行走于文化與典雅之間，紅木家具這一皇家國(guó)色，能在有朝一日進(jìn)入平常百姓家，本是一件愜意事，但市場(chǎng)產(chǎn)品的魚龍混雜，讓消費(fèi)者頓感迷霧重重。為彰顯產(chǎn)品真實(shí)度，市場(chǎng)上部分家具生產(chǎn)商也作出了各種動(dòng)作：“終身無(wú)理由退換貨”、“百分之一百二的回購(gòu)產(chǎn)品”等，這些動(dòng)作作為營(yíng)銷策略也好，服務(wù)方式也罷，多多少少還是吸引了行業(yè)的關(guān)注。

　　以材為貴 古韻紅木引發(fā)購(gòu)買熱情

    紅木家具承載了國(guó)人諸多的人文、情感寄托，更因其稀缺的天然屬性，日漸積累起了令人艷羨的使用和投資價(jià)值�；ɡ婺�、小葉紫檀、老撾紅酸枝三大貢木品種中，前兩者門檻高，多為紅木玩家、藏家所擁有。老撾紅酸枝近十年來(lái)勢(shì)頭發(fā)展迅猛，價(jià)格數(shù)次超過(guò)收藏價(jià)值極高的小葉紫檀。
    天雅紅木董事長(zhǎng)聶建功對(duì)紅木感情甚篤，他說(shuō)：“上好的老撾紅酸枝成長(zhǎng)需要500年左右，并且紅木利用率僅為30%左右，因此，僅就材料而言，彌足珍貴程度可見一斑。越南、老撾等紅木原料產(chǎn)國(guó)加大力度限制紅木的采伐同樣助長(zhǎng)了紅木價(jià)格的攀升�！�
    據(jù)連天紅家具銷售人員介紹，今年5月份老撾花梨木價(jià)格已調(diào)整為每公斤309元，老撾紅酸枝價(jià)格調(diào)整為每公斤619元，分別比4月份價(jià)格提高了40元和60元。而高端紅木材質(zhì)價(jià)格漲勢(shì)更是離譜。越南黃花梨經(jīng)過(guò)去年12月份的大幅調(diào)整，目前漲幅已超過(guò)2倍多。

　　接受度高 潛力釋放更需真材實(shí)料

    走訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，紅木市場(chǎng)的消費(fèi)者接受度頗為可觀，在某賣場(chǎng)的紅木精品家居館內(nèi)，前來(lái)選購(gòu)的市民絡(luò)繹不絕。但與此同時(shí)，市場(chǎng)的魚龍混雜也讓消費(fèi)者們迷惑不已。聶建功介紹，以市面上常見紅酸枝類原料來(lái)說(shuō)，它們同屬黃檀屬，有產(chǎn)自老撾的交趾黃檀，有產(chǎn)自緬甸的奧氏黃檀，有產(chǎn)自東南亞的巴里黃檀，還有南美的微凹黃檀等。它們天然的顏色、花紋、毛孔(內(nèi)部結(jié)構(gòu))、市場(chǎng)價(jià)格都差異很大。
    近日，另一紅木品牌連天紅大張旗鼓地推出了“終身無(wú)理由退換貨”服務(wù)。據(jù)了解，該項(xiàng)目服務(wù)包括紅木工藝品和紅木家具，兩種商品規(guī)則并不相同，但都可在未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進(jìn)行退貨，紅木工藝品可按照退貨當(dāng)日售價(jià)終身無(wú)理由退款，家具產(chǎn)品可在全國(guó)各地的連天紅直營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)按退貨當(dāng)日售價(jià)的92%終身無(wú)理由退款，且都是漲價(jià)按漲價(jià)退，跌價(jià)按跌價(jià)退。
    年年紅紅木家具富典系列負(fù)責(zé)人賀東雁告訴記者，紅木分為上漆和不上漆兩種。其中，部分上漆著色的紅木家具并非產(chǎn)品所需，而是一些商家為了掩飾其虛假材料而刻意做出來(lái)的掩飾“動(dòng)作”。不上漆則為打蠟工藝，木料內(nèi)的油性會(huì)日漸彌散形成包漿，越使用越光滑順手。像年年紅、天雅紅木、連天紅等知名度較高的紅木家具產(chǎn)品均能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全部采用榫卯結(jié)構(gòu)，并且無(wú)色無(wú)漆，嚴(yán)絲合縫地嵌入。聶建功稱，這是天雅紅木敢于承諾不怕刮的原因所在。連天紅負(fù)責(zé)人表示，紅木工藝的獨(dú)特性也是其退換貨之后可以再利用的原因，因?yàn)榧t木家具越用越美，越舊越值錢。

　　謹(jǐn)慎購(gòu)買 仔細(xì)閱讀銷售合同

    紅木家具大氣典雅的造型體現(xiàn)著帝王之都的文化底蘊(yùn)，工藝和品位也日漸提升。盡管作為二線城市的西安市場(chǎng)仍處于紅木家具市場(chǎng)的培育期，但紅木氛圍日益活躍。從輻射范圍上來(lái)看，可涵蓋陜西其他地區(qū)，山西、河南等中部省市和大西北片區(qū)。巨大的市場(chǎng)前景，讓紅木商們信心滿滿。
    “經(jīng)常會(huì)有二十多歲三十歲的年輕人來(lái)購(gòu)買，而且每次都是成套購(gòu)買，他們對(duì)紅木的了解也令人咂舌，說(shuō)明西安的消費(fèi)潛力值得深挖�！辟R東雁建議，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，可以讓商家提供三聯(lián)式的銷售合同，并寫明產(chǎn)地、材質(zhì)和拉丁文，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
    同時(shí)，據(jù)聶建功透露，天雅紅木正在對(duì)緬甸花梨木進(jìn)行工藝和生產(chǎn)技術(shù)上的研究。通過(guò)減少流通成本、簡(jiǎn)化造型等方式，來(lái)使其價(jià)格接近于目前市面銷售的實(shí)木家具，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)兩到三個(gè)月的研發(fā)，就能踐行到實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中去。這意味著，更多有消費(fèi)能力的市民，可以享受到上好紅木家具帶來(lái)的古韻生活。