奢侈品利益藏貓膩 國內(nèi)價超紐約
2011-09-01   作者:  來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞
 
【字號

    “據(jù)我所知,有的奢侈品牌在中國銷售的商品不都是通過正常的海關(guān)途徑進(jìn)來的,在10個正品中摻雜3個走私品是常事。海關(guān)人士對記者表示,出具比實際售價低的假發(fā)票以避開海關(guān)對奢侈品征收的高額關(guān)稅,這一手法近年來屢見不鮮。
  
  中國造 中國銷 同一奢侈品價比紐約高?
  
  奢侈品價格調(diào)查:原產(chǎn)地、關(guān)稅、物流成本和銷售模式貓膩多
  
  “我發(fā)現(xiàn)CK在紐約大約只相當(dāng)于班尼路在國內(nèi)的地位!薄坝信笥淹形屹I倩碧的黃油,倩碧一直以黃油的暢銷而引以為豪。
  果然,確實就像大寶在國內(nèi)一樣暢銷,但也像大寶一般便宜!闭缟鲜鼍W(wǎng)友所描述的那樣,對于初到美國的中國人來說,當(dāng)看到那些在國內(nèi)需要高價才能購得的商品在美國被當(dāng)作廉價的超市貨時,這該是何等的沖擊?|
    那些售價動輒成千上萬的奢侈品背后,到底有著怎樣的利益鏈條?是否如銷售商所宣稱的產(chǎn)品都在國外制造,而在中國售價偏高的原因是關(guān)稅和物流成本太高?通過記者多日調(diào)查,為你揭開奢侈品背后的真相。
  
  【調(diào)查·產(chǎn)地】
  
  銷售商:產(chǎn)品多在歐美完成 代理商:代工已深入各領(lǐng)域
  
  在回答記者關(guān)于“為何中國的奢侈品定價比發(fā)達(dá)國家的要貴許多”的問題時,幾乎所有的奢侈品銷售商如出一轍地回答稱,“我們的產(chǎn)品在國外生產(chǎn),再加上中國的高關(guān)稅,所以導(dǎo)致售價較高!
   路易威登(LV)的銷售人員反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們的產(chǎn)品均產(chǎn)自法國,并且直運(yùn)中國。同時,路易威登(中國)銷售公司數(shù)次對媒體表示,他們在中國并沒有生產(chǎn)線,也沒考慮過在中國設(shè)立自己的生產(chǎn)線,更沒有授權(quán)給中國的任何生產(chǎn)商,所有的產(chǎn)品都是在國外生產(chǎn)的。
  盡管在回答是否“中國造”的問題上,所有品牌商都顯得“羞答答”的,但實際上《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn),包括服飾、皮包等在內(nèi)的多個奢侈品牌在上個世紀(jì)末就已在中國設(shè)立生產(chǎn)線,從2004年之后,委托中國制造商加工的跡象越來越明顯。
    “所謂高檔家居用品,以一個售價在10萬左右的沙發(fā)為例,實際上7成加工環(huán)節(jié)在中國完成,最多只有3成在國外完成!币呀(jīng)代理歐洲某家居品牌5年的上海代理商袁春(化名)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。
  袁春表示,他常常在國內(nèi)挑選工廠進(jìn)行生產(chǎn),然后將產(chǎn)品運(yùn)到國外完成最后環(huán)節(jié)!俺瞬糠制ぶ粕唐沸枰跉W洲找到原料外,九成以上的產(chǎn)品原材料都來自中國。類似燭臺這樣的工藝品,可能有99%的生產(chǎn)在中國都已經(jīng)完成了,最后只是走走海關(guān)的程序,再以進(jìn)口商品的價格出售!
  但據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察,袁春在與顧客進(jìn)行交流時卻不像對待記者這樣坦承,此時的他往往告訴顧客,所有的產(chǎn)品原材料均來自歐洲,由歐洲的工匠完成所有生產(chǎn)。據(jù)他描述,自己一個月的營業(yè)額一般達(dá)到1000萬元以上,凈利潤不低于400萬。|
    從產(chǎn)品的單價來看,售價2000元的家居擺設(shè),在歐洲的價格可能僅有100歐元。
  一項3年前的預(yù)測曾指出,到2009年,60%的國際奢侈品品牌將在中國有自己的生產(chǎn)線,并實行品牌授權(quán)。在嚴(yán)格的比較和篩選之后,目前確實有一支龐大的制造隊伍正為各大奢侈品生產(chǎn)。如在浙江盛宏服裝有限公司的車間里,工人們生產(chǎn)著喬治?阿瑪尼的手工縫制服裝,阿瑪尼允許這些昂貴的衣服打上“中國制造”的烙印;雇傭了近3萬人的香港聯(lián)業(yè)制衣,年產(chǎn)各類成衣5000余萬件,美國市場超過1/10的襯衫由這個公司制造;而包括杰尼亞、HUGOBOSS在內(nèi)的奢侈品牌,也已將山東如意集團(tuán)定為面料生產(chǎn)基地……
    即便如此,在記者對奢侈品的中國生產(chǎn)廠家表達(dá)出正面采訪意愿時,無一例外地遭到拒絕,因為企業(yè)往往已經(jīng)簽了保密協(xié)議。看來,雖然奢侈品已經(jīng)實現(xiàn)大規(guī)模的“中國造”,但仍有品牌商擔(dān)心別人知道在中國或其他亞洲的發(fā)展中國家有生產(chǎn)廠,因為中國造在他們看來代表著“廉價”。
  
