日前，保監(jiān)會發(fā)布了《保險公司委托金融機構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》，這一征求意見稿一旦落實，保險公司將在銀行這一傳統(tǒng)保險代銷渠道之外，獲得包括券商、信托公司在內(nèi)更多金融機構(gòu)代銷渠道。這對于保險公司的銷售無疑具有一定的積極意義。不過，商報記者采訪后發(fā)現(xiàn)，對于這一新政可能帶來的變化，目前當事各方仍然抱著觀望態(tài)度。而保險公司對客戶的產(chǎn)品偏好的把握與客戶實際需求竟有天壤之別。

    保險公司: 投資型產(chǎn)品可能打頭炮

    對于此次新規(guī)的出臺，平安保險的相關(guān)負責人在接受商報記者采訪時表示，目前由于只是處在監(jiān)管部門征求意見的階段，平安還沒有具體的相應(yīng)舉措，對于何時能正式開賣還需等待時機。同時，平安方面認為《征求意見稿》的出臺將拓寬保險公司的銷售渠道，而不僅僅局限于通過保險代理人以及銀保渠道銷售的局面，對公司的業(yè)務(wù)及整個保險行業(yè)的發(fā)展都能起到積極的作用。
    信誠人壽上海分公司一位資深人士則對商報記者表示，保監(jiān)會這次的新規(guī)出臺對業(yè)界而言略有些突然，整個保險行業(yè)在此“征求意見稿”出臺之前，對于券商和信托的渠道拓展，并沒有很多規(guī)劃，所以正式開賣還需要一段時間的前期準備。而關(guān)于許可申請、流程建立以及與券商等相關(guān)金融機構(gòu)的商洽等環(huán)節(jié)目前也都需要進一步琢磨。該資深人士分析說，保險行業(yè)的銀保渠道是走過很長一段發(fā)展道路建立起來的，所以在短期內(nèi)應(yīng)該還無法通過在券商和信托公司開賣保險來取代銀保渠道，不過新渠道肯定是非常具有市場前景的。
    該人士認為，在建立這一市場的前期，投連險等投資型保險比較適合在券商及信托公司銷售，可以為保險公司“打頭炮”。然而在后期，隨著市場培育的不斷深入，保障類保險也將進入新渠道。
    而針對新渠道投資者的風險偏好問題，一位保險公司精算師告訴商報記者，資產(chǎn)最重要的是配置組合。偏好風險大的投資者同樣需要一些保障類的投資，穩(wěn)健理財才是根本之道，大多數(shù)投資者在注重收益的同時也關(guān)心資產(chǎn)的安全性。因此，發(fā)掘券商、信托這一市場的客戶從長遠看，對于保險公司的未來發(fā)展頗為有利。

    券商從業(yè)者:熱衷自營，對保險全無熱情

    商報記者在對券商的采訪中發(fā)現(xiàn)，由于監(jiān)管部門還處在征求意見的階段，同時券商本身對于保險這一行業(yè)也缺乏關(guān)注，所以基本上券商對于可以代理保險這一新規(guī)還處于觀望階段。
    商報記者走訪了滬上幾家證券公司營業(yè)部，相關(guān)的工作人員告訴記者，對于此次《征求意見稿》的出臺并不知曉，也沒有接到上級下發(fā)的相關(guān)通知。而對于券商可以代理保險的新規(guī)出臺，有工作人員表示，因為業(yè)務(wù)的不熟悉，銷售保險的積極性不大，同時也擔心幫著銷售保險，會分流掉客戶群的一部分資金，反而得不償失。
    有券商從業(yè)人員表示，單純從賣產(chǎn)品的角度來看，券商還有自己的集合理財產(chǎn)品。此外，券商也代賣基金產(chǎn)品。而從營業(yè)部層面來說，其本身也有內(nèi)部考核機制。所以有工作人員對于代賣保險產(chǎn)品可能會造成一定程度上的資金分流的看法也不無道理。不過也有不同的從業(yè)人員認為，券商銷售保險的積極性可以通過分成收入來激勵，畢竟無論是保險公司還是券商，其根本目的還在于對自身的收益及發(fā)展起到正相關(guān)的作用。
    不過，據(jù)商報記者了解，目前不少券商也已經(jīng)開始走綜合理財?shù)穆肪�，以此來擴大客戶群，同時也豐富了相關(guān)業(yè)務(wù)。換句話說，投資顧問現(xiàn)在不僅僅是向客戶推薦產(chǎn)品或者提供單一的金融服務(wù)，為客戶量身訂做理財方案也是未來的趨勢所在。而保險產(chǎn)品也是其中關(guān)鍵的一環(huán)。所以，當券商渠道真正放開之后，在相關(guān)利益得到保障的前提下，券商還是會積極參與進來。

    投資者:買保險會選保障型產(chǎn)品

    作為保險的直接購買者，絕大多數(shù)證券市場的投資者在接受商報記者采訪時都表示，并不知曉關(guān)于券商可以開賣保險的相關(guān)規(guī)定。有投資者同時也直言不諱地表示，對于保險完全不感興趣，無論是哪種銷售渠道，都不會選擇購買。
    不過，一位正在券商營業(yè)部看盤的投資者表示，如果券商開賣保險，他還是會根據(jù)情況選擇購買的。他認為，這與在保險公司或銀行購買并無區(qū)別。在保險類型的選擇上，該投資者并非如保險業(yè)人士預(yù)料的傾向于“投資型保險”，他告訴商報記者，既然選擇保險，就是要購買保障型保險，要投資在證券市場就可以，何必去找不內(nèi)行的保險公司？
    從部分投資者的態(tài)度來看，券商開賣保險的市場前景如何并非一定叫座，這一方面是出于投資者對保險的本身喜好問題，另一方面也將取決于保險公司在券商正式開賣保險時所采取的相應(yīng)舉措是否能得到相關(guān)投資者的認可。

    新聞延伸：落實開賣還需各方磨合

    商報記者在對各方的采訪中發(fā)現(xiàn)，鑒于銀保在發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題，監(jiān)管的力度和時機都非常重要，如何規(guī)范保險公司在券商、信托公司銷售保險是市場發(fā)展的關(guān)鍵一步。
    業(yè)內(nèi)分析人士指出，證券、信托等金融機構(gòu)的客戶基本上都是屬于投資意愿比較強烈的人群，與銀行的客戶有本質(zhì)上的差別。但相對而言，他們的購買力也比較強。這也是吸引保險公司的重要原因之一。保險的收益性遠不及證券信托產(chǎn)品，如何吸引新渠道中在資本市場浸潤多年的客戶群也成了保險公司必須面對的關(guān)鍵突破點。
    一位資深保險銀保渠道業(yè)務(wù)負責人則認為，出現(xiàn)新的渠道對于保險公司無疑是利好的，尤其是對于眾多在個險銀保渠道中處于弱勢的中小保險公司，將是令人欣喜的機會。不過，為了市場的健康發(fā)展，與券商及信托公司之間的溝通非常關(guān)鍵，需要一段時間的磨合期，因此，無論是保險公司還是券商信托，都不會急于開展合作，而將在有效合理的利益權(quán)衡中，摸索雙方共同發(fā)展的動力來源。