“大家都說(shuō)奢侈品‘外賤內(nèi)貴’,其實(shí)這里面道道很多!崩铒w(化名)是一家日本知名品牌手表零售商。諳熟行業(yè)規(guī)則的他,向中國(guó)證券報(bào)記者披露了一塊進(jìn)口手表從入境到銷(xiāo)售的價(jià)格層層加碼流程。
李飛介紹,根據(jù)國(guó)家規(guī)定,進(jìn)口價(jià)格不超過(guò)1萬(wàn)元的手表不算高檔手表,不用支付消費(fèi)稅,但進(jìn)口關(guān)稅在20%左右,加上進(jìn)口環(huán)節(jié)17%的增值稅和其他費(fèi)用,稅費(fèi)占比達(dá)到40%左右。“在成本價(jià)基礎(chǔ)上,代理商一般會(huì)再加價(jià)四成給零售商。而零售商得保證毛利在60%以上!
按照李飛的算法,一塊離岸價(jià)1000元的手表,到岸價(jià)為1400元,到零售商手中是2000元,最終售價(jià)為3200元。由于毛利需要繳納國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)17%的增值稅,這樣算下來(lái),這塊手表繳的稅為706元,相當(dāng)于最終售價(jià)的22%。在有些商場(chǎng),除交店租外,銷(xiāo)售商還要跟商場(chǎng)分成,大約毛利中的20%至30%要返還給商場(chǎng),這部分費(fèi)用也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
李飛表示:“我代理的這個(gè)品牌在國(guó)外只能算中檔品牌,像勞力士、歐米茄、百達(dá)翡麗這樣的高端品牌,除了繳納高昂的消費(fèi)稅外,還要支付大筆的宣傳費(fèi)用、店租和店員工資,因此最終售價(jià)起碼要比離岸價(jià)高六七倍。”
由于綜合稅費(fèi)高和渠道等方面原因,海外許多中低檔產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后,往往搖身一變,成為價(jià)格高昂的“奢侈品”。在歐洲、北美、香港等地,一樣的產(chǎn)品,售價(jià)要比內(nèi)地便宜30%至70%。于是,在世界各個(gè)“購(gòu)物天堂”,隨處可見(jiàn)像搶購(gòu)大白菜一樣搶購(gòu)奢侈品的中國(guó)游客。去年圣誕節(jié)前,北京人靳凱(化名)去巴黎出差,光是購(gòu)物就花了6萬(wàn)元:2個(gè)手提款LV包共2萬(wàn)元,1個(gè)巴寶麗包5000元,1塊Gucci手表7000元,1塊施華洛世奇手表5000元,1塊卡地亞手表21000元,3只Swatch手表共2000元。
“國(guó)外奢侈品本來(lái)就比國(guó)內(nèi)便宜,歐元匯率現(xiàn)在又不高,持有短期簽證的外國(guó)人在法國(guó)消費(fèi)還有12%的離境退稅。如果在國(guó)內(nèi)買(mǎi),6萬(wàn)塊錢(qián)也就只能買(mǎi)一塊卡地亞手表!苯鶆P說(shuō)。
統(tǒng)計(jì)顯示,前往歐洲的游客59%的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)奢侈品,赴北美旅游的我國(guó)游客中購(gòu)買(mǎi)奢侈品的約占53%。2010年,我國(guó)出境游客平均每人在購(gòu)買(mǎi)奢侈品上的花費(fèi)近1000美元。麥肯錫報(bào)告預(yù)計(jì),到2015年,中國(guó)將成為世界上最大的奢侈品消費(fèi)國(guó),占全球奢侈品市場(chǎng)份額逾20%。
目前,不少海外品牌的原料、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)在我國(guó)境內(nèi),但根據(jù)現(xiàn)行的加工貿(mào)易政策,這些產(chǎn)品必須出口,否則不能享受出口退稅優(yōu)惠政策。這意味著,這些產(chǎn)品需先出口,做一次“海外旅行”后再回來(lái),這中間不可避免會(huì)增加費(fèi)用和成本。
李飛說(shuō),在代理的品牌中,除部分特殊功能和款式的手表國(guó)內(nèi)做不出來(lái)以外,大部分中低檔款式的手表都是廣州的全國(guó)總代理商進(jìn)口零部件組裝的。不過(guò),由于中間流通環(huán)節(jié)太多,在國(guó)內(nèi)組裝的手表也未必能體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“這些零部件都是國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)出來(lái)先出口再進(jìn)口組裝的。全國(guó)總代下面有大區(qū)總代,大區(qū)總代下面是省級(jí)代理商,再往下還有市一級(jí)代理商,最后才到專(zhuān)柜。一般一塊組裝手表的成本價(jià)是最終售價(jià)的2.5折,四五級(jí)代理每個(gè)都要拿走0.8折至1折的利潤(rùn),層層下來(lái)最終售價(jià)相當(dāng)于成本的四五倍!
面對(duì)中國(guó)這個(gè)迅速成長(zhǎng)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng),一些國(guó)際奢侈品廠商開(kāi)始著手調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)策略。原先依靠代理商打開(kāi)渠道的Ermenegildo
Zegna、Ralph
Lauren等多個(gè)國(guó)際一線品牌,已相繼收回中國(guó)市場(chǎng)上的代理權(quán),轉(zhuǎn)而采取直營(yíng)模式。此外,許多品牌開(kāi)始“觸網(wǎng)”,嘗試網(wǎng)購(gòu)模式。顯然,這樣會(huì)使得一些奢侈品的終端零售價(jià)有所降低。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,由于相應(yīng)的法律法規(guī)、物流配送、支付平臺(tái)等還不健全,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者要買(mǎi)到“內(nèi)外同價(jià)”的奢侈品仍屬奢望。