  【調(diào)查·關(guān)稅】
  
  銷售商:中國進(jìn)口關(guān)稅高 業(yè)內(nèi)人士:避稅已成潛規(guī)則

  
  高額的進(jìn)口關(guān)稅,是奢侈品銷售商們解釋在中國售價高昂的另一大理由。
  以GUCCI的一款手包為例,它在美國官網(wǎng)上折扣報價約合2300元,而在中國香港的價格為2500元,在上海門店的價格則為4200元,即使打7折價格也將近3000元。從區(qū)域上來看,一件商品往往在歐洲價格比美國的低5%,歐美價格要比日本低10%~15%,而中國香港則要比內(nèi)地低20%~30%。
  從2007年1月1日起,我國將高爾夫球及球具、高檔手表的稅率由10%調(diào)整為30%,化妝品稅率由20%調(diào)整為50%。由于目前關(guān)稅、匯率等原因,使同一件奢侈品在國內(nèi)與國外的價格差可能達(dá)到20%以上。但在另一方面,據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士指出,逃避關(guān)稅實際上已成為行業(yè)的潛規(guī)則。
  “據(jù)我所知,有的奢侈品牌在中國銷售的商品不都是通過正常的海關(guān)途徑進(jìn)來的,在10個正品中摻雜3個走私品是常事!币幻谀称放茖Yu店擔(dān)任經(jīng)理的知情人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。據(jù)該人士透露,他工作過的專賣店每月通過非正常途徑進(jìn)口的商品交易量可達(dá)百萬元之巨。
    今年3月曾有報道指出,巴西著名奢侈品連鎖店Daslu的女老板特朗舍斯因走私和偷稅等罪名被判刑94年。警方調(diào)查發(fā)現(xiàn),特朗舍斯多年來進(jìn)口高檔商品時通過少開發(fā)票進(jìn)行偷稅,一雙100美元的進(jìn)口男鞋進(jìn)貨時填寫的發(fā)票價格僅為4美元,但是店內(nèi)零售價則高達(dá)3500美元。
  海關(guān)人士對記者表示,出具比實際售價低的假發(fā)票以避開海關(guān)對奢侈品征收的高額關(guān)稅,這一手法近年來屢見不鮮。上海海關(guān)方面曾破獲這樣一起走私案:一家意大利游艇的北京代理商向一名浙江客戶推銷游艇產(chǎn)品,代理商提議出具一張比實際售價低的假發(fā)票。最終當(dāng)報關(guān)單提交到上海海關(guān),上面所填寫的游艇價格如此之低,以至于審單關(guān)員很快就懷疑上了這樁交易。
  
