，管理嚴(yán)格的公司在交易時間對基金經(jīng)理使用手機(jī)或者其他聊天工具都有一定限制�！币晃换鸸救耸繉Α兜谝回斀�(jīng)日報》記者表示，“這個時候，你有機(jī)會在工作中見到一位美女，聽她講述工作中經(jīng)常遇到的研究報告等，肯定不是一件讓人討厭的事�；鸾�(jīng)理們也不見得就會和這些美女怎樣，但出于人之常情，拒絕一位美女的要求總比拒絕一位同性難一點�！�
正是由于這種原因，美女銷售獲得基金分倉的概率往往比其他銷售人員更高。
在券商間的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭日益激烈的情況下，集中掌握大量資金的基金分倉對券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)頗為可觀。更高一點的概率就可能導(dǎo)致一家券商的收入大幅高于競爭對手。
為了爭取這“更高一點的概率”，許多券商在組建合適的銷售團(tuán)隊上投入了更多的精力，給予了美女們較高的薪酬水平。“美女戰(zhàn)術(shù)”也逐漸為更多的券商采用，成為業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則。
一位券商內(nèi)部人士透露，不同券商在基金銷售中有不同的激勵機(jī)制。其中，機(jī)構(gòu)銷售的返傭高于普通營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)銷售人員。一般來說，機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊的銷售員們收入由十幾萬到上百萬不等。收入差距來自銷售員獲得的傭金多少，一些能夠從大型基金公司處獲得大量分倉的銷售員們的收入甚至更多，她們個人給公司創(chuàng)造的收益可能超過一家小型的營業(yè)部。
券商針對這些優(yōu)秀銷售員的爭奪也在暗地里展開。譬如，今年年初，銀河證券就曾重金從華泰證券挖走兩位銷售人員。
