尾隨傭金高至管理費70% 基金叫苦
2011-03-14   作者:  來源:證券日報
 
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    明日是一年一度的“3·15”,也是《開放式證券投資基金銷售費用管理規(guī)定》(下稱“《新規(guī)》”)實施一周年。
  一年前,要求基金管理人不得向銷售機構(gòu)支付非以銷售基金的保有量為基礎(chǔ)的客戶維護費,不得在基金銷售協(xié)議之外支付或變相支付銷售傭金或報酬獎勵的《新規(guī)》正式實施。
    證券日報》基金周刊記者通過多方采訪發(fā)現(xiàn),在實施的一年中,“一次性獎勵”并沒有杜絕,反而愈演愈烈,只是換了種形式。
  “基金公司銷售基金的成本不僅沒因此降低,反而還有一定程度的上升。礙于銷售與擴大首募規(guī)模的壓力,基金公司逼不得已改變形式通過培訓(xùn)、活動等給銀行獎勵,反而銀行要求提升尾隨傭金比例。乃至最高的尾隨傭金由一年前的40%提高到基金管理費的70%!鄙虾R患抑行』鸸镜那老嚓P(guān)人士無奈地告訴記者。

  變相獎勵愈演愈烈 尾隨傭金最高達管理費70%

  2009年12月16日,證監(jiān)會公布上述《規(guī)定》,要求基金管理人不得向銷售機構(gòu)支付非以銷售基金的保有量為基礎(chǔ)的客戶維護費,不得在基金銷售協(xié)議之外支付或變相支付銷售傭金或報酬獎勵。該規(guī)定在2010年“3·15”正式施行。
  從數(shù)據(jù)上看,由于最近一年發(fā)行基金的總數(shù)量比前一年要多,所以平均每只基金的銷售規(guī)模有所攤薄,但基金銷售總規(guī)模并沒有多大影響。
  《證券日報》基金周刊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,自2009年3月15日至2010年3月14日(《新規(guī)》實施前),共發(fā)行成立新基金113只,其中,指數(shù)型基金35只,股票型基金47只,偏股混合型基金14只,債券型基金11只,QDII2只,貨幣型基金1只,創(chuàng)新型封閉式基金3只。共計發(fā)行3664.30億元,每只基金平均募集32.43億元。
  而2010年3月15日至今最近一年中,也就是《新規(guī)》實施后,《證券日報》基金周刊統(tǒng)計顯示,共計發(fā)行并成立了151只基金。另外還有超過20只基金正在發(fā)行和剛發(fā)行完畢,但沒有公布首募數(shù)據(jù)。其中指數(shù)型基金38只,股票型基金31只,偏股型基金8只,債券型基金29只,貨幣型基金6只,保本型基金3只,QDII基金21只,創(chuàng)新型封閉式基金15只。
  共計首募規(guī)模為3052.76億元,平均每只首募規(guī)模為20.22億元。
  “一次性獎勵機制沒有杜絕,反而愈演愈烈,規(guī)模比較大的基金公司成本可能比以前增加30%以上,一些中小基金公司更難,根本就不賺錢!北本┮晃皇袌霾靠偙O(jiān)告訴《證券日報》記者。
  上海一家小公司人士對《證券日報》記者說:“取消一次性獎勵后,銀行提高了尾隨傭金的比例,最高提高30%,尾隨傭金也就變成了管理費的70%。所以基本上比以前更難了!
  一位基金業(yè)內(nèi)人士表示,確實如此,實際上,去年“3·15”實施的《新規(guī)》,并沒有給基金公司減輕負擔,反而使得銀行變本加厲地收取尾隨傭金,而原先的一次性獎勵那部分“獎金”,又通過各種活動、舉辦培訓(xùn)等形式變花樣地給了銀行。所以基金公司成了名副其實為銀行“打工”。
  一家小基金公司透露:“我們假如賣1只股票型基金,加上尾隨傭金再加上各種給銀行的獎勵,大概要付出1至2年的管理費。”

  銀行渠道一家獨大 基金公司醞釀求變

  深圳一家基金公司人士表示,銷售新規(guī)難以降低基金公司的銷售成本,主要原因在于基金公司和銀行的地位不對等,基金公司在銀行面前沒有討價還價的能力。
  “大公司議價能力強,相對能少一些,現(xiàn)在有時候銀行和基金公司處于僵持狀態(tài),銀行要求提高尾隨傭金,而基金公司不愿漲,這樣也勢必未來會引起基金銷售渠道的變局!
  據(jù)《證券日報》記者了解,目前有的基金公司正在研究成立第三方基金銷售公司的想法。還有基金公司成立專門部門研究有關(guān)基金銷售的問題。
  嘉實基金公司就專門提出,讓該公司的戰(zhàn)略部門去研究有關(guān)基金銷售問題。理由是在招商銀行所賣基金99.99%比例來自網(wǎng)上;其他的工、農(nóng)、中、建差不多也有銷售量的50%是在網(wǎng)上進行,在此背景下,基金公司網(wǎng)上銷售,還有折扣,為什么基金公司的電子商務(wù)發(fā)展不起來?
  一位基金業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者談到,事實上,上述問題與投資者的理財習(xí)慣有關(guān)。現(xiàn)金國內(nèi)投資者一般理財期限習(xí)慣為一年!澳昴暝詷洌昴昕;最后收獲的是一堆柴火;而如果種10年樹苗,會長成一棵參天大樹!
  那么,一次性獎勵該不該取消?對于這個問題,有基金公司提出了不同意見!霸谑袌鼋(jīng)濟背景下,在渠道壟斷情況下,基金公司銷售上要發(fā)展要靠兩個方面,一是純靠業(yè)績;二是靠價格激勵手段,而基金產(chǎn)品業(yè)績又是具有波動性的,這對于要求有穩(wěn)定收益的老百姓來說沒有銀信、保險等產(chǎn)品具備吸引力,這就使得近幾年銀行理財、信托等銀信、保險產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展超過基金;一改往年基金規(guī)模達3.2萬億時,保險規(guī)模2.5萬億時狀態(tài),目前銀信規(guī)模發(fā)展超過3萬億,保險超5萬億。既然短期單靠業(yè)績滿足不了投資者,那就得靠價格激勵手段!
  因此,上述人士認為,一次性獎勵在銀行一家為大的背景下還不該取消。
  但采訪中,大多數(shù)基金公司表示,希望未來基金銷售格局有“變”,第三方基金銷售快速發(fā)展起來,以求“日子能好過些”。

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