  【調(diào)查?物流】
  
  品牌商:統(tǒng)一發(fā)貨成本高 貿(mào)易商:某些產(chǎn)品連海關(guān)也沒過

  
  “大部分奢侈品牌在亞洲各地都有工廠,比如在中國內(nèi)地完成手工刺繡,在柬埔寨完成其他環(huán)節(jié),這些經(jīng)過加工的衣服再回到中國香港,在香港匯集‘組裝’成成衣后運(yùn)到意大利、法國等地!币患以趪鴥(nèi)已經(jīng)有數(shù)十家專賣店的服裝公司品牌經(jīng)理如此解釋產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。
  在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的調(diào)查中,各大國際一線品牌商幾乎異口同聲地表示:“即使是‘madeinchina’,但也是從總部(法國、意大利、美國)等發(fā)貨!倍鴮τ跒楹我绱恕爸苻D(zhuǎn)”,他們的回答則是“正研究新辦法,但目前所有品牌都是從中國先出口,再進(jìn)口!
  不過在業(yè)內(nèi)人士看來,在各個地區(qū)生產(chǎn)的成衣或者其他產(chǎn)品不一定會全部發(fā)送至總部,“我們對外都說產(chǎn)品是直接從意大利進(jìn)口的,但內(nèi)部員工都清楚,這些產(chǎn)品就是在中國生產(chǎn),貼個意大利的標(biāo)簽,甚至連海關(guān)都沒出去過!笔熘獌(nèi)幕的貿(mào)易商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,“每一季我們都會接到兩三個品牌的訂單,然后分發(fā)給下面的工廠,除非售價上萬元的產(chǎn)品可能會細(xì)分工廠加工,一般的產(chǎn)品在中國都已經(jīng)完成最后環(huán)節(jié)的生產(chǎn)。”據(jù)介紹,這些成品在經(jīng)過簡單的手續(xù)處理后,通常直接批發(fā)給代理商,或者直接進(jìn)入直營店銷售。
  
  【調(diào)查·銷售】
  
  品牌商:昂貴價格 有限售出 專家:“讓市場半饑餓”是策略

  
  不僅僅在區(qū)域售價方面存在“不一致”,奢侈品的定價也與普通商品不同。按照通行的“價格定價法”,產(chǎn)品價格=制造成本+研發(fā)成本
  (設(shè)計費(fèi))+市場推廣費(fèi)用+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價,但奢侈品牌商們并不是這樣看的,他們的法則是:如果價格不“奢侈”就不能稱之為奢侈品了。但他們真正的銷售秘訣不是“大批量”,而是在昂貴的成本之外,再以昂貴的價格有限售出。
  “奢侈品的高昂價格不是憑空制定出來的,而是建立在精致選材、精湛手工藝和豐富創(chuàng)造力的基礎(chǔ)上,件件物有所值?梢哉f,高昂價格是由奢侈品品牌定位、產(chǎn)品稀缺性和獨(dú)特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的!鄙莩奁菲放乒芾韺<冶R曉撰文指出。盧曉認(rèn)為奢侈品高價的另一大原因則是,眾多奢侈品品牌經(jīng)常利用奢侈品的這一特性,創(chuàng)造出一款款經(jīng)典或限量版產(chǎn)品,從而緊緊抓住顧客對稀缺獨(dú)特產(chǎn)品的渴求欲望。這種讓市場處于“半饑餓狀態(tài)”的巧妙策略卻能成功地將品牌的定位拔高,并且使產(chǎn)品也始終供不應(yīng)求。
  
  【調(diào)查·案例】
  
  一件中國造成衣美售70美元國內(nèi)賣上千
  
  提起POLO,很多人都會聯(lián)想到被譽(yù)為美國三大服裝設(shè)計師之一的RalphLauren以及以他名字命名的品牌。在美國,RalphLauren的POLOT恤大多數(shù)人有能力消費(fèi);而在中國,比美國專賣店高出兩倍的價格卻令許多國人望而卻步。
  值得一提的是,大多數(shù)的RalphLauren產(chǎn)品均產(chǎn)自中國!睹咳战(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn),聯(lián)泰、溢達(dá)等中國紡織制造商在過去的幾年里承擔(dān)了大部分RalphLauren的生產(chǎn),一位在聯(lián)泰工作多年的中層管理人員對記者透露,RalphLauren下給聯(lián)泰的POLO訂單一年可達(dá)數(shù)億元,前幾年大多由聯(lián)泰的自有工廠進(jìn)行生產(chǎn),近來聯(lián)泰為了控制成本,開始外包給其他工廠進(jìn)行生產(chǎn)。
  聯(lián)泰國際集團(tuán)有限公司是一家以服裝制造為主的多元化跨國集團(tuán),總部設(shè)于中國香港,目前已躍居為世界最大的服裝制造集團(tuán)之一。近年來出于成本方面的考慮,RalphLauren的生產(chǎn)線開始轉(zhuǎn)移至東南亞國家,但服裝面料仍由中國內(nèi)地供應(yīng)。
  “RalphLauren在中國生產(chǎn)已經(jīng)不再是秘密,他們在衣服上也開始打上‘madeinchina’的標(biāo)志,但即便如此,它在中國的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的同類產(chǎn)品!睋(jù)上述知情人士透露,RalphLauren的單件加工成本比一般品牌高,但利潤也高出許多,如果不算渠道費(fèi)用,一件出廠價在200元左右的衣服,在美國的售價僅70美元,在中國則高達(dá)上千元人民幣。

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