散戶炒股謹(jǐn)防“四大忽悠術(shù)”
2011-07-09   作者:蔣占剛  來源:證券時(shí)報(bào)
 
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  眼下,股民學(xué)校魚龍混雜,泛濫成災(zāi):坐在家中有講得天花亂墜的培訓(xùn)電話邀約;走在路上有如影隨形的宣傳冊(cè)頁(yè);打開電腦有無(wú)孔不入的廣告騷擾。
  這些被監(jiān)管部門認(rèn)定為“黑戶”的股民學(xué)校是如何引人入彀的?盡管股民學(xué)校的辦學(xué)花樣繁多,不過他們忽悠股民的招數(shù)已經(jīng)流程化,不外乎造勢(shì)術(shù)、點(diǎn)金術(shù)、太極術(shù)、攻心術(shù)這“四大忽悠術(shù)”。
  日前,筆者以股民身份參加了深圳股龍投資咨詢發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱股龍)的股民學(xué)校講師李家逸的宣講會(huì),親身體驗(yàn)了一把股民學(xué)校的四大“忽悠術(shù)”。

  造勢(shì)術(shù):如同明星見面會(huì)

  任何商品的賣出都離不開包裝,股龍也不例外,打開市場(chǎng)的第一招就是造勢(shì)。
  在股龍官方網(wǎng)站中,每一位講師都刊登了一份華麗的“專家簡(jiǎn)歷”。23位股龍名師,幾乎個(gè)個(gè)都有美名:“量?jī)r(jià)之神”、“新股殺手”、“盤面狙擊手”……當(dāng)天培訓(xùn)課程的講師李家逸也不例外,因其主打K線密碼解讀,被公司冠以“中國(guó)第一K線王”稱號(hào)。
  股龍每一位講師的宣講會(huì)都會(huì)被包裝成“明星見面會(huì)”。諸如李家逸宣講時(shí),開場(chǎng)半個(gè)小時(shí),主持人先上場(chǎng)預(yù)熱,介紹李家逸的輝煌史:職業(yè)操盤手,曾操盤深圳某私募基金,15年的K線解讀經(jīng)驗(yàn)破解K線密碼,2008年大熊市資金仍然獲利86%……
  就在全場(chǎng)一片期許的目光和掌聲中,現(xiàn)場(chǎng)突然響起強(qiáng)節(jié)奏感音樂,李家逸老師前呼后擁地“閃亮”登場(chǎng)。一人在前鼓掌開道,沿途身后還有四五名保駕護(hù)航者,其架勢(shì)不亞于大牌明星,之前現(xiàn)場(chǎng)較為沉悶的氣氛立刻被煽動(dòng)起來。

  點(diǎn)金術(shù):使股民心醉神迷

  在李家逸的簡(jiǎn)歷中,“2008年大熊市仍然獲利86%,2009年小資金獲利16倍、平均3倍”是其最驕人的業(yè)績(jī)。因此,李家逸一上臺(tái),臺(tái)下股民的眼神中只有一個(gè)疑問:他是如何獲利的?
  李家逸神秘一笑,說:“答案很簡(jiǎn)單,因?yàn)槲夷茏x懂K線語(yǔ)言。”
  李家逸自稱,15年的K線解讀經(jīng)驗(yàn)積累,他早已破解了K線密碼,能準(zhǔn)確研判市場(chǎng)趨勢(shì),提前預(yù)測(cè)每天漲跌,準(zhǔn)確判斷大盤的低點(diǎn)和高點(diǎn)。
  “讀懂了K線語(yǔ)言,每天只賺0.5個(gè)點(diǎn),一周能賺3個(gè)點(diǎn),按照復(fù)利成長(zhǎng)模式,一年能賺3.3倍,兩年能賺10倍!
  為了證實(shí)自己神奇的“點(diǎn)金術(shù)”,李家逸用PPT播放了大量自己在學(xué)員QQ群中實(shí)戰(zhàn)帶盤提示的截圖,并用當(dāng)天或第二天的大盤漲跌證明自己對(duì)K線語(yǔ)言分析的準(zhǔn)確性。

  太極術(shù):讓股民高深莫測(cè)

  “我只要教你找買點(diǎn)、賣點(diǎn)就可以了,不需要講什么宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)、江恩理論!弊苑Q“實(shí)戰(zhàn)派”的李家逸認(rèn)為,尋找最佳買點(diǎn)、賣點(diǎn),只要關(guān)注兩個(gè)技術(shù)指標(biāo):K線語(yǔ)言、交易量。地量就是股民的最佳買點(diǎn),而巨量之后就是賣點(diǎn)。
  大量的QQ截圖證明自己有兩把刷子,李家逸仍覺得不過癮。他提出玩一個(gè)“K線游戲”——現(xiàn)場(chǎng)股民當(dāng)場(chǎng)隨機(jī)抽取一只股票,他來用K線語(yǔ)言判斷漲跌趨勢(shì)。
  現(xiàn)場(chǎng)立即沸騰了。李家逸背對(duì)大盤,一手按著電腦鍵盤,由股民隨機(jī)叫停的方式選取了“福建高速”股票一段K線。
  在初步看過大盤趨勢(shì)后,李家逸開始逐段分析。但這時(shí),李家逸不再咬定地量買進(jìn)、巨量賣出的說法,而是換成“震蕩、回彈”等保守字眼,模棱兩可。這在現(xiàn)場(chǎng)的一位資深投資人士朱先生看來,李家逸無(wú)疑是在打太極,“不一口說死,不管是漲是跌,他都能把自己的說法兜回來!

  攻心術(shù):煞費(fèi)苦心編“秘訣”

  攤子鋪好了,怎么拉人聽課是個(gè)難題。但是這個(gè)難題對(duì)股龍來說卻是小菜一碟。因?yàn),他們有一套系統(tǒng)的應(yīng)對(duì)方法和一幫左右逢源的“說客”。任你如何出招,都能應(yīng)對(duì)自如。
  筆者從監(jiān)管部門得到一份股龍培訓(xùn)“秘訣”。其中,有這么一句經(jīng)典的話,“找到客戶的痛苦,放飛客戶的夢(mèng)想,關(guān)注客戶的目標(biāo)”。
  這份近十萬(wàn)字的“秘訣”中,從第一次電話溝通到客戶篩選到論壇結(jié)束后回訪再到客戶跟進(jìn),整個(gè)流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)可能遇到的問題(不同的客戶類型、反應(yīng)、聽課意見和各類反對(duì)意見)都有詳盡、系統(tǒng)的“解答”。所設(shè)計(jì)的問答題足有百余個(gè),尤其以各類反對(duì)意見的“解答”居多。
  有趣的是,筆者在走訪中出現(xiàn)頻率靠前的反對(duì)意見在這份“秘訣”中全部有預(yù)測(cè)性“解答”。在這套精心設(shè)置的“話術(shù)”系統(tǒng)中,一切問題迎刃而解,入市不久的新股民很容易被“營(yíng)銷”。